Продукция и услуги, производимые и оказываемые предприятием ООО «Гуковский кирпич» , предназначены непосредственно для потребителей
Таблица № 4 Анализ потребителей по определенному виду продукции
| Типы клиентурных рынков | Охват рынков (да, нет) | Фирмы-потребители | Характеристика потребителей | Позиция фирмы по отношению к потребителю | ||
| место расположение | известность | количество заказов и т.д. | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1 рынок конечных потребителей | да | население | Ростоаская обл. | низкая | 459 | Высокая |
| 2 рынок производителей | да | ЗАО «Стройинвест» ООО «Стройиндустрия» ООО « Строймат» | г. Гуково г. Каменск г Краснодар | низкая средняя высокая | 15 27 43 | низкая средняя высокая |
| 3 рынок промежуточных продавцов | да | ОАО «Газстрой» | г. Азов | средняя | 25 | высокая |
| 4 рынок государственных учреждений | нет | ООО « Постройка» | г. Гуково | низкая | 8 | низкая |
ООО «Гуковский кирпич» на различных клиентурных рынков наиболее перспективным потребителем по количеству заказав является является рынок конечных потребителей т. е население, а самым крупным потребителем по объему заказа является ООО «Строймат» г. Краснодар.
Конкуренты – это предприятия, способные удовлетворить взаимозаменяемые потребности.
Таблица № 5 Анализ конкурентов
| Типы конкурентов | Примеры конкурентов | Степень конкуренции (слабая, сильная, очень сильная) | Характеристика конкурентов | Позиции фирмы в отношении конкурентов | ||
| место расположения | Качество | Цена. | ||||
| Конкуренция желаний | Белый кирпич | сильная | г. Ростов | Хор. | Выс. | Высокая |
| Красный кирпич | сильная | г. Шахты | Хор. | Выс. | Высокая | |
| Предметная конкуренция | Белый кирпич | сильная | г. Ростов | Хор | Выс. | Высокая |
| Шлакоблок | слабая | г.Новочеркасск | Удов. | Низ | Низкая | |
| Видовая конкуренция | Одинарный кирпич | сильная | г. Шахты | Хор | Выс | Средняя |
| Двойной кирпич | слабая | г. Таганрог | Удовл | Низ | Средняя | |
| Марочная конкуренция | Кирпич М 100 (обычный) | сильная | г. Ростов | Хор | Выс | Высокая |
| Кирпич М 125 (округлые края) | слабая | г. Шахты | Удовл. | Низ | Низкая | |
Самым сильным конкурентом предприятия ООО «Гуковский кирпич» является кирпичный завод города Ростов на Дону выпускающий белый кирпич.
Контактные аудитории – это группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к предприятию или оказывают влияние на его способность достигать поставленных целей. Контактная аудитория может либо способствовать, либо противодействовать усилиям предприятия.
Таблица № 6 Анализ контактных аудиторий
| Типы контактных аудиторий | представители контактных аудиторий | Влияние на фирму | Степень воздействия | Характеристика контактных аудиторий | Позиции Фирмы в тношении контактных аудиторий | |
| Известность | Место расположения | |||||
| Средства массовой информации | ООО Типография» | Положит | слабая | средняя | г. Гуково | высокая |
| Финансовые круги | ОАО»Промсвязьбанк» | положит | сильная | высокая | г. Гуково | средняя |
| Органы государственной власти | Отдел по защите прав потребителей | Отриц. | сильная | высокая | г. Гуково | высокая |
Фирма и субъекты ее микросреды действуют в рамках более обширной макросреды. Основными факторами макросреды являются демографические, экономические, научно-технические, природные, социально-культурные и политические.
Таблица № 7 Анализ влияния факторов макросреды
| Факторы макросреды | Влияние на фирму (положительное, отрицательное, нейтральное) | Степень влияния (слабое, сильное, очень сильное) | Возможные методы влияния |
| 1 Демографические | нейтральное | слабое | Маленькая численность населения |
| положительное | слабое | Территориальное размещение | |
| 2 Экономические | отрицательное | сильное | Низкий спрос |
| отрицательно | сильное | Финансовое положение страны | |
| 4 Научно-технические | отрицательное | сильное | Низкая квалификация кадров |
| положительное | сильное | Усовершенствованное оборудование | |
| 5 Природные | положительное | сильное | Наличие глины |
| отрицательное | слабое | Загрязнения атмосферы |
2.4 Оценка используемых элементов комплекса маркетинга
Комплекс маркетинга представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на её изменения.
Составляющими комплекса маркетинга являются: товарная политика; коммуникационная политика (продвижение товара на рынок); сбытовая (дистрибьюторная) политика; ценовая политика; кадровая политика.
Товарная политика предприятия – это система решений и действий предприятия, связанных с разработкой и управлением его товарами.
Товар – основа комплекса маркетинга предприятия. Успешный товар должен удовлетворять потребность покупателей, быть продаваемым в условиях конкуренции, приносить прибыль предприятию.
Таблица № 8 Преимущества товара
| Достоинства | Чем они обеспечены |
| Товар нацелен на конкретный сегмент | В конструкции товара учтены особенности целевого сегмента потребителей |
| Товар находится на стадии «рост» | Рост числа покупателей на рынке данного товара, увеличение объема продажи на рынке в течение последних лет |
| Более высокая надежность | Применение новых материалов и конструкций |
| Товар имеет популярную торговую марку | Для товара используется традиционная марка кирпича |
| Упаковку товара можно использовать в быту для других целей | Использование упаковки из прочного и практичного материала |
Таблица № 9 Недостатки товара
| Недостатки товара | Причины |
| При производстве товара не учитывались требования покупателей | На предприятии отсутствует система рыночных исследований |
| Товар отстает по некоторым функциональным характеристикам от аналогов | Устаревшая конструкция изделия |
Ценовая политика предприятия – это принципы и порядок установления цен, принятые на предприятии. Ценовая политика включает решения по следующим вопросам: цели установления цен, ценовые стратегии, методы определения цен, приспособительные механизмы для цен (скидки, зачеты).
Таблица № 10 Сравнительный анализ цен конкурентов
| Наименование товара | Конкуренты | Средняя цена конкурентов | Минимальная цена конкурентов | Розничная цена предприятия | ||
| ОАО "Донс кой кирпич" | ЗАО «Таганрогский кирпич» | ООО «КомСтрой» | ||||
| Кирпич | 5,5 | 4,1 | 3,7 | 4,1 | 3,7 | 4,0 |
Из приведенной таблицы видно, что цена на кирпич на предприятии ООО «Гуковский кирпич» является средней, а самая низкая на предприятии ООО «Комстрой» г. Шахты и составляет 3,7 рубля.