Маркетинговое продвижение на рынок новой торговой марки (стр. 4 из 4)
Для установления цены воспользуемся ценами конкурентов. Для того чтобы установить такую цену нужно учитывать все издержки. Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. Все издержки делятся на постоянные и переменные.
Постоянные издержки:
- расходы на оплату труда административно-управленческого персонала;
- рентные и арендные платежи;
- страховые взносы;
- реклама;
- налог и т.д.
Переменные издержки:
- затраты на оплату труда рабочих;
- затраты на сырье и материалы;
- затраты на топливо и т.д.
Цена на корм для котов «Верные друзья» будет установлена относительно конкурентов на рынке, но немного ниже с целью быть доступнее для покупателя.
После завоевания определенной доли рынка, цена на корм станет немного дороже, с целью увеличения прибыли.
На товар будут установлены следующие цены:
- корм-желе:
за 100 грамм (упаковка-пакетик со специальной фольги) – 2грн;
за 0,5 кг (упаковка – жестяная баночка) – 6.50грн.
- Сухой корм:
цена за 1 кг – 6.20грн;
цена за упаковку 2 кг – 8.50грн;
за упаковку 3 кг – 12.80грн.
Данные ценовые категории являются оптимальными для всех слоев населения. У покупателей появляется стимул приобретать за одну покупку больше товара, так как чем больше объем расфасовки, тем меньше стоимость.
Для корректирования цены мы будем предоставлять скидку за количество закупаемого сухого корма. Мы будем предлагать «5 кг за ценой 4 кг».
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как товар имеет замену.
4.4 Распределение
Для распределения своей продукции мы будем пользоваться услугами посредников, так как они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку и благодаря своим связям, опыту и высокому качеству работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы. Наш канал распределения будет иметь такой вид:
производитель 
оптовый торговец розничный торговец покупатель
Будем также пользоваться вертикальной маркетинговой системой (ВМС), чтобы наше предприятие, оптовые и розничные торговые фирмы функционировали как единая система. Это даст возможность следить за нашей продукцией и предоставлять ее покупателю наилучшим образом. Предприятие будет пользоваться интенсивным распределением, чтобы товар был размещен в максимальном количестве торговых точек.
Также в крупных городах планируется организация работы представителей фирмы, осуществляющих контакты с организациями и с конечными покупателями для улучшения качества продукции, работы фирмы-производителя, улучшения имиджа продукции.
4.5 Продвижение
В наше время при разработке товара требуется не только его качественное производство, установление приемлемой и доступной цены, но и передача информации своим покупателям о товаре и тщательная её обработка. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании.
Мы поставили перед собой следующие цели продвижения продукции:
1. увеличение объемов сбыта продукции на 30% в течении 1 года;
2. достижение уровня информированности целевого рынка до 80% в течении 2 месяцев;
3. позиционирование продукта;
4. дифференциация предложения фирмы от предложений конкурентов;
5. увеличить долю рынка на 5% в течении 1 года.
Известно, что с каждым годом увеличивается значение такого коммунального инструмента, как стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта выгодно для предприятий, занимающих небольшие доли на рынке, поскольку они не могут позволить рекламные бюджеты, соразмерные с лидерами.
Стимулирование сбыта, которое будет применяться нами:
- упаковка с указанием цены;
- рекламные сувениры (ручки, календари с логотипом фирмы, листовки с ценами, контактными телефонами и ассортиментом);
- купоны – это сертификаты, дающие покупателю возможность сэкономить деньги при покупке определенного товара.
Все наши усилия по сбыту продукции будут непосредственно направлены на владельцев котов, так как они являются нашими главными покупателями. Так как каждый хозяин старается отдать своему любимцу все самое лучшее, то смысл рекламы будет направлен на то, что корм, который выпускает наша фирма, очень полезен для здоровья животного, богат витаминами, минералами и продлевает жизнь. Домашний питомец, употребляя такой корм, будет иметь иммунитет практически ко всем заболеваниям, так как активные вещества и микроэлементы, содержащиеся в корме, будут защищать организм животного все время. Данный "посыл" владельцам котов сохранится у них на подсознательном уровне. Потом, когда они будут выбирать какой корм им купить, то купят тот, который наиболее полезен да еще и защищает их любимцев от болезней.
Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании (РК) следует создать отдел по проведению РК.
Схема работы отдела по проведению РК
Планируется разработка отделом следующегорейтинга эффективности подачи информации:
1. Реклама в журналах. Такая реклама является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия или просто статью о фирме и продукции, которую она выпускает. По мнению специалистов, реклама в журналах является самым эффективным способом коммуникации с покупателем среднего класса. Она поможет охватить большую аудиторию покупателей нашего товара. Реклама о преимуществах корма для котов будет публиковаться в журналах: «Лиза», «Отдохни», «Единственная» в течении 2-х месяцев. При этом затраты на рекламу составят $700 за 2 месяца.
2. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки можно положить на прилавки магазинов, в почтовые ящики, раздать на улице прохожим с целью проинформировать покупателей о существовании новой марки продукции.
3. Телевизионная реклама. Этот вид рекламы является наиболее эффективным в данном случае, так как включает в себя относительно много способов влияния на человека. По статистике, люди больше времени тратят на просмотр телевизора, чем на чтение газет и журналов. Поэтому телевизионная реклама позволит ознакомить и привлечь большее количество покупателей за небольшой промежуток времени. (1,5-2месяца).
Вся реклама, будет сконцентрирована на качестве продукта, его свойствах, упаковке и пользе. Используемый подход должен вызывать у покупателя ощущение надежности и полезности корма для его питомца.
Данная реклама будет сопровождаться слоганом: «Ми дбаємо про здоров’я ваших улюбленців».
Реклама на телевидении имеет свои преимущества и недостатки:
Преимущества:
● широкий охват;
● низкие расходы на один контакт;
● возможность сочетания звуков, цветов, музыки, движения.
Недостатки:
● высокие суммарные издержки;
● перегруженность;
● негативное отношение к рекламе;
● слабая избирательная аудитория;
● долгий период подготовки ролика.
Для осуществления телевизионной рекламы будут разработаны рекламные ролики. На неё планируется затратить $10000 в месяц. Реклама будет транслироваться в течении 2-х месяцев на крупных национальных телеканалах («Интер», «1+1», «Новый», «ТРК Украина» с 06.00 до 23.00).
4. Реклама на радио. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций. Также как и реклама на телевидении, ролик должен быть информативным. На неё планируется затратить $4000 в месяц Реклама будет транслироваться в течении 1-го года на известных национальных радиостанциях («Наше радио», «Шарманка», «Ретро FM» c 09.00 до 20.00).
Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел рекламы и публикаций.
Также будет использоваться наружная реклама и реклама на транспорте. Эти средства будут использоваться как альтернатива в случаях, когда реклама товара по телевидению недоступна некоторым потребителям (потребители у которых перегруженный рабочий день).
Наружная реклама достаточно просто позволяет обеспечить избирательность, т.е. направленность на целевую аудиторию. Щит можно поставить именно в том месте, где пребывает больше всего людей, которых нужно проинформировать. Кроме того, некоторые потенциальные покупатели вообще редко смотрят ТВ, но щит стоящий возле офиса или у дороги, точно заметят. В результате такой рекламы, под воздействие коммуникации попадает как целевая аудитория, так и второстепенная, что также является очень важным фактором в продвижении товара на рынке.
Планируется создать 35 билл-бордов, и разместить в больших городах Украины по 1-2 штуки. Стоимость одного билл-борда размерностью 3*6 м. будет составлять $150.
Смета рекламной компании
На продвижение планируется выделять 10%-12% от сбыта. Но по мере ознакомления потребителей планируется снижение затрат на продвижение до 5% - 7%.
Бюджет продвижения
Один из самых сложных вопросов, стоящих перед нами – сколько средств выделить на продвижение товара и вообще на весь маркетинг. Мы воспользуемся методом конкурентного паритета, устанавливая размер бюджета продвижения на уровне соответствующих затрат конкурентов. Будем следить за рекламой конкурентов либо оценивать средние затраты на рекламу в своей отрасли, пользуясь различными печатными источниками или сводками профессиональных организаций, а затем планировать свой бюджет из расчета средних затрат. Мы считаем, что одинаковый уровень затрат поможет нам избежать острой конкуренции. Затраты на продвижение можно рассчитать по формуле:
Зр+Зс=N*P-П-[ N*(Зтк+ПЗ)+Пост.З]
Зр – затраты на рекламу;
Зс – затраты на стимулирование сбыта;
N– объем продаж;
П – прибыль;
P – цена;
Зтк – транспортные, комиссионные и другие затраты;
ПЗ – переменные затраты;
Пост.З – постоянные затраты.
Список используемой литературы
1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент.-К.:КНЕУ, 1998.-268с.
2. Гаркавенко С.С. Маркетинг.-К.: «Знання», 1998,384с.
3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 1994.-327с.
4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика.-К.: КНЕУ, 1997.-156с.
5. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей/
6. Г.В.Щёкин. - 2-е изд. - К.:МАУП, 1996. - 104 с.