Создание малого торгового предприятия (стр. 1 из 4)
Министерство образования и науки Украины
Донбасская государственная машиностроительная академия
Кафедра «Менеджмент»
Самостоятельная работа №2
на тему: «Создание малого торгового предприятия»
Выполнила: ст. гр. Ф-00-3
Купянская Е.И.
Проверила: Фомиченко И.П.
Краматорск
2002
Модель рынка сбыта производимой предприятием «Фасон» продукции представляет собой модель рынка монополистической конкуренции, т. е. такую форму организации отраслевого рынка, для которой характерно наличие большого числа производителей, которые поставляют на рынок схожие, но не идентичные товары.
1. Анализ рынка сбыта.
Анализ рынка сбыта представлен в таблице 1.
Таблица 1 Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок
| № П/п | Показатели рынка | Зоны | ||||||||
| Неблагоприятная | Удовлетворительная | Благоприятная | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Деловая активность | * | ||||||||
| 2 | Уровень цен | * | ||||||||
| 3 | Насыщенность рынка | * | ||||||||
| 4 | Качество продукции | * | ||||||||
| 5 | Ассортимент товара | * | ||||||||
| 6 | Конкуренция | * | ||||||||
| 7 | Развитость коммуникаций | * | ||||||||
| 8 | Уровень жизни населения | * | ||||||||
| 9 | Развитость правового регулирования | * | ||||||||
| 10 | Совпадение культурных и национальных традиций. | * | ||||||||
Средняя оценка=(8+6+6+9+7+5+7+6+5+4)/10=6,3
То, что средняя оценка равна 6,3 свидетельствует о том, что товар фирмы «Фасон» попал в удовлетворительную зону, т.е. при выпуске продукции на рынок возможен успех, но при наличии большого риска.
2.Сегментация рынка.
2.1 Формирование критериев сегментации.
Формирование критериев сегментации осуществим на основе демографического принципа, который представляет собой разбиение рынка по полу, возрасту, уровню доходов, по этапу жизненного цикла семьи, уровню образования, принадлежности к религиозной группе, по национальности и т.д.
2.2 Выбор метода осуществления сегментации.
В качестве метода сегментации фирмой «Фасон» был выбран метод группировок, т.е. последовательное сегментирование рынка сбыта, начиная от обобщённых принципов сегментации и заканчивая более частными принципами.
Приведем пример сегментирования для товаров фирмы «Фасон».
 | |
| выс ур д |
| Общая выборка обуви |
 | ||
 | ||
 | ||
| р.36-39 |
| ср.возр. |
| зимняя |
| деловой |
| р.36-38 |
 |
 |
Где В –возраст потребителей, Д – уровень дохода потребителей.
2.5 Позиционирование товара.
Позиционирование на рынке – обеспечение товару не вызывающего сомнений, чётко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.
Позиционирование товара проводится по «Бостонской матрице», которая имеет вид:
 |
 |
Типы товаров:
1) «?» - это новые товары, неизвестные рынку. Требуют больших маркетинговых затрат и при этом практически не приносят прибыль (а в большинстве случаев – убыток). При правильном построении маркетинговой стратегии у таких товаров есть шансы продвижения на рынок. Но также есть и риск провала.
2) «ВЗ» - это товары новые для рынка, однако, потребители нуждаются в них. Таким образом, товары являются желанными для рынка. Эти товары требуют на первых этапах высокие маркетинговые затраты, однако в будущем у них есть все основания для завоевания лидерства на рынке. И уже на первых этапах появления товара на рынке они приносят высокую прибыль.
К товарам этого типа можно отнести и продукцию фирмы «Фасон».
3) «ДК» - это товары хорошо известные потребителю и пользующиеся большой популярностью на рынке. Они приносят высокую стабильную прибыль производителю. Причем за счет этой прибыли финансируются все новые проекты на предприятии.
4) «С» - это товары устаревшие, требующие больших маркетинговых затрат и не приносящие никакой прибыли. Чем больше товар прибывает на рынке, тем больше убытков он приносит. Необходимо как можно быстрее снять его с производства и с рынка.
2.6 Разработка плана маркетинга.
План маркетинга состоит из следующих разделов:
1) Ситуационный анализ.
Анализ экономического пространства.
Экономическое пространство характеризуется по 3 параметрам:
a) вид продукции;
b) количество участников на рынке;
c) структура обмена:
– степень насыщенности рынка;
– степень дифференциации.
Степень насыщенности определяется по факту доступности товара потребителю со средними доходами.
Анализ рынка сбыта.
Анализ потребителей.
Анализ конкурентов.
Анализ факторов не подконтрольных фирме. Графически этот пункт можно проиллюстрировать следующим образом:
2)
2.1 Структура службы маркетинга на предприятии и организация маркетинговой работы. Структура службы маркетинга на предприятии «Фасон» имеет функциональный тип и представлена в виде:
