O – возможности;
T – угрозы.
Сильные стороны:
- современные производственные мощности;
- качественная продукция;
- лучшие рекламные кампании;
- сильный рыночный образ;
- сильный менеджмент;
- высокая квалификация и компетентность всех работников предприятия.
Слабые стороны:
- высокие издержки;
- отсутствие финансирования в долгосрочном периоде.
- низкие расходы на продвижение;
- плохая сбытовая сеть.
Возможности:
1. Демографический аспект:
- уменьшение количества покупателей, которые предпочитают приобретать корм для своих питомцев низкого качества;
- возрастающее число обеспеченных покупателей, которые предпочитают приобретать для котов более дорогой корм.
2. Экономическая ситуация:
- появление новых инвесторов;
- возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке;
- ослабление позиций фирм-конкурентов из-за неудовлетворительного качества выпускаемой продукции, неэффективного менеджмента, системы распределения;
- способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка;
- быстрая окупаемость планируемого проекта;
- расширить ассортимент производимой продукции.
3. Технология:
- Использование упаковок лучшего качества;
- появление новых технологий производства кормов для котов.
4. Политический фактор:
- улучшение системы налогообложения;
- рост ввозной пошлины.
Угрозы:
1. Технология:
- увеличение цен на сырье;
- устаревание действующих агрегатов.
2. Ситуация на рынке:
- недобросовестная конкуренция;
- выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками;
- медленный рост рынка.
3.2 Целевой рынок
В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг, так как наша фирма обладает средней мощностью и наши средства ограничены. Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.
Потребителями наших товаров являются кошки, а основными покупателями – их хозяева. Целевой рынок включает в себя владельцев котов (мужское и женское население Украины в возрасте от 18 до 80 лет) со средним уровнем дохода от 600 до 1000 грн.
20% владельцев котов – молодое поколение в возрасте от 18 до 35 лет; 35% - покупатели среднего возраста (36-55 лет). Это люди со среднемесячным уровнем дохода 800-1000 грн. Они живут в быстром темпе, преимущественно в крупных городах; много работают; регулярно занимаются спортом – в общем, ведут активный образ жизни. По образу жизни – жизнелюбы. Так как они много времени проводят на работе и часто не успевают приготовить своим питомцам еду, то для них лучшим выходом из сложившейся ситуации будет дать коту готовый завтрак, заранее приобретенный. Анализированные категории владельцев котов предпочитают приобретать готовый корм, так как они знают, что всегда успеют покормить животное полезной и питательной пищей, даже если у них совсем не будет времени но её приготовление. Все что от них требуется – это насыпать готовое блюдо в тарелку кота.
45% владельцев котов – люди преклонного возраста (56-80 лет). Большая часть владельцев котов анализируемой категории – пенсионеры со среднемесячным уровнем дохода 600-750 грн. Домашний любимец стаёт для них смыслом жизни. Даже если у них есть время на приготовление еды для кота, они всё равно стараются сбалансировать рацион животного и дают ему готовый корм, в котором имеются все жизненно необходимые витамины и минералы.
Так как население Украины в среднем 47 млн., а людей в возрасте от 18 до 80 лет приблизительно 30% (если учитывать уровень дохода 600-1000 грн.) то объем рынка, на который мы собираемся выйти будет становить:
47000000*0,3=14100000 человек
В денежном выражении:
14100000*3,5=49350000 грн.
3.3 Стратегия позиционирования
Правильный выбор целевого рынка, дифференциации продукта и позиционирование – это половина успеха предприятия.
Наше предприятие собирается позиционировать себя в качестве производителя корма для котов высокого качества. В данном случае будет использоваться стратегия позиционирования по атрибутам продукта, так как данный продукт будет обладать уникальными качествами и необычным оформлением упаковки.
При выборе целевого рынка для данного продукта будет использоваться стратегия массового маркетинга. Это позволит снизить затраты на продвижение и проведение маркетинговых исследований.
Мы будем использовать стратегию позиционирования по атрибутам продукта, так как данный продукт будет обладать уникальными качествами и необычным оформлением упаковки.
3.4 Стратегия дифференциации
Среди переменных дифференциаций, которые применяются к корму для котов, можно выделить:
1. по форме: упаковка сделана в форме двух котов.
2. по уровню комфортности: достаточно высокий уровень качества товара;
3. по надежности: упаковка будет сделана со специальной фольги, в которой корм не будет портиться долгое время;
4. по стилистическому решению товара: стиль будет определяться внешним видом упаковки.
Существует также еще много разных переменных дифференциаций. Предприятие также может создать свой имидж, если будет оказывать спонсорскую поддержку в проведении тех или иных мероприятий определенной направленности.
4. Программа маркетинга
4.1 Продукт
Товар, который Мы предлагаем на рынок – корм для котов.
Товар по замыслу: покупатели будут приобретать для своих животных вкусный и качественный корм.
Товар в реальном исполнении: название, отдельные части, стиль оформления, характеристики, упаковка и прочие атрибуты тщательно подобраны, чтобы донести до покупателя основные преимущества данного корма.
Товар с подкреплением: корм будет продаваться с игрушкой для котов.
Данный товар относится к товарам широкого потребления.
Название нашего корма для котов – «Верные друзья». «Верные друзья» - корм удивительно нежного аромата, эталон качества и непревзойденного вкуса. Он богат на витамины и минералы, так необходимы для бодрых и здоровых котов.
По уровню качества корм не уступает ничем нашим конкурентам, а также превосходит их.
Так как мы стремимся позиционировать себя на рынке в качестве поставщиков полного товарного ассортимента товаров, стремимся увеличить свою долю на рынке и обеспечить рост самого рынка, то мы должны иметь широкий ассортимент товаров. Наш ассортимент будет включать следующие разновидности кормов для котов:
- корм-желе;
- сухой корм.
Будет разработан специальный корм «Верные друзья» для котят и кормящих кошек. Он будет вмещать в себе множество полезных веществ, необходимых для ослабленного организма кормящих кошек, а также для растущего и развивающегося организма котят в возрасте от 2 месяцев.
В качестве стратегии присвоения марочных названий мы выберем то, что все товары будут продаваться под одной маркой. Эта стратегия облегчит вывод на рынок новых товаров, а также поможет минимизировать издержки. Также есть и свои «минусы»: большая зависимость от качества продукта и размытый образ продукта.
Преимуществом продукта будет видимый и ощутимый результат после потребления корма для котов: улучшение самочувствия животных, улучшение пищеварения, аппетита, утоление голода.
Упаковка корма «Верные друзья» разработана с учетом пожеланий покупателей.
Корм-желе будет предоставляться на рынок в следующих упаковках:
Для емкости 100 грамм: упаковка будет в виде пакетика, сделанного со специальной фольги, в которой корм не будет портиться долгое время;
Для емкости 0,5 кг: упаковка – жестяная баночка.
Сухой корм будет предоставляться на рынок в пакетах со специальной фольги. Расфасовка: 1-3 кг.
Упаковка будет с изображением двух котов, в соответствии с названием продукта «Верные друзья». Корм для котят и кормящих кошек будет иметь свою упаковку с изображением кошки с котёнком.
Примерная разработка упаковок представлена в приложении.
4.2 Конкурентные преимущества
Среди преимуществ нашего продукта можно выделить:
- оригинальное оформление упаковки. Упаковка сделана в форме двух котов, выделяется среди других кормов на прилавке магазина благодаря красочному оформлению;
- цена сравнительно низкая, а качество продукции – высокое;
- использование передовых технологий при приготовлении корма, что позволят нам улучшить вкусовые и качественные показатели продукции;
- наш товар с подкреплением – к каждой упаковке прилагается оригинальная игрушка для котов;
- товар приготовлен из натурального сырья. В состав не входят красители и консерванты, которые вмещает в себя аналогичная продукция конкурентов.
- Натуральное сырье (говядина, свинина, рыба и т.п.) закупается на территории Украины, что позволит снизить себестоимость продукции.
4.3 Цена
Цена – единственный элемент маркетингового комплекса, относящийся к доходу. Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем действовать за следующим планом:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. определение спроса;
3. прогноз издержек;
4. анализ цен и товаров конкурентов;
5. выбор метода ценообразования;
6. установление окончательной цены.
Основной задачей ценообразования будет обеспечение позиционирования на рынке. В качестве стратегии «цена-качество» будет использоваться стратегия высокой ценности.
Цель ценообразования – установить такую цену, чтобы ознакомить и привлечь большее количество покупателей и максимизировать прибыль от продаж.
В качестве стратегии ценообразования на этапе выведения продукта на рынок предлагается стратегия нейтрального ценообразования. Мы остановимся именно на этой стратегии, так как она предоставит возможность большему количеству покупателей приобрести данный продукт и убедиться в его особенностях, что позволит занять большую долю рынка кормов для кошек.