Разработка стратегии диверсификации для предприятия торговой сферы на примере ЗАО УралВостокСервис (стр. 7 из 15)

Расчеты за поставляемую продукцию осуществляются безналично через банк путем перечисления денежных сумм со счета покупателя на счет поставщика. Продукция поставляется в пгт. Восток собственным автортранспортом ОАО ГРК «АИР» и доставляет ее на склад и в магазины.

Финансовый анализ ЗАО «УралВостокСервис».

Рассмотрим финансовое положение подразделений торгового комплекса. Подразделения облагаются налогами в соответствии с различными налоговыми схемами. Хлебоцех и кондитерский цех представляют собой производства и в связи с этим подпадают под общую схему налогообложения, оптовая торговля также подпадает под эту схему в соответствии с Налоговым Кодексом РФ. При этой схеме налогообложения платятся следующие налоги: налог на добавленную стоимость (18% от выручки), единый социальный налог (26% от фонда заработной платы + страхование от несчастных случаев и проф. заболеваний), налог на имущество (2,2% от стоимости имущества) налог на прибыль (24% от прибыли). Розничная торговля подпадает в соответствии с налоговым законодательством под льготную схему налогообложения (единый налог на вмененный доход, платится в зависимости от используемой торговой площади) и благодаря этому платит значительно меньше налогов.

Проанализируем финансовое положение ЗАО «УралВостокСервис». Целью финансового анализа является оценка прибыли и убытков (финансовых результатов деятельности компании). В результате анализа можно получить объективную и точную картину финансового состояния торгового предприятия (таблица 3).

Таблица 3 - Финансовые показатели ЗАО «УралВостокСервис» в 2006-2007 годах

оптовая торговля		кондитерский цех		хлебоцех		розничная торговля		Всего по ТК
год	2006	2007	2006	2007	2006	2007	2006	2007	2006	2007
выручка	4978361,45	5461528,73	2366031,36	2764559,28	4122179,20	4318029,26	57059861,94	58480265,92	68526433,95	71024383,19
НДС	605235,39	663975,59	360920,01	421712,40	374743,54	394261,62	0,00	0,00	1340898,94	1479949,61
доходы	4373126,06	4797553,14	2005111,35	2342846,88	3747435,66	3923767,64	57059861,94	58480265,92	67185535,01	69544433,58
год	2006	2007	2006	2007	2006	2007	2006	2007	2006	2007
себестоимость	3448621,13	3658753,80	1873593,66	2157626,54	3413213,20	3613213,20	46277368,45	44971310,20	55012796,44	54400903,74
коммерческие расходы	435641,27	682502,32	7068,82	2578,26	13796,26	20582,95	7240208,44	8356534,66	7696714,79	9062198,19
управленческие расходы	213620,70	341387,44	101526,03	161823,15	188125,82	275826,91	2494404,84	4117010,03	2997677,39	4896047,53
прибыль	275242,96	114909,58	22922,84	20818,93	132300,38	14144,58	1047880,21	1035411,03	1478346,39	1185284,12
рентабельность к себестоимости	7,98124666	3,140675385	1,223469127	0,964899607	3,876124117	0,391468181	2,264347013	2,302381286	2,687277296	2,178794907
общие расходы	4097883,10	4682643,56	1982188,51	2322027,95	3615135,28	3909623,06	56011981,73	57444854,89	65707188,62	68359149,46
разница между доходами и себестоимостью	924504,93	1138799,34	131517,69	185220,34	334222,46	310554,44	10782493,49	13508955,72	12172738,57	15143529,84
рентабильность без коммерческих и управленческих расходов	26,8079587	31,12533399	7,019541793	8,584448539	9,792018266	8,594965833	23,29971183	30,03905303	22,12710379	27,83690858

Далее проанализируем прибыльность деятельности ЗАО «УралВостокСервис» Для этого воспользуемся данными таблицы 3 - финансовые показатели за 2006-2007 годы.

На основании этих данных построим диаграмму и проследим динамику прибыльности исследуемого предприятия на рисунке 9.

Рисунок 9 – Динамика прибыльности деятельности ЗАО «УралВостокСервис» в 2006-2007 годах

Как видно из представленной диаграммы, в течение 2-х последних лет наблюдается снижение прибыльности деятельности ЗАО «УралВостокСервис» . Рассмотрим подробнее из-за чего это произошло.

Проанализируем финансовое положение ЗАО «УралВостокСервис» в 2006 – 2007 году.

Общие доходы(выручка-НДС) за 2006 год составили 67185535,01рублей . Общие расходы (себестоимость+коммерческие расходы+управленческие расходы) за 2006 год составили 65707188,62 рублей. Прибыль за 2006 год составила 1478346,39 рублей. Рентабильность составила 3%.

Общие доходы(выручка-НДС) за 2007 год составили 69544433,58 рублей.

Общие расходы (себестоимость + коммерческие расходы + управленческие расходы) за 2007 год составили 68359149,46 рублей. Прибыль за 2007 год составила 1185284,12 рублей. Рентабильность составила 2%.

Данные показатели можно представить в другом виде, можно сказать, что на каждый затраченный рубль в 2006 году, предприятие получило 2,7 копейки прибыли. В 2007 году этот показатель снизился до 2,1 копейки. Такой уровень рентабельности является довольно низким.

Если из общих расходов убрать коммерческие расходы и управленческие расходы, то прибыль в 2006 году составит 12172738,57 , а в 2007 году 15143529,84, что представлено на рисунке 10.

Рисунок 10 - Структура расходов ЗАО «УралВостокСервис» в 2006 – 2007 годы

Рентабельность в 2006 году составила 22%. Рентабельность в 2007 году составила 28% . Эти данные наглядно показывают, что в торговом комплексе очень большие суммы коммерческих и управленческих расходов. При этом необходимо учитывать, что эти затраты носят довольно условный характер, управленческие затраты собираются в целом по предприятию ОАО ГРК «АИР» и делятся согласно учетной политики предприятия, пропорционально выручке по различным видам деятельности. При этом количество людей в управлении предприятием задействованных в управлении ЗАО «УралВостокСервис» небольшое. Из чего можно сделать вывод, что объем управленческих расходов на торговый комплекс неоправданно завышен.

Таким образом, предприятие обладает достаточным объемом финансовых средств для реализации новых коммерческих проектов.

Завершая анализ ЗАО «УралВостокСервис», рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия, представленные в таблице 4.

Таблица 4 – Характеристика сильных и слабых сторон ЗАО «УралВостокСервис» в 2008 г

Факторы	Характеристика
	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Производственные	Собственные производственные мощностиВысокое качество продукцииПродажа собственной продукции	Поставки налажены не по всем группам товаров.
2. Маркетинговые	1. Разнообразный ассортимент2. Магазины продовольственного и промышленного назначения3. Средняя цена ниже, чем у конкурентов	1. Высокий процент совпадающего ассортимента3. Неразвитая система маркетинговых исследований
3. Трудовые	1. Стабильный дружный коллектив2. Прогрессивная система оплаты труда	–
4. Социальные	1. Оплата всех социальных льгот по трудовому законодательству2. Различные доплаты от предприятия на рождение ребенка и его содержание до 3 лет	–
5. Финансовые	1. Финансовая поддержка от головного предприятия	1. Высокий показатель финансовой зависимости от головного предприятия

Анализируя данную таблицу можно отметить, что предприятие обладает рядом неоспоримых преимуществ как сточки зрения покупателей и с точки зрения сотрудников предприятия. Преимуществом является разнообразный ассортимент товаров в магазинах по всем направлениям и низкий ценовой диапазон. Гарантированное качество товаров. Для сотрудников преимуществом является наличие социальных гарантий и дополнительных выплат. Также следует отметить слабые стороны предприятия: - сбои в поставках промышленной группы товаров, а именно бытовой техники. Это связано с отдаленным местоположением поселка и трудностью доставки этой группы товаров из другого региона.

При закупке товаров довольно часто в роли поставщиков выступают «перекупщики», которые приобретают товары крупными партиями у заводов-изготовителей и других, более крупных «перекупщиков» (например, региональных), а затем продают более мелкими партиями, в том числе рассматриваемому предприятию. При этом объемы партий закупаемых товаров часто позволяют предприятию напрямую приобретать их у заводов-изготовителей или региональных дилеров, неиспользование данной возможности, на наш взгляд, является существенным недостатком в организации закупок.

Следует отметить, что хотя предприятие и имеет возможность проведения маркетинговых исследований, сбора первичной информации, эти мероприятия проводятся крайне редко и не имеют четко поставленных задач и целей. Высокая социальная ответственность предприятия негативно сказывается на его прибыли.

Необходимо отметить, что ЗАО «УралВостокСервис» зависимо от головного предприятия, что можно считать слабой стороной. Но очевидным плюсом является то, что даже не имея прибыли предприятие может рассчитывать на финансовую поддержку ОАО ГРК «АИР» при реализации собственных новых проектов.

2.2 Анализ внешней среды ЗАО «УралВостокСервис»

Внешняя среда в стратегическом управлении рассматривается как совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и непосредственного окружения.

Основные факторымакросреды представлены силами, оказывающими влияние на деятельность не только конкретной компании (активного субъекта маркетинга), но и других субъектов маркетинга.