Маркетинг в отраслях хозяйственной деятельности (стр. 8 из 12)

I_C=Σ(W_i*R_i)

Где W_i - вес i–го критерия

R_i – рейтинг оцениваемого товара по i–му критерию.

Критерии для расчета I_C приведены в таблице.

Табл.9. Критерии для расчета I_C.

Возможные критерии оценки	«Вес» W_i	Оценочная шкала R_i	W_i*R_i
Каков будущий потенциал рынка для данного товара ?	0,23	0,8	0,184
Имеются ли резервы модификации продукции ?	0,22	0,8	0,176
Имеются ли резервы модификации стратегии маркетинга ?	0,17	0,6	0,102
Сколько времени можно сэкономить за счет прекращения производства данного продукта ?	0,13	0,8	0,104
Насколько хороши альтернативные варианты ?	0,15	0,7	0,105
Какова положительная роль товара помимо его роли как источника прибыли?	0,05	0,6	0,03
В какой мере товар способствует продаже других товаров?	0,05	0,7	0,035

I_C=0,736

Чем ближе I_C к единице, тем выше степень сохранения рассматриваемого товара при прочих равных условиях. Степень сохранения холодильника «Stinol» не очень велика, поэтому компании следует заранее позаботится о его модификации и расширение рынков сбыта.

4.5 Разработка оформления товара

Неотъемлемой составной частью общей товарной политики в системе маркетинга
является разработка упаковки изделия, которая играет защитную роль, обеспечивает сохранность товара, имеет существенное коммуникационное и стимулирующее сбыт про-
дукции значение. Для бытовой техники упаковка товара не играет существенной стимулирующей ро-
ли, однако имеет очень важное защитное и коммуникационное значение, обеспечивает со-
хранность товара.

Упаковкой для холодильника «Stinol» является коробка в форме параллелепипеда из плотного картона синего цвета. На упаковке изображен холодильник, торговая марка, название фирмы. Внутри коробки по краям расположен пенопласт, чтобы предохранить холодильник от повреждений при транспортировке.

5. Изучение и анализ условий рынка

Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, дает
возможность оценки отношений между производителями и потребителями товаров на
конкретном рынке, определение условий формирования и развития спроса и предложения
в исследуемый период и на перспективу. От того, насколько тщательно изучены конъюнк-
турообразующие факторы, зависят время, в течение которого организация сможет удер-
жать свои позиции на рынке, а также эффективность долгосрочной стратегии хозяйст-
вующего субъекта.

5.1. Общее описание рынка

Важнейшим этапом анализа рынка является изучение спроса и предложения на исследуемый товар. С этой целью рассчитываются характеристики объемов рыночного спроса, предложения и емкости рынка.

Объем рыночного спроса выражается в натуральных и (или) стоимостных показате-
лях и равен количеству товаров или услуг, которые будут куплены в определенном регио-
не определенной группой потребителей.

Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретной продукции,
покупаемой по определенной цене на определенном рынке за конкретный период времени
(обычно за 3-5 лет).

Максимально возможный спрос на данном рынке оценивается с помощью показателя
емкости рынка. Прогнозирование спроса должно содействовать выработке политике в об-
ласти производства изделия, удовлетворения потребности, упорядочения торговых пото-
ков.

При анализе предложения товара на рынке большое значение имеют следующие по-
казатели: количественная оценка применения конкретного товара; структура организации;
степень обновления ассортимента; технико-экономические характеристики новых товаров; уровень цен на товары различных модификаций.

Рынок холодильников в России

По числу холодильников на душу населения (как бытовых, так и промышленных) наша страна значительно отстает от западных стран. В США, к примеру, на каждого жителя приходится 0,22 кубометра холодильников. В России - 0,07 кубометра. При этом 60-70% техники работает на запрещенном в Европе фреоне R-12. Москва испытывает острый дефицит холода - по мнению специалистов, потенциальная потребность в холодильном оборудовании в столице оценивается на уровне 100 тысяч единиц. Этот дефицит, кстати, привел к тому, что доля бракованной молочной продукции в магазинах составляет от 20 до 40% (вместе с тем, проверки показывают, что на городских молочных заводах доля брака составляет 1,2-1,9%). Так как цены на импортное холодильное оборудование достаточно высокие, потребность в отечественном дешёвом оборудование велика и предоставляет нашим производителям хороший рынок сбыта.

Кроме того, холодильники, оснащенные всевозможными электронными новшествами, создают дополнительные удобства, однако эксплуатационная надежность их падает обратно пропорционально величине электронной "начинки". Производители, как правило, в этом не виноваты исправность сложных электронных блоков зависит прежде всего от стабильности напряжения и частоты в сети. Холодильники, произведенные в странах СНГ, в большей степени соответствуют нашим условиям эксплуатации, что также создает преимущество отечественным производителям.

40% российского рынка по производству бытовых холодильников занимает завод холодильников «Стинол». Он производит около 4280 холодильников в сутки. Но так как 70% комплектующих на заводе закупают за границей, после кризиса стал возможен захват рынка Стинола конкурентами, как российскими – Красноярский завод холодильников «Бирюса», так и из ближайшего зарубежья : украинским заводом “Норд” и белорусским “Атлант”.

Даже в магазинах самого города Липецка, торгующих бытовой техникой, по данным исследования проведенного Межрегиональным Маркетинговым Центром "Липецк-Москва", холодильники «Стинол» занимают лишь 28 % наравне с продукцией Минского завода холодильников, имеющего в городе свое представительство, холодильники Красноярского завода «Бирюса», также открывшего недавно свое представительство, занимают 13 %, холодильники «Норд» – 8 %. На все остальные марки приходится 23 %.

Среди московских производителей лидирует Московское АМО ЗИЛ. С августа 1998 года предприятие стало выпускать новые модели двухкамерного холодильника с компрессором ёмкостью 280 литров, изготовленные по лицензии итальянской фирмы Занусси. Компрессоры по лицензии этой же фирмы производятся заводом с сентября 1996 года и устанавливаются на производимую модель ёмкостью 260 литров.

Красноярская “Бирюса”, фирма “Вэли”,Завод имени Серго , Орский механический завод и Юрюзанский по прежнему выпускают отечественные бытовые холодильники.

Соотношение количества импортных холодильников к количеству моделей, произведенных в России выглядит следующим образом: примерно 75% - импортной продукции, 25% - отечественной.

Бытовые холодильники и морозильники выпускаются в 10 регионах России. В январе - сентябре 2004 г. их выпуск отечественными заводами осуществлялся опережающими, по сравнению с предыдущим годом, темпами: объемы производства в целом по стране выросли более чем на 11,5 % . Однако не все заводы увеличили объемы своего производства, а только семь из основных.

В таблице представлены производители холодильников в России:

Таблица 10.

Производство холодильников и морозильников в 2004г.

Наименование региона	2004. шт.	2004. к 2003
Россия-всего	990 982	111,52
АМО “ЗИЛ”, г. Москва	37 896	68,37
АО Айсберг, Смоленская область	44 300	113,27
АОЗТ З-д холодильников “Стинол”, Липецкая область	497 858	90,94
АО Орский мех. з-д, Оренбургская область	61 116	209,83
Юрюзанский мех. з-д, Челябинская область	8256	33,83
З-д холодильников “Бирюса”, Красноярский край	176 760	139,95
ООО СЭПО З-д Электронного машиностроения, Саратовская область	73 297	217,98
ОАО Муроммашзавод, Владимирская область	6526	111,75
З-д им. Орджоникидзе, респ. Татарстан	84 129	518,99
Холдинговая компания “Ленинец”, г. Санкт-Петербург	844	182,68

Доли основных российских заводов – производителей холодильников и морозильников в 2004 году представим в виде диаграммы:

Рис.6 Доли основных российских производителей бытовых холодильников.

Как видно из таблицы и диаграммы среди российских производителей лидирующие позиции занимает липецкий завод STINOL, доля которого составляет около 50%, а также завод холодильников Бирюса (18%).

Экспорт бытовых компрессионных холодильников из России, составил в прошлом году 64471 штуки на сумму 11059,3 тысячи долларов. В I квартале 2004 года на экспорт было поставлено 11028 штук на сумму 1908 тысячи долларов, во II-ом квартале – 22434 штуки на сумму 3679 тысячи долларов. По итогам первого полугодия 2003 года экспортные поставки составили 33462 штуки против 23253 штук за тот же период 2002 года, или 143,9% к прошлогоднему уровню.

Российские холодильники поставляются в основном в страны ближнего зарубежья (рис.7).

Рис. 7 Доли основных стран – экспортеров российских холодильников

В 2003 году, по данным таможенной статистики, импортные поставки холодильников бытовых компрессионных составили 141164 штуки на сумму 17021,9 тысяч долларов. В I квартале 2004 года в Россию ввезено 32174 штуки на сумму 3856 тысяч долларов, а во II-ом квартале импорт составил 50528 штук на сумму 6564 тысяч долларов. Таким образом, в I полугодии 2003 года импорт бытовых компрессионных холодильников составил 82702 штук против 45010 штук, ввезенных в Россию в I полугодии 2004 года, или 183% от уровня прошлого года.