Создание малого торгового предприятия (стр. 2 из 4)
2.2 Характеристика выпускаемой продукции.
2.3 Анализ жизненного цикла товара на рынке.
2.4 Оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции.
2.5 Формирование маркетинговой ценовой политики.
2.6 Характеристика системы ФОССТИС на предприятии.
3) Стратегия предприятия.
3.1 Формирование маркетинговых целей предприятия.
3.2 Разработка путей и методов достижения поставленных целей.
2. Анализ конкурентов.
Анализ конкурентов сводится к заполнению карточек потенциальных конкурентов, которые представлены в таблице:
| Характеристика | I конкурент | II конкурент |
| Наименование предприятия | Фирма «Стиль» | Фирма «Лаура» |
| Юридический адрес | г. Донецк, ул. Артёма 58 | г. Донецк, пр-т им. Ватутина 49 |
| Количество сотрудников | 48 | 42 |
| Форма собственности | Коллективная | Частная |
| Оборот капитала | Информация отсутствует | Информация отсутствует |
| Доля на рынке | 15% | 9% |
| Развитие дел у соперника | Т.к. фирма функционирует на рынке достаточно короткий промежуток времени, в производстве существуют трудности в сфере поставки сырья, распределения готовой продукции, т.п., но всё же предприятие получает прибыль и продукция пользуется спросом. | Фирма находится на стадии экономического роста, наблюдаются тенденции к увеличению прибыли и снижению затрат |
Основные цели | Расширение рынка сбыта, увеличение прибыли, совершенствование технологии производства, снижение затрат | Увеличение ассортимента, совершенствование качества продукции, стремление к получению максимальной прибыли при достижении минимальных издержек производства. |
| Ассортимент фирм | Детские осенние туфли, детские сапоги; женские туфли, женские зимние и осенние сапоги черного и коричневого цветов различных моделей; мужские туфли, мужские сапоги. | Женские босоножки различных цветов и моделей; женские осенние туфли в ассортименте; мужские осенние туфли |
Виды рынка | Рынок сбыта – областной; преобладает розничная торговля; рынок монополистической конкуренции, по обмену – неглобальный | Рынок сбыта – областной; преобладает розничная торговля; рынок монополистической конкуренции, по обмену – неглобальный |
Состояние НИР | НИР находится на стадии зарождения, т. к. достаточно «молодая». Но планируется использование данных исследований для совершенствования продукции. | Исследовательские работы проводятся с целью совершенствования модели и используемого сырья для изготовления обуви, которая соответствовала бы всем стандартам и была удобна и надежна |
| Сильные и слабые стороны соперника | Преимущества: высокое качество продукции, приемлемые цены, широкий рынок сбыта. Недостатки: высокие затраты на производство. | Преимущества: широкий ассортимент продукции, создание эксклюзивной обуви Недостатки: продукция ориентирована в основном на потребителя с высоким уровнем доходов, не достаточно широкий рынок сбыта |
| Структура службы сбыта | Товар реализуется через обувные магазины, расположенные в различных городах Донецкой области | Товар реализуется через сеть магазинов, расположенных в городе Донецке |
Описание конкурентов
Таблица 3
| № П/п | Характеристика рынка | Шкала оценок | |||||||||
| Неблагоприятная | Удовлетворительная | Благоприятная | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |||
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | ¨ | · | * | |||||||
| 2 | Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта | ¨* | · | ||||||||
| 3 | Уровень современности оборудования | ·* | ¨ | ||||||||
| 4 | Возможность расширения производства | * | · | ¨ | |||||||
| 5 | Соответствие объема производства и сбыта | ¨ | * | · | |||||||
| 6 | Готовность руководства к риску | * | · | ¨ | |||||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | * | · | ¨ | |||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | * | ¨ | · | |||||||
| 9 | Финансовые возможности фирмы | ¨ | · | * | |||||||
| 10 | Структура затрат на производство | ¨ | ·* | ||||||||
| 11 | Качество управления фирмой | ·¨ | * | ||||||||
| 12 | Имидж фирмы на рынке труда, сырья | · | ¨ | * | |||||||
| 13 | Стиль руководства на фирме | ¨ | ·* | ||||||||
| 14 | Эффективность социально-экономической политики | · | * | ¨ | |||||||
| 15 | Возможности самовыражения работников | · | * | ¨ | |||||||
· - фирма «Стиль»
* - фирма «Фасон»
¨– фирма «Лаура»
В таблице 3 приведена оценка сильных и слабых сторон предприятия.
·
–––––·по сравнению с 
фирмой «Стиль»¨––––¨ по сравнению с фирмой «Фасон»
Таблица 4
| № П/п | Показатели | 6 | 5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 0 | -1 | -2 | -3 | -4 | -5 | -6 | |
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | · | ¨ | ||||||||||||
| 2 | Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта | · | ¨ | ||||||||||||
| 3 | Уровень современности оборудования | ¨ | · | ||||||||||||
| 4 | Возможность расширения производства | ¨ | · | ||||||||||||
| 5 | Соответствие объема производства и сбыта | · | ¨ | ||||||||||||
| 6 | Готовность руководства к риску | ¨ | · | ||||||||||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | ¨ | · | ||||||||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | · | ¨ | ||||||||||||
| 9 | Финансовые возможности фирмы | · | ¨ | ||||||||||||
| 10 | Структура затрат на производство | · | ¨ | ||||||||||||
| 11 | Качество управления фирмой | ·¨ | |||||||||||||
| 12 | Имидж фирмы на рынке труда, сырья | ¨ | · | ||||||||||||
| 13 | Стиль руководства на фирме | · | ¨ | ||||||||||||
| 14 | Эффективность социально-экономической политики | ¨ | · | ||||||||||||
| 15 | Возможности самовыражения работников | ¨ | · | ||||||||||||
Таким образом, анализируя графики, можно сделать вывод что, по возможности расширения производства и по потенциалу патентов и лицензий фирма «Лаура» превосходит фирму «Фасон», по соответствию объемов производства и сбыта , а также по финансовым возможностям уступает нашей фирме; по остальным же показателям фирма «Лаура» и фирма «Фасон» находятся в зоне примерного равенства. Фирма «Стиль» не превосходит нашу фирму и не уступает ей, т.е. по всем показателям находится с ней в зоне примерного равенства.
3. Анализ факторов неподконтрольных фирме.
Анализ этих факторов проведем в таблице 5.
Таблица 5
| № П/п | Показатели рынка | Зоны | ||||||||
| Неблагоприятная | Удовлетворительная | Благоприятная | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Экономическое положение: размещение фирмы по отношению к рынку | * | ||||||||
| 2 | Политическая стабильность | * | ||||||||
| 3 | Уровень сознания населения | * | ||||||||
| 4 | Состояние НТП в стране | * | ||||||||
| 5 | Демографическая ситуация | * | ||||||||
Средняя оценка = (6+4+5+5+3)/5=4,6
Таким образом, по факторам неподконтрольным фирме складывается удовлетворительная ситуация. При сохранении общей тенденции развития государства в этом направлении может сложиться ситуация, в которой деятельность фирмы «Фасон»будет затруднена, а в случае улучшения политической и демографической ситуации «Фасон»займёт стабильное положение в зоне большого риска.
5. Организация маркетинговой деятельности на предприятии.
Для фирмы «Фасон» характерен функциональный тип структуры службы маркетинга. Основным достоинством функциональной организации является простота управления. С другой стороны по мере роста товарного ассортимента и рынков фирмы эта схема будет терять свою эффективность.
Основными целями службы маркетинга фирмы «Фасон» являются: выявление неудовлетворённого спроса покупателей, географическое расширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, увеличение прибыли, снижение затрат на производство и др.
4. Описание товара.
Фирма «Фасон» производит обувь в большом ассортименте: женские туфли и босоножки, сапоги осенние и зимние из кожи и замши, ботинки различных моделей и цветов, р. 36-40; мужские туфли и зимние сапоги коричневого и черного цветов, детская обувь.
Главная продукция фирмы «Фасон» – обувь, потенциальные потребители которой население с различным уровнем дохода. Модели обуви фирмы «Фасон» не только красивые и стильные, но также практичные и удобные.
Основным критерием качества при производстве обуви является, как правило, требования потребителей к готовой продукции. За всё время пребывания фирмы на рынке обуви претензий по качеству своей продукции предприятие не имело, что свидетельствует о соответствии продукции ГОСТам и международным стандартам качества.