Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО СЭМ ОПТ (стр. 2 из 13)

1.3. Анализ внешней среды.

Преимущественную часть российского рынка сантехнических изделий составляет продукция зарубежных производителей, ее доля в настоящее время около 80% от объема рынка по отношению к 20%, занимаемым продукцией отечественных производителей (см. рисунок 7). Однако, по прогнозам экспертов, в ближайшем будущем отечественная сантехника сможет несколько потеснить импорт и достичь 25-30% рынка.

Соотношение долей отечественной и импортной сантехнической продукции на российском рынке иллюстрируют результаты аудита розничной торговли Москвы, проведенного в начале текущего года компанией Symbol Marketing. Согласно результатам исследования, доля отечественных производителей сантехники на московском рынке составляет около 20%, зарубежным производителям принадлежат 77% рынка, оставшиеся 3% приходятся на продукцию совместного производства нескольких стран, например, России и Италии, России и Германии.

Среди наиболее крупных отечественных предприятий, производящих сантехнические изделия, необходимо отметить следующие:

- ОАО «Стройполимеркерамика» (Калужская область). Завод санитарно-керамических изделий, входящий в состав ОАО «Стройполимеркерамика», является один из наиболее молодых и крупных отечественных предприятий по производству санстройфарфора. Строительство завода велось совместно с итальянскими партнерами.

- ЗАО «Кировский стройфарфор» (Калужская область) – одно из старейших предприятий отрасли. В настоящее время на предприятии ведется реконструкция с привлечением иностранных инвесторов.

- ЗАО «Сантек» (Республика Чувашия, г. Чебоксары). Предприятие представляет современный производственный комплекс по выпуску санфарфора, в производстве используется оборудование немецкой фирмы Netzsch Thueringia.

- ООО «Самарский Стройфарфор» (Самарская область) – один из крупнейших и старейших в России производителей сантехнического оборудования. Продукция предприятия поставляется на рынок стран СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

- ЗАО «Завод Стройфарфор» (г. Санкт-Петербург). Предприятие уже более 50-ти лет осуществляет выпуск санитарно-керамических изделий. В 1990 году оно вошло в состав СП «Дженерал Керамикс» как арендное предприятие, а в 1993 году было акционировано.

Отечественные производственные предприятия преимущественно ориентированы на выпуск сантехнических изделий эконом-класса, тогда как за европейскими производителями остается верхний и значительная часть среднего ценовых сегментов российского рынка. Кроме того, сантехника зарубежных производителей – преимущественно Китая, а также Чехии, Польши – составляет конкуренцию отечественным производителям в нижнем и нижней части среднего ценовых сегментов.

Назовем некоторых ведущих производителей, чьи сантехнические изделия представлены на российском рынке. Сантехника верхнего ценового сегмента представлена моделями, производимыми международной компанией Ideal Standard, а также производителями из Германии (Villeroy & Bosch), Франции (Jacob Delafon), Испании (Roca, Gala), Италии (Ceramica Dolomite) и некоторыми другими. Продукция среднего ценового сегмента поставляется преимущественно из Финляндии (IDO, Oras), Швеции (Gustavsberg, IFO), Франции (Porcher), Чехии (Jika). Импорт сантехники нижнего ценового сегмента представлен в основном китайской продукцией.

На рынке сантехнических изделий выделяют несколько сегментов по функциональному назначению. Согласно материалам исследования, проведенного компанией Symbol Marketing, наибольшая доля на российском рынке сантехники принадлежит санфаянсу (раковины, унитазы, биде) - 35% в натуральном выражении (см. рисунок 8). Далее следуют смесители и ванны с примерно равными долями рынка (25 и 24% соответственно). Душевые кабины составляют 19% рынка.

Рисунок 2 - Структура российского рынка сантехники по основным
товарным группам, % в натуральном выражении (по материалам исследований компании Symbol Marketing)

Основные конкуренты ООО «Сэм-опт», действующие на ижевском рынке, представлены в табл.30.

Таблица 2 Основные конкуренты ООО «Сэм-опт»

Название:	Вид деятельности:		Адреса:
1	2		3
Аквамарин	Запорная арматура, фитинги, счетчики воды, внутренняя и наружная канализация, котлы газовые, электрические, радиаторы, насосы, смесители, санфаянс, ванны, душевые кабины, гидромассажные боксы.		г. Ижевск, ул. Майская, 28, тел.: (3412) 901-044
Акватехника, магазин	Трубы (полипропилен, металлопластик), запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, водосчетчики, смесители, насосы, котлы.		г. Ижевск, ул. Пушкинская, 286, ул. М. Горького, 164, п. Старки, ул. Спортивная, 44, тел.: (3412) 401-399, 420-766, 672-967; 403-080, 403-110, 403-033 (доб. 137)
Акватория	Водоснабжение и водоотведение - трубы, запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, счетчики, смесители и др. комплектующие. Системы орошения.		г. Ижевск, ул. Пушкинская, 171, тел.: (3412) 52-88-54
Водолей-Сервис	Материалы и техническое оборудование для систем водоснабжения, канализации, отопления, трубы из полипропилена; монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации, водоочистки.		г. Ижевск, ул. 30 лет Победы, 4 б, ул. Молодежная, 34, тел.: (3412) 590-595, 59-36-01, 59-12-97, 306-306, 36-02-88, 30-64-11
Ванн-Ваныч | Строительный мир	Санфаянс: компактные унитазы, биде, раковины, смесители, ванны акриловые, чугунные, стальные; душевые кабины, мойки, радиаторы, теплый пол, кафельная плитка, зеркала, мебель и аксессуары для ванной комнаты и многое другое.	г. Ижевск, ул. Пойма, 7, оф. 222, 226, тел.: (3412) 528-000, 528-110, 658-778
КОРД	Отопление, водоснабжение, канализация, все виды сантехнических работ: замена труб на пластиковые и металлопластиковые, замена стояков.	г. Ижевск, ул. Лихвинцева, 19 тел.: (3412) 56-00-09, 8-922-691-72-39
Магазин для Сантехника	Сантехника оптом и в розницу, санфаянс, смесители, мойки, унитазы, душевые кабины, душевые принадлежности, и др. сопутствующая продукция.	г. Ижевск, ул. Зимняя, 23, ул. Молодежная, 80, Воровского, 130, ул. Пойма, 7, ул. Ворошилова, 27, тел.: (3412) 506-302, 36-27-24, 65-86-25, 65-87-82 , 46-69-90
СантехБазис	Санфаянс, умывальники, унитазы, смесители, душевые кабины, радиаторы, трубы, фасонные части, фитинги, фланцы, прокладки, отводы, переходы, запорная арматура.	г. Ижевск, ул. Удмуртская, 304, ул. Новоажимова, 13, корп. 4, тел.: (3412) 912-825, 912-826, 609-664, 609-665, www.santeh.izhnet.ru
ЭнергоСтройСервис	Трубопроводная арматура: задвижки, вентили, отводы, клапаны, счетчики, краны, фланцы, фитинги, шпильки, манометры.	г. Ижевск, ул. Маяковского, 4, г. Сарапул, ул. Путейская, 62 а, г. Пермь, ул. Минина, 21, оф. 314, тел.: (342) 507-507, 507-005, 49-066, 49-077, 210-56-25, 210-56-26
Полимертрейд	Трубопроводная арматура, сварочное оборудование, котельное и насосное оборудование, запорная арматура.	г. Ижевск, ул. Воткинское шоссе, 204а, тел.: (3412) 55-30-30, www.polymertrade.biz
Техарматура	Трубопроводная и регулирующая арматура, элементы трубопровода, фитинги, КИПиА.	г. Ижевск, ул. 8 Марта, 16, оф. 402, тел.: (3412) 500-540, 761-554, 762-789

Как видим из приведенных данных, рынок г. Ижевска достаточно насыщен предприятиями, осуществляющими реализацию и установку сантехнического оборудования. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают свою определенную нишу.

1.4. Анализ ресурсов предприятия.

Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощью нормативов, тарифной системы, форм и систем заработной платы, районных коэффициентов и т.д. На предприятии оплатой труда занимается отдел ОТиЗ (отдел организации труда и заработной платы). Основными задачами отдела являются:

- постоянное совершенствование организации и нормирования труда, форм и систем заработной платы, материального и морального стимулирования труда в целях обеспечения выполнения заданий с меньшими материальными и трудовыми затратами;

- руководство формированием фондов оплаты труда в зависимости от условий работы и структуры заработной платы, запланированного роста объемов производства, заданий по снижению трудоемкости;

- контроль за расходованием фондов оплаты труда и материального стимулирования, правильностью применения форм и систем заработной платы.

Штатное расписание магазина приведено в таблице 3.

Таблица 3 Штатное расписание магазина «Сэм-опт» в 2007 г.

Должность	Кол-во единиц	Должностной оклад, руб.	Оклад общего кол-ва единиц, руб.	Месячный ФОТ с учетом районного коэффициента	Премия 100%	Месячный ФОТ с учетом премии, руб.
Заведующий магазином	1	16996	16996	19545,4	19545,4	39090,8
Товаровед	1	12264	12264	14103,6	14103,6	28207,2
Бухгалтер	1	12264	12264	14103,6	14103,6	28207,2
Старший продавец	1	7504	7504	8629,6	8629,6	17259,2
Экспедитор	1	7504	7504	8629,6	8629,6	17259,2
Продавцы	3	6664	19992	22990,8	22990,8	45981,6
Водитель	1	4340	4340	4991	4991	9982
Грузчики	2	4340	8680	9982	9982	19964
Уборщица	1	2800	2800	3220	3220	6440
Дворник	1	2800	2800	3220	3220	6440
Итого	13	77476	95144	109415,6	109415,6	218831,2

Как видим из приведенных данных, оплата труда на предприятии складывается из должностного оклада, районного коэффициента и премии, зависящей от результатов работы подразделения.