Шляхи і методи удосконалення діяльності Рекламної групи Телетиждень (стр. 10 из 12)
Другим важливим показником, що впливає на рішення рекламодавця про розміщення реклами на сторінках видання є CPT (вартість тисячі контактів). Порівнюючи ці показники по двох виданнях «Відпочинь» і «Теленеделя» можемо одержати наступну картину. Жіноча аудиторія у віці 24 – 54 роки журнал «Відпочинь» складає 510 140 чоловік CPT (внутрішній колір) складає 7,32 у.о. (по прайсу), у «Телетижні» жіноча аудиторія складає 868 580 чоловік CPT (внутрішній колір) 28,18 у.о. У такий спосіб жіночої аудиторії у віці 24–54 року в газеті «Телетиждень» більше чим у журналі «Відпочинь» у 1,7 разу, CPT у «Телетижні» вище чим у «Відпочинь» у 2,3 рази. Тому для багатьох рекламодавців ці цифри є вирішальними при ухваленні рішення про розміщення реклами.
Розподіл рекламних бюджетів у газеті «Телетиждень» і журналі «Відпочинь» по товарних групах.
Насамперед, необхідно відзначити, що загальний обсяг рекламних грошей, що одержали видання «Телетиждень» і «Відпочинь» можна представити у виді наступної таблиці:
Таб. 2.16. Розподіл рекламних доходів по виданнях
| Видання | Рекламні доходи, у.о., 2002 | Рекламні доходи, у.о., 2003 (березень^-січень-березень) | Рекламні доходи, у.о., (усього) |
| Відпочинь | 1 673 572 | 418 900 | 2 092 472 |
| Телетиждень | 5 901 542 | 1 155 630 | 7 057 173 |
Графік 2.3. Рекламні доходи видань
Це показники по Gross і з урахуванням товарної групи «Засобу масової інформації». Тобто в ці дані ввійшли цифри по рекламі на телеканали й інші ЗМІ. Без грошей від ЗМІ дані по рекламних доходах видань виглядають у такий спосіб:
Таб. 2.17. Порівняння рекламних доходів видань по роках
| Видання | Рекламні доходи, у.о., 2002 | Рекламні доходи, у.о., 2003 (березень-січень-березень) | Рекламні доходи, у.о., (усього) |
| Відпочинь | 1 092 672 | 309 850 | 1 402 522 |
| Телетиждень | 5 177 567 | 993 434 | 6 171 001 |
| Edition – Totals | 6 270 239 | 1 303 284 | 7 573 523 |
Тобто якщо виділити ЗМІ в окрему групу, те рекламні бюджети ЗМІ на ці видання такі:
Таб. 2.18. Рекламні бюджети ЗМІ у виданнях
| Видання | Рекламні доходи, у.о., 2002 | Рекламні доходи, у.о., 2003 (січень-березень) | Рекламні доходи, у.о., (усього) |
| Відпочинь | 580 900 | 109 050 | 689 950 |
| Телетиждень | 723 975 | 162 196 | 886 172 |
Аналізуючи фінансові показники по товарних групах можна констатувати, що в газеті «Телетиждень» рекламу розміщають компанії, що відносяться до 50 товарних груп, у журналі «Відпочинь» реклама 30 товарних груп.
Перші десять товарних груп, що є лідерами по рекламних бюджетах у газеті «Телетиждень» виглядають у такий спосіб (перша цифра – 2002 рік, друга цифра – показники за січень – березень 2003 року)
Таб. 2.18. Бюджети ТОП 19 товарних груп у «Телетижні»
| тютюнові вироби | 762 479 у.о. | 70 983 у.о. |
| зв'язок | 575 175 у.о. | 146 003 у.о. |
| розваги | 306 435 у.о. | 65 736 у.о. |
| продовольчі товари | 207 919 у.о. | 113 156 у.о. |
| лікарські препарати | 259 451 у.о. | 45 113 у.о. |
| торгівля | 232 387 у.о. | 40 209 у.о. |
| фінанси | 223 957 у.о. | 45 286 у.о. |
| побутова техніка | 215 536 у.о. | 39 837 у.о. |
| різне | 207 858 у.о. | 41 195 у.о. |
| медицина | 192 393 у.о. | 50 370 у.о. |
У журналі «Відпочинь» перша десятка товарних груп виглядає трохи інакше:
Таб. 2.19. Бюджети ТОП 10 товарних груп у «Відпочинь»
| лікарські препарати | 216 400 у.о. | 48 950 у.о. |
| тютюнові вироби | 153 800 у.о. | 28 300 у.о. |
| зв'язок | 124 000 у.о. | 32 250 у.о. |
| побутова техніка | 87 620 у.о. | 27 150 у.о. |
| косметика | 52 100 у.о. | 38 500 у.о. |
| продовольчі товари | 64 100 у.о. | 25 400 у.о. |
| домашні тварини | 76 700 у.о. | 4 100 у.о. |
| гігієна | 38 500 у.о. | 39 100 у.о. |
| алкогольні напої | 58 800 у.о. | 13 600 у.о. |
| розваги | 50 362 у.о. | 6 700 у.о. |
Як видно, на першому місці в журналі «Відпочинь» по рекламних витратах знаходяться компанії працюючі в сегменті лікарських препаратів. На журнал «Відпочинь» вони затратили в 2002 році 216 400 у.о., у газеті «Телетиждень» товарна група «лікарські препарати знаходиться на 5-ом місці, але якщо подивитися на фінансові показники (259 451 у.о.) те в «Телетижні» ця сума більше на 43 051 у.о.
Порівнюючи рекламні витрати товарної групи «тютюнові вироби», що у «Телетижні» на 1-ом місці в «Відпочинь» на 2-ом місці, також видна різниця в сумі. У «Телетижні» рекламний бюджет по тютюнових компаніях перевищує аналогічний показник по журналі «Відпочинь» у 5 чи разів більше («Телетижню») на 608 679 у.о.
На другому місці в «Телетижні» по рекламних бюджетах знаходиться товарна група «зв'язок», компанії з цієї групи, витратили на «Телетиждень» 575 175 у.о., у журналі «Відпочинь» товарна группа «зв'язок» знаходиться на третім місці й у фінансовому вираженні витрати виглядають у такий спосіб: 124 000 у.о., що в 4,6 рази чи на 451 175 у.о. менше ніж у «Телетижню».
Якщо конкретизувати, то можна подивитися на показники індивідуально по компаніях і витратам на рекламу по виданнях, що зведені в наступну таблицю:
Таб. 2.20. «Телетиждень»
| Рекламодавець | 2002 (в у.о.) | 2003 (в у.о.) | Year – Totals |
| Philip Morris | 296 875 | 37 741 | 334 617 |
| UMC | 208 682 | 64 925 | 273 607 |
| Reemtsma | 231 177 | - | 231 177 |
| ні рекламодавця (мал. про.) | 157 197 | 34 174 | 191 371 |
| Київстар GSM | 138 602 | 20 499 | 159 101 |
| British American Tobacco | 123 980 | 1 070 | 125 049 |
| J.T.I. компанія | 91 393 | 32 172 | 123 565 |
| DCC | 78 256 | 10 883 | 89 139 |
| Світоч Львівська кондитерська фірма ЗАТ | 67 313 | 3 831 | 71 144 |
| Фокстрот мережа магазинів | 41 223 | 22 753 | 63 976 |
Таб. 2.21. «Відпочинь»
| Рекламодавець | 2002 (в у.о.) | 2003 (в у.о.) | Year – Totals |
| Reemtsma | 104 200 | 14 800 | 119 000 |
| Mars LLC | 76 700 | 4 100 | 80 800 |
| Procter&Gamble | 27 900 | 45 700 | 73 600 |
| Galena | 59 100 | 11 500 | 70 600 |
| Київстар GSM | 48 600 | 9 350 | 57 950 |
| UMC | 33 990 | 22 900 | 56 890 |
| Російська лінія корпорація | 52 100 | - | 52 100 |
| Bosch-Siemens Hausgerate | 39 000 | 12 600 | 51 600 |
| Донецький лікеро-горілчаний з-д | 32 800 | 9 000 | 41 800 |
| J.T.I. компанія | 39 300 | - | 39 300 |
Аналізуючи рекламні бюджети компаній на видання «Телетиждень» і «Відпочинь» видно, що, наприклад, компанія «Reemtsma», що у 2002 році на журнал «Відпочинь» виділила найбільший рекламний бюджет (104 200 у.о.), на «Телетиждень» її бюджет склав 231 177 у.о. (у 2,2 рази більше чим у «Відпочинь»). Компанія «Philip Morris» на «Телетиждень» виділила бюджет 296 875 у.о., що в 24 рази більше чим у «Відпочинь».
Таким чином, якщо порівнювати фінансові показники по рекламних бюджетах за 2002 рік розподілених компаніями на видання «Телетиждень» і «Відпочинь» стає видно, що найбільший рекламний бюджет у «Відпочинь» («Reemtsma» – 104 200 у.о.) менше аналогічного показника по «Телетижні» («Philip Morris» – 296 875 у.о.) у 2,8 рази.
Резюмуючи сказане вище, можна зробити наступні висновки:
· газета «Телетиждень» є ТБ-гідом, що родина купує щотижня, насамперед через наявність ТБ програми. Є виданням сімейним, котре однаково читають як жінки, так і чоловіка що обумовлює і тип рекламодавців у виданні. Основною групою рекламодавців є компанії, що працюють у наступних ринкових сегментах:
- тютюнові вироби
- зв'язок;
- продовольчі товари
- лікарські препарати, торгівля
- фінанси
- побутова техніка
Тобто, у «Телетижні» розміщають рекламу розраховану не конкретно на чи чоловіка жінку, а на родину. Як правило, рекламодавці, розміщаючи макети, ставлять мети:
- підвищення лояльності до торгової марки;
- стимулювання попиту на товар;
- інформаційні матеріали;
- результати акцій;
- іміджеві макети (у значно меншому ступені на мелловці).
Журнал «Відпочинь» є розважальним щотижневим виданням. Основними розділами якого можна назвати рубрики з практичними радами – по медицині, психології, кулінарії, моді. Зміст журналу визначає аудиторію, велика частина якої є жінки. Якість поліграфії й аудиторія визначають групу основних рекламодавців («Mars LLC» – 76 700 у.о., «Procter &Gambele» – 27 900 у.о.). У журналі розміщають свої рекламні матеріали компанії наступних товарних груп:
- лікарські препарати (дитяча лінія, препарати для жінок)
- тютюнові вироби;
- зв'язок;
- побутова техніка;
- косметика;
- продовольчі товари;
- домашні тварини;
- гігієна
Аналіз рекламних бюджетів компаній виданнях, що розміщали рекламу в, «Телетиждень» і «Відпочинь» показав, що на «Телетиждень» компанії витрачають набагато більші гроші, чим на «Відпочинь»;
Для того, щоб залучити, рекламодавців, що рекламуються в «Відпочинь» і не рекламуються в «Телетижні» треба, насамперед, зрозуміти першопричину цього явища, як говорився вище цей факт обумовлений аудиторією і ціною. Якщо ми хочемо залучити «Procter &Gambele», що розміщає свої рекламні матеріали винятково на меловці і поруч з редакційним матеріалом по темі продовжуючої ідею рекламного макета (якщо рекламують прокладки, то стаття про гігієну), то випливає:
- писати на теми цікавлячі рекламодавця (у який ми зацікавлені);
- переводити видання на крейдований папір (для поліпшення якості поліграфії).
Таким чином, конкуренція з боку інших видань українського медіа ринку відчувається, нам треба бути конкурентноздатними.