6.2 КР на потребительском рынке.
Каналы распределения на потребительском рынке обычно длиннее, чем на
промышленном и включают:
1 производитель
2 крупнооптовый торговец
3 мелкооптовый торговец
4 розничный торговец
5 покупатель
Фирмам производителям продажа розничным торговцам может принести
экономию, потому что розничные торговцы закупают большие партии товаров.
7.1 Уровни КР.
Число уровней канала определяет его длину.
Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя,
который непосредственно реализует произведённые товары конечным потребителям
это торговые агенты, специализирующейся на продаже на дому,
посылочная торговля, телемаркетинг, телевизионные магазины,
продажи в интернете и принадлежащие поставщику магазины.
Одноуровневый канал -включает в себя одного посредника, например
рыночного торговца.
Трёхуровневый канал -состоит из трёх звеньев посредников это опт,
мелкий опт, розница.
Существуют и более длинные маркетинговые каналы в Японии известны
каналы до 6 уровней.
7.2 Выбор КР.
Нужно решить вопросы:
1 виды посредников
2 число посредников
3 условия работы и ответственность каналов
4 оценка различных вариантов по:
-экономическому критерию
-критерию контроля
-критерию адаптации
Выбор канала товародвижения важное решение для фирмы.
При выборе канала главным условием является доступность для изготовителя.
Для достижения успеха нужно проанализировать все варианты,
нужно оценить затраты предприятия на организацию сбыта.
Нужно учесть, что на начальном этапе товародвижения издержки со сбытом
возрастут.
Сравнительная оценка стоимости канала, должна увязываться с перспективой роста
объёмов реализации товаров. Выбор каналов обычно связан с заключением
долгосрочных соглашений.
8.1 Цели участников КР и его границы.
Цель производителя -сбыт мах продукции по минимальным ценам.
Цель посредника -продажа продукции по мах цене для получения мах прибыли.
Цель покупателя -покупка продукции по минимальной цене в удобном
месте и времени.
Цели:
посредник -перепродажа продукции для получения прибыли.
производитель -реализовать продукцию.
8.2 Роль независимых фирм в КР.
Независимые посреднические организации приобретают товар в собственность
с последующей их реализацией потребителям.
Независимые посредники называются дистрибьюторами,
больше всего их в США 80% всех предприятий.
9.1 Типы посредников.
9.2 Горизонтальные маркетинговые системы.
ГМС -в которых две или несколько независимых компаний объединяют свои
ресурсы и усилия для реализации рыночных возможностей, так как по
отдельности ни одна из них не способна воспользоваться ими (нет финансовых
ресурсов, ноу-хау, производственных или маркетинговых возможностей,
нежелание рисковать). Компании могут сотрудничать как на временной, так
и на постоянной основе или же создают новую фирму. Например, многие
супермаркеты в США имеют договорённости с местными кредитными
учреждениями о предложении банковских услуг в магазинах.
10.1 Число посредников и их роль.
Число посредников зависит от трёх видов распределения:
-эксклюзивное
-селективное
-интенсивное
10.2 Структура КР.
11.1 Оценка различных вариантов канала распределения.
11.2 Вертикальные маркетинговые системы.
12.1 Система мотиваций участников КР.
12.2 Определение целей участников КР,
13.1 Изменения внутри КР,
13.2 Вертикальные маркетинговые системы.
14.1 Вертикальные маркетинговые системы.
14.2 Основные этапы разработки программ продвижения.
15.1 Горизонтальные марк. системы.
15.2 Причины привлечения посредников, их количество и тип.
16.1 Многоканальные маркетинговые системы.
16.2 Элементы процесса распределения.
17.1 Типы конфликтов в КР.
17.2 Партизанский маркетинг.
18.1 Причины конфликтов в КР.
18.2 Государственная политика и ограничения в КР.