Средства стимулирования продаж (стр. 5 из 5)

Позиционирование товара – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара или фирмы.

С помощью позиционирования можно более обстоятельно ответить на вопрос о продвижении товара. Позиционирование подскажет и структуру рекламы, и ее содержание. Позиционирование дает возможность рассказать покупателям, что представляет собой торговая марка, кому она предназначена, в чем ее выгоды.[10]

Заключение

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны.

Обычно он характеризуется следующими чертами:

-слабое управление каналом сбыта;

-неполное выполнение обязательств в рамках канала;

-решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате

постоянных переговоров:

-частое нарушение «контрактных» обязательств.

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере предприятия.

Также были рассмотрены основные формы торговли.

Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

На основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:

- при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга – систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;

- особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;

- при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен. В каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей.

- активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей.

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Определение
1	анализ сбыта	детальное изучение данных о сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии
2	доработка продукции	подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению
3	канал распределения	система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж
4	кривая сбыта	графическое изображение зависимости между уровнем цен и объемом товаров, которые могут быть куплены на рынке
5	портфель заказов предприятия	количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами.
6	рынок сбыта	любое экономическое пространство для предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной деятельности предприятия.
7	сбыт	разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем
8	транспортировка продукции	физическое перемещение от производителя к потребителю
9	хранение продукции	организация создания и поддержание необходимых её запасов
10	ширина канала	число посредников, условно находящихся на одном уровне

Список использованных источников

1	Амблер Т. Практический маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. – 450с.
2	Басовский Л. Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА М, 2007. – 369с.
3	Глазов М.М. Маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. – 587с.
4	Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. - С-Пб.: Питер, 2004. – 698с
5	Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - С-Пб.: Питер, 2005. – 550с.
6	Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Ростинтэр, 2006. – 695с
7	Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика. – М.: Юнити, 2004. – 574с.
8	Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.:, Экономистъ, 2003. – 582с.
9	Попов Е. В. Теория маркетингового исследования. – Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005. – 696с.
10	Тяпухин А. П. Маркетинг. – М.: Маркетинг, 2005. – 470с.

Список сокращений

ОТК – отдел технического контроля. Самостоятельное подразделение производственной организации, которое осуществляет независимый контроль соответствия продукции установленным требованиям и гарантирует это соответствие потребителю. Отдел технического контроля подчиняется высшему руководству организации, что обеспечивает независимость контроля.

ГОСТ – государственный стандарт. Одна из основных категорий стандартов в России.

Приложения

А
Б

[1]Амблер Т. Практический маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. –с. 118

[2]Тяпухин А. П. Маркетинг. – М.: Маркетинг, 2005. –с. 132

[3]Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - С-Пб.:Питер, 2005. –с. 436

[4]Попов Е. В. Теория маркетингового исследования. – Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005. –с. 215

[5]Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика. – М.: Юнити, 2004. – с.78

[6]Басовский Л. Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА М, 2007. –с. 260

[7]Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.:, Экономистъ, 2003. – с.485

[8]Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Ростинтэр, 2006. –с. 185

[9]Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. - С-Пб.:Питер, 2004. –с. 320

[10] Глазов М.М. Маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. –с. 318