Совершенствование системы управления маркетингом в ООО Ххх (стр. 5 из 11)

· Определение товарных групп выпускаемой продукции, в объемах, реализации которых наблюдается тенденция роста.

· Определение товарных групп выпускаемой продукции, в объемах, реализации которых наблюдается спад.

· Определение товарных групп выпускаемой продукции, в объемах, реализации которых наблюдаются неравномерные показатели.

· Анализируя тенденции роста, сохранения прежних позиций или уменьшения объемов реализации по товарным группам, необходимо проанализировать (обозначить) причины роста или спада в реализации каждой группы.

· Исходя из показателей, выявленных тенденций и анализа причин, можно строить прогнозы и намечать основные моменты дальнейшего развития.

Для наибольшей наглядности динамики развития объемов реализации построим график (рис. 2.1).

Рис. 2.1 Динамика реализации продукции за 2000 – 2004 г.г.

Как видно из графика объема реализации за изучаемый период, рост наблюдается во всех товарных группах, но в группе БЗ-2 в 2003 году наблюдается спад, но уже в 2004 году наметилась тенденция к росту.

Лидером по росту объемов является товарная группа 13-ти литровых, 11-ти литровых квадратных бутылей, темпы роста которых составили 156,08 и 147,11 % соответственно, незначительно отстают от них БЗ-3 (143,68 %). Изучая причины данного явления, можно отметить, что основными факторами, вызвавшими рост, являются: востребованность данного вида продукции у потребителей и своевременная реакция производства, сумевшего уловить данную тенденцию выпустить требуемый товар.

Данные по валовой прибыли на примере 2004 года, приведенные в таблице 2.3, позволяют определить, какие товарные группы являются наиболее выгодными.

Таблица 2.3

Экономические показатели ООО «Ххх» в 2004 году по товарным группам

Наименование	Объем реализации, шт.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Полная себестоимость, тыс. руб.	Валовая прибыль, тыс. руб.
1. Бутыли 19- ти литровые, круглые	513176	82310,2	66482,9	15827,3
2. Бутыли 13- ти литровые, круглые	328935	41020,8	26164,8	14856
3. Бутыли 11- ти литровые, квадратные	269823	41943,6	26420,6	15523
4. БЗ- 1	171265	89431,1	81984,5	7446,7
5. БЗ- 2	169895	95343,2	89167,9	6175,3
6. БЗ- 3	109039	63444,6	55989,7	7454,9
Итого:	1562133	413493,5	346210,4	67283,2

Наиболее наглядно эти табличные данные представлены в виде диаграммы (рис. 2.2).

Рис 2.2 Объем реализации продукции в 2004 году в натуральных показателях

Как видно, наибольший объем реализации наблюдается в товарной группе поликарбонатных бутылей: 19-ти литровых, затем следуют бутыли 13-ти литровые круглые, немного отстают 11-ти литровые квадратные бутыли. Наименьшие показатели в группе стальных бочек.

На рис. 2.3 графически представлены данные по выручке от реализации по каждой группе товаров. Как видно, большая часть выручки принадлежит стальным бочкам, это объясняется их высокой ценой.

Рис. 2.3 Выручка от реализации продукции в 2004 году

Проанализировав данные, приведенные выше, можно построить сравнительный график соотношения полной себестоимости продукции и валовой прибыли от реализации.

Рис. 2.4. Структура выручки от реализации продукции в 2004 году

Из данной диаграммы видно, что наибольшей себестоимостью обладают стальные бочки, а большую прибыль приносят бутыли. При этом наибольший удельный вес прибыли в выручке наблюдается у бутылей, поэтому для предприятия развитие системы продвижения бутылей на рынок является наиболее приоритетным направлением. За счет увеличения объема продаж бутылей ООО «Ххх» может заработать дополнительные доходы, которые впоследствии следует инвестировать в наиболее перспективные ассортиментные группы или в новые направления бизнеса.

Рентабельность продаж в 2004 году составила 16,3 %, что говорит о прибыльности данного производства.

Анализ ликвидности ООО «Ххх» (таблица 2.3) показал, что предприятие на 2004 год является ликвидным и платежеспособным, так как показатель абсолютной ликвидности составляет 0,33, что свидетельствует о том, что предприятие в любой момент может погасить 33 % всех имеющихся обязательств за счет денежных средств. В целом по предприятию показатель ликвидности и показатель платежеспособности увеличились за 2004 год, их значения выше нормы.

Таблица 2.3

Показатели ликвидности деятельности ООО «Ххх»

Показатели	Норма	2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	>=0,2- 0,25	0,2	0,23	0,28	0,31	0,33
2. Промежуточный коэффициент покрытия	>=1,0	1,4	1,1	1,2	1,3	1,5
3. Общий коэффициент покрытия	>=2,0	2,1	1,9	2,0	2,2	2,3
4. Коэффициент общей платежеспособности	>=2,0	2,2	2,0	2,1	2,3	2,4

ООО «Ххх» является финансово независимым, так как коэффициент независимости (автономии) составляет 0,8 и финансово устойчивым, так как коэффициент финансовой устойчивости не ниже нормы и равен 0,8. Коэффициент маневренности выше допустимого норматива и на конец 2004 года составил 0,7. Собственные оборотные средства обеспечивают материальные запасы (таблица 2.4).

Таблица 2.4

Показатели устойчивости финансового состояния ООО «Ххх»

Показатели	Норма	2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.
1. Коэффициент автономии	>=0,5	0,4	0,6	0,5	0,6	0,8
2. Коэффициент финансовой устойчивости	>=0,8	0,4	0,6	0,5	0,6	0,8
3. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	<=1,0	0,9	1,0	08	0,7	0,5
4. Коэффициент маневренности собственных средств	>=0,5	0,4	0,4	0,5	0,6	0,7
5. Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными оборотными средствами	>=0,6-0,8	0,6	0,8	0,8	0,9	1,0

Изменения показателей, характеризующих деловую активность, в целом являются положительными. Коэффициенты оборачиваемости оборотных активов, дебиторской задолженности увеличились на 0,4 и 0,2 и составили соответственно 3,4 и 5,8 оборотов в год на конец 2004 года. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности увеличился и составил 59 оборотов в год на конец 2004 года. Наблюдалось увеличение коммерческого кредита, предоставляемого как самим предприятием, так и для него. Если в 2000 году на 1 рубль кредиторской задолженности приходилось 7,6 рубля, то в 2004 году – 9,8 рубля (таблица 2.5).

Таблица 2.5

Показатели деловой активности ООО «Ххх»

Показатели	2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	Отклонение 2004 г. от 2000 г.
1. Коэффициент деловой активности	2,9	3,2	3,0	3,4	3,6	0,7
2. Фондоотдача внеоборотных активов	85,4	86,1	80,0	83,2	88,0	2,6
3. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	3,0	3,2	2,9	3,3	3,4	0,4
4. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	5,6	5,8	4,9	5,2	5,8	0,2
5. Период погашения дебиторской задолженности	61,0	59,0	63,0	58,0	54,0	- 7
6. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	54,9	56,0	53,0	55,0	59,0	4,1
7. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	7,6	8,2	7,9	8,5	9,8	2,2
8. Рентабельность продаж, %	13,99	7,76	15	16	16,27	2,28

В целом ООО «Ххх» является ликвидным, финансово независимым, прибыльным предприятием.

2.3 Современное состояние системы управления.

В 2004 году штатным расписанием закреплён персонал в количестве 113 шт. ед., из которых 19 ед. имеют высшее образование, 87 – среднее профессиональное образование, 7 – среднее. Структура персонала в разрезе полученного образования предоставлена на рис. 2.5.

Рис. 2.5. Образовательная структура персонала в 2004 г.

Далее перейдём к исследованию современной организационной структуры предприятия, сложившуюся к 2005 году (Приложение 1).

Сразу следует сказать, что данная структура основана на фактически сложившихся связях, а документально она не отражена.

Структура управления ООО «Ххх» имеет линейно-функциональные связи (Приложение 2). Начальники каждого функционального отдела находятся в подчинении у генерального директора.

Производственно-технический отдел возглавляет технический директор. В его подчинении находится начальник производства, который следит не только за процессом производства, но и за состоянием и эксплуатацией оборудования, а также инженер по охране труда и экологии, который следит за техникой безопасности на производстве.

Бухгалтерию возглавляет главный бухгалтер, в подчинении у которой находится её заместитель, экономист и программист.