Исследование маркетинговой деятельности ООО Гуковский кирпич (стр. 4 из 6)

2.2 Исследование конъюнктуры рынка

Географические границы рынка сбыта кирпича преимущественно территория Краснодарского края, Ростовская и Московская область. Годовые объемы производства керамического кирпича проектировались на основе прогнозов по емкости рынка (годовой потребности покупателей в данной продукции). Динамика объемов реализации кирпича в натуральном выражении в целом может определенным образом характеризовать платежеспособный спрос и соответственно емкость рынка. Распределение поставок Гуковского кирпича по районам Российской Федерации показано на рисунке 1.

Рисунок 2 Распределение поставок Гуковского кирпича по районам РФ

Основными конкурентами ООО «Гуковский кирпич» являются три завода ОАО "Донской кирпич" г. Ростов-на-Дону, ЗАО «Таганрогский кирпич», Кирпичный завод г. Шахты ООО «КомСтрой». По статистическим данным их объемы реализации составляют

ОАО "Донской кирпич" 68 000 тыс. руб

ЗАО «Таганрогский кирпич» 66 890 тыс. руб.

ООО «КомСтрой» 70 320 тыс. руб

ООО «Гуковский кирпич» 68 280 тыс. руб

Определим емкость рынка которая определяется как сумма объемов реализации всех конкурентов, действующих на данном рынке.

;

где V_i – объем реализации I-го конкурента; n – количество конкурентов, действующих на данном рынке.

Е=68000+66890+70320+68280=273490 тыс руб

Рассчитаем рыночную долю предприятий

,

ОАО "Донской кирпич"

ЗАО «Таганрогский кирпич»

ООО «КомСтрой»

ООО «Гуковский кирпич»

Измерение уровня интенсивности конкуренции на исследуемом рынке осуществляется по показателям, обратным уровню концентрации производства в отрасли. В расчетах может использоваться четырехдольный показатель концентрации (CRи – Concentration Ratio)

CR = d₁ + d₂ + d₃ + d₄ /100

CR = 25+25+24+26 /100=1

Определения величины спроса по нормативам потребления:

,

где

– норматив потребления продукции (услуг) на одного жителя; Ц_ср – средняя цена продукции (услуг).

С=68,3*998,5*4,5=306888,9 тыс руб

Рассчитаем коэффициент удовлетворения спроса. Расчет степени удовлетворения спроса можно производить по формуле:

,

где К_с – коэффициент удовлетворения спроса

Далее составим коньюктурный прогноз рынка. Исходя из определения прогноза, оптимистичный прогноз – это максимально возможное увеличение емкости рынка, которое можно определить как:

О = С – Е,

где С – рыночный спрос; Е – емкость рынка.

Значения вероятного и пессимистичного прогноза определяется в долях к его оптимистичной величине: вероятный прогноз составляет 50 % от оптимистичного прогноза, пессимистичный – 10 % от оптимистичной величины (эти процентные соотношения зависят от особенностей экономической ситуации, конъюнктуры исследуемого рынка и других факторов).

О=306888,9-273490= 33398,9 тыс.руб

М=16699,5 тыс. руб

Р=3339,89 тыс. руб

Далее по формулам математической статистики определяется наиболее вероятное значение прогноза:

.

.тыс руб

Затем стандартное отклонение как:

.

тыс руб

Прогноз развития рынка определится по формулам:

,

где П_min – минимальное значение прогноза при неблагоприятных стечениях обстоятельств; П_max – максимальное значение прогноза при благоприятных стечениях обстоятельств.

Вывод: По проведенным расчетам видно, что предприятие ООО «Гуковский кирпич» занимает 25% доли общего рынка. Коэффициент удовлетворения спроса равен 0,86, это означает что спрос находится в стадии насыщения, дальнейший рост объемов производства может привести к проблемам с его реализацией. При составлении коньюктурного прогноза рынка я получила следующие значении минимальное значение прогноза при неблагоприятных стечениях обстоятельств равно 7236 тыс. руб, а максимальное значение прогноза при благоприятных стечениях обстоятельств равно 27274 тыс руб.

2.3 Исследование маркетинговой среды

Среда, в рамках которой осуществляется маркетинг, называется маркетинговой средой фирмы. В современных условиях маркетинговая среда подвержена воздействию довольно большого числа факторов, действие которых может быть разнонаправленным, и от самого предприятия зависит его выживаемость в современном мире. Поэтому необходимо разобраться в многообразных взаимосвязях, выявить существенные и несущественные, определить адекватные способы реагирования на различные изменения, происходящие в маркетинговой среде. Ученые выделяют макросреду и микросреду.

Основными субъектами микросреды предприятия являются поставщики, посредники, потребители, конкуренты, контактные аудитории

Поставщики – это хозяйствующие субъекты и предприниматели, обеспечивающие предприятие и его конкурентов ресурсами, необходимыми для производства определенного вида продукции.

Таблица №1 Анализ обеспеченности ресурсами

Наименование ресурсов	Количе-ственная оценка	Степень обеспеченности	Состояние	Перио-дичность замены	Возможные поставщики
Оборудование, руб.	10738	низкая	В норме	редко	ООО «Гранд»
Материалы, руб.	4710	средняя	В норме	часто	ОАО «Мастер»
Сырье и материалы	168,6	средняя	В норме	часто	ООО «Торгмир»
Топливо	224,7	средняя	В норме	часто	ИП «Коновалов»
Тара и тарные материалы	528,6	средняя	В норме	часто	ООО «Стройсклад»
Запасные части	2554,6	средняя	В норме	часто	ОАО «Сухарев»
Инвентарь и хоз. Пренадл.	222,4	средняя	В норме	часто	ЗАО «Дарий»
Строительные материалы	610,3	средняя	В норме	часто	ООО «Строитель»
Прочие материалы	400,8	средняя	В норме	часто	ЗАО «Дарий»
Кадры, всего, чел. в т.ч.	201	средняя	В норме	редко
- руководители	2	средняя	В норме	редко
- специалисты	18	средняя	В норме	редко
- служащие	31	средняя	В норме	редко
- рабочие	150	средняя	В норме	редко

Таблица № 2 определение наиболее выгодного поставщика по определенному виду материальных ресурсов

Поставщики	Критерии выбора поставщика
	качество	цена	срок возможной поставки	вид оплаты	Доставка
1	2	3	4	5	6
ООО «Стройсклад»	удовл.	низкая	В течении 2-х недель	Безнал и наличн расчет	Транспортом покупателя
ОАО «Сухарев»	хорошее	средняя	В течении 2-х недель	Безналичный расчет	Транспортом поставщика
ЗАО «Дарий»	хорошее	срерняя	В течении 30 дней	Безналичный расчет	Транспортом поставщика
ИП «Коновалов»	удовл.	низкая	В течении 30 дней	Наличный расчет	Транспортом поставщика
ООО «Лига»	хорошее	высокая	В течении 7-ми рабочих дней	Безналичный расчет	Транспортом поставщика

Из приведенной таблицы видно, что лучшим поставщиком является ОАО «Сухарев» т.к качество товара – хорошее, цена является средней, срок поставки не долгий в течении 2-х недель, имеется безналичный расчет и товар доставляют транспортом поставщика.

Помимо поставщиков предприятие тесно контактирует с посредниками, способствующими его бесперебойной работе. К ним относятся: торговые посредники, фирмы, занимающиеся вопросами товародвижения, кредитно-финансовые учреждения; маркетинговые посредники

К помощи посредников предприятие обращаются в том случае, если они могут выполнить указанные функции быстрее, качественнее и эффективнее, чем работники предприятия.

Таблица № 3 Анализ посредников

Вид посредника	Количество	Фирмы, выполняющие посреднические функции	Характеристика посредников фирм			Позиции фирмы в отношении посредников
			место расположения	известность	цена услуг
1	2	3	4	5	6	7
1 Торговые посредники:
- оптовики, всего в т.ч.	1	ОАО «Газстрой»	г. Азов	средняя	средняя	средняя
- розничная торговля, всего в т.ч.	----	-----	---	---	---	---
2 Специалисты по товародвижению
- транспорт в т.ч.	---	---	----	---	---	----
- склады, хранилища	2	ООО «Стройсклад»	г. Новош ахтинск, г Красный Сулин	низкая	низкая	Высокая
3 Кредитно-финансовые учреждения
- банки	1	ООО « Промсвязьбанк»	г. Гуково	средняя	высокая	высокая
- страховая компания и т.д.	1	ОАО «Адмирал»	Г. Гуково	высокая	средняя	средняя
4 Маркетинговые посредники	---	----	---	---	----	----

Предприятие ООО «Гуковский кирпич» больше работает на прямую со своими заказчиками, согласно договоров купли-продаже, а не через посредников. Главным посредником является банк ООО «Промсвязьбанк» т. к. через него проходят все платежи с поставщиками и покупателями.