= для кожного виду послуг на підприємстві доцільно визначити приблизний етап життєвого циклу з метою формування ефективної цінової та асортиментної політики, які тісно пов’язані з рівнем конкурентоспроможності і впливають на основні результативні показники підприємства.
Існує три стратегії створення конкурентних переваг підприємства на конкретному ринку.
Щодо конкурентної стратегії фірми на ринку, то для підприємства “Макро-Альфа” найбільш прийнятною стратегією формування конкурентних переваг є стратегія диференціації. У випадку реалізації такої стратегії важливою є концентрація уваги на споживчі пріоритети та інтереси покупця. Стратегія диференціації передбачає в якості вихідної точки вивчення інтересів споживача. Для цього необхідно:
= достатньо чітко представити не просто те, хто є споживачем, але й те, хто приймає рішення з питань замовлення;
= вивчити споживчі критерії, по яких робиться вибір при замовленні послуг (ціна, гарантії, строки виконання тощо);
= визначити фактори, які формують уявлення споживача про продукт (джерела інформації, імідж).
Саме ці моменти мають бути визначальними і на них мають бути направлені зусилля стратегічного управління досліджуваним підприємством паралельно з підвищенням кількісних показників фінансового стану, ефективності використання ресурсного потенціалу, рентабельності як основних показників його конкурентоспроможності.
Висновки
Розглянувши теоретичні та практичні аспекти оцінки конкурентоспроможності підприємств, можна зробити деякі висновки та надати пропозиції щодо підвищення її рівня в умовах ринкових відносин.
Поняття конкурентоспроможності фірми включає в себе великий комплекс економічних характеристик, які визначають положення фірми на ринку. Цей комплекс може включати характеристики товару, а також фактори, які формують в цілому економічні умови виробництва та збуту товару фірми.
Конкурентоспроможність продукції та конкурентоспроможність фірми-виробника продукції співвідносяться між собою як частина та ціле.
Конкурентоспроможність підприємства може бути оцінена шляхом співставлення конкретних позицій декількох підприємств на одному ринку. Обізнаність відносно інших підприємств-конкурентів визначається наступними параметрами: технологія; здатність обладнання; знання та практичний досвід персоналу; система управління; маркетингова політика; імідж; комунікації; можливість адаптуватися до мінливих умов конкуренції.
Таким чином, в цілому можна зробити висновок про певне відставання ТОВ “Макро-Альфа” від основних конкурентів на ринку за показниками фінансової стійкості, платоспроможності та рентабельності, які являються одним із основних, що характеризують в кінцевому випадку конкурентоспроможність підприємства на ринку та його фінансовий потенціал. У зв’язку з цим на підприємстві потрібно вжити низку заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності: зростання обсягів реалізації, скорочення витрат тощо. Сумарний економічний ефект від запровадження таких заходів можна оцінити як вихід на беззбиткову діяльність в найближчому періоді (в 1 кварталі 2000 року підприємство одержало збитки), а також одержання додатково від 2300 до 3000 тис.грн. виручки від реалізації послуг на рік.
Щодо показників ефективності використання ресурсного потенціалу, то ТОВ “Макро-Альфа” займає на даний момент лідируючі позиції і має перспективи нарощування свого потенціалу, однак при цьому необхідно слідкувати за подальшим зростанням ефективності та інтенсивності його використання.
Найближчим часом зусилля управління повинні бути направлені на досягнення точки беззбитковості реалізації. Для цього необхідне зростання обсягів діяльності (виручки) в ІІ кварталі 2000 року на 114,79 тис.грн. за квартал.
Крім конкретних практичних висновків по кількісних показниках конкурентоспроможності підприємства можемо також зробити загальні висновки щодо конкурентної стратегії фірми на ринку.
Для даного підприємства найбільш прийнятною стратегією формування конкурентних переваг є стратегія диференціації. У випадку реалізації такої стратегії важливою є концентрація уваги на споживчі пріоритети та інтереси покупця. Стратегія диференціації передбачає в якості вихідної точки вивчення інтересів споживача. Для цього необхідно:
- чітко представити не просто те, хто є споживачем, але і те, хто приймає рішення з питань покупки;
- вивчити споживчі критерії, по яких робиться вибір при купівлі продукції;
- визначити фактори, які формують уявлення споживача про продукт (джерела інформації про властивості продукту, імідж).
На це повинні бути направлені зусилля стратегічного управління підприємством “Макро-Альфа” паралельно з підвищенням кількісних показників фінансового стану, ефективності використання ресурсного потенціалу, рентабельності, які є одними з основних показників його конкурентоспроможності.
Література
1. Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності: Закон України//ГК.- 1996.- №42;
2. Про захист від недобросовісної конкуренції: Закон України//ГК.- 1996.- №30;
3. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов.- М.: ГАУ, 1995;
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.- М, 1996;
5. Ансофф И. Стратегическое управление/ Пер. с англ.- М.: Экономика, 1989;
6. Артёменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ.- М.: ДИС, 1997;
7. Лиана Хвичия; Обеспечение конкурентоспособности фирмы// БизнесИнформ, N 5.98.ст.79.
8. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчётности: теория, практика и интерпретация (пер. с англ.).- М.: Финансы и статистика, 1996;
9. Бланк И.А. Управление прибылью.- К.: Ника-Центр, 1998;
10. Горбашко Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции. Учебное пособие. – Санкт-Петербург: изд-во СпбуЭФ, 1991;
11. Драккер П. Управление, нацеленное на результаты/ Пер. с англ.- Технологическая школа бизнеса, 1992;
12. Иванов А.П. Менеджмент: конспект лекции. – Спб.: изд-во Михайлова В.А.; 2000;
13. Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга.- Донецк: Сталкер, 1998;
14. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия.- М.: Интел-синтез, 1994;
15. Кремнев Г.Р. Управление производственностью и качеством: 17-модульная программа для менеджера “Управление развитием организации” Модуль 5. – М. “ИНФРА – М.”, 1999;
16. Карлоф Б. Деловая стратегия.- М.: Экономика, 1991;
17. Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента.- М.: Дело, 1992;
18. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление.- М.: Внешторгиздат, 1993;
19. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках эффективного управления.- М.: Прогресс, 1986;
20. Портер М.Е. Стратегія конкуренції.- К.: Основи, 1998;
21. Портфель конкуренции и управления финансами.- М.: Соминтек, 1996;
22. Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы.- М.: Знание, 1990;
23. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия/пер.с нем.- М.: Финансы и статистика, 1996;
24. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие/Под ред. Градова А.П.- С-Пб:1995;
25. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособного товара.- М.; АО “Бизнес-школа”:1995.
1.04.99. Баланс Додаток 1
| Актив | Код рядка | На початок року | На кінець звітного періоду |
| І. Основні засоби та інші позаоборотні активи | |||
| Основні засоби: | |||
| - залишкова вартість | 010 | 925,9 | 933,5 |
| - знос* (02) | 011 | 163 | 170,3 |
| - первісна вартість* (01) | 012 | 1088,9 | 1103,8 |
| Нематеріальні активи: - залишкова вартість | 020 | 154,1 | 138,6 |
| - знос* (02) | 021 | 42,3 | 44,8 |
| - первісна вартість* (01) | 022 | 196,4 | 183,4 |
| Незавершені капітальні вкладення (33, 35, 61) | 030 | ||
| Устаткування (07) | 035 | ||
| Довгострокові фінансові вкладення (58) | 040 | ||
| Розрахунки з учасниками (75) | 050 | ||
| Майно в оренді (11) | 055 | ||
| Інші позаоборотні активи | 060 | ||
| Всього по розділу І | 070 | 1080 | 1072,1 |
| ІІ. Запаси і затрати | |||
| Виробничі запаси (05, 06, 08, 10) | 080 | 727,7 | 747,9 |
| Тварини на вирощуванні і відгодівлі (09) | 090 | ||
| Малоцінні і швидкозношувальні предмети: | |||
| - залишкова вартість | 100 | 15,4 | 23,2 |
| - знос* (13) | 101 | 3,8 | 4,4 |
| - первісна вартість* (12) | 102 | 19,2 | 27,6 |
| Незавершене виробництво (03,20,21,23,29,30,36,43,44) | 110 | 4,7 | 2,7 |
| Витрати майбутніх періодів (31) | 120 | ||
| Готова продукція (40) | 130 | ||
| Товари: | |||
| - купівельна вартість (41) | 140 | ||
| - торгова націнка* (42) | 141 | ||
| - продажна вартість* (41) | 142 | ||
| Всього по розділу ІІ | 150 | 747,8 | 773,8 |
| ІІІ. Грошові кошти, розрахунки та інші активи | |||
| Товари відвантажені: | |||
| - строк сплати яких не настав (45) | 160 | 52,3 | 63,7 |
| - не сплачені в строк (45) | 165 | ||
| Розрахунки з дебіторами: | |||
| - за товари, роботи і послуги, строк сплати яких не настав (62, 76) | 170 | 276,4 | 315,1 |
| - за товари, роботи і послуги, не сплачені в строк (62, 76) | 180 | ||
| - по векселях одержаних (59) | 190 | ||
| - з бюджетом (68) | 200 | 3,1 | 2,3 |
| - з персоналом за іншими операціями (73) | 210 | 23,2 | 15,8 |
| - по авансах виданих (61) | 220 | ||
| - з дочірніми підприємствами (78) | 230 | ||
| - з іншими дебіторами (63, 70, 71, 72, 73, 76, 84) | 240 | 20,6 | 26,4 |
| Короткострокові фінансові вкладення (58) | 250 | ||
| Грошові кошти: | |||
| - каса (50) | 260 | 2 | 0,1 |
| - розрахунковий рахунок (51) | 270 | 46,2 | 53,6 |
| - валютний рахунок (52) | 280 | 31,7 | 68,4 |
| - інші грошові кошти (54, 55, 56) | 290 | ||
| Використання грошових коштів (82) | 300 | ||
| Інші оборотні активи | 310 | 20,1 | 70,6 |
| Всього по розділу ІІІ | 320 | 475,6 | 616 |
| Баланс (сума рядків 070, 150, 320) | 330 | 2303,4 | 2461,9 |
| Пасив | Код рядка | ||
| 1 | 2 | ||
| І. Джерела власних та прирівнених до них коштів | |||
| Статутний фонд (капітал) (85) | 400 | 1037,4 | 1040,5 |
| Додатковий капітал (88) | 405 | 112,7 | 87,8 |
| Резервний фонд (88) | 410 | 32,4 | 42,4 |
| Фінансування капітальних вкладень (93, 94) | 420 | ||
| Розрахунки за майно (76) | 425 | ||
| Спеціальні фонди і цільове фінансування (87, 88, 96) | 430 | 194,1 | 216,3 |
| Амортизаційний фонд на повне івдновлення (86) | 440 | ||
| Розрахунки з учасниками (75) | 450 | ||
| Доходи майбутніх періодів (83) | 455 | ||
| Резерви наступних витрат і платежів (89) | 460 | ||
| Реструктуризований борг (60) | 465 | ||
| Нерозподілений прибуток минулих років (98) | 470 | ||
| Заборгованість за майно в оренді (99) | 475 | ||
| Прибуток:- нерозподілений звітного року (80) | 480 | ||
| - використаний у звітному році* (81) | 481 | ||
| - звітного року* (80) | 482 | ||
| Збитки:- минулих років (98) | 485 | ||
| - звітного року (80) | 490 | ||
| Всього по розділу І | 495** | 1376,6 | 1387,7 |
| ІІ. Довгострокові пасиви | |||
| Кредити банків (92) | 500 | ||
| Позикові кошти (95) | 510 | ||
| Інші довгострокові пасиви | 520 | ||
| Всього по розділу ІІ | 530 | ||
| ІІІ. Розрахунки та інші короткострокові пасиви | |||
| Кредити банків (90) | 600 | ||
| Позикові кошти (95) | 610 | ||
| Кредити та позики, що не погашені в строк | 620 | ||
| Розрахунки з кредиторами:- за товари, роботи і послуги, строк сплати яких не настав (60, 76) | 630 | 452,6 | 316,2 |
| - за товари, роботи і послуги, не сплачені в строк(60, 76) | 640 | ||
| - по векселях виданих (66) | 650 | ||
| - по авансах одержаних (61) | 660 | ||
| - з бюджетом (68) | 670 | 2,3 | 1,7 |
| - по позабюджетних платежах (65) | 680 | 1,4 | 2,1 |
| - по страхуванню (69) | 690 | 1,1 | 1,8 |
| - по оплаті праці (70) | 700 | 12,4 | 8,5 |
| - з дочірніми підприємствами (78) | 710 | ||
| - з іншими кредиторами (71, 76) | 720 | 123,6 | 212,3 |
| Позики для працівників (97) | 730 | ||
| Інші короткострокові пасиви | 740 | 333,4 | 531,6 |
| Всього по розділу ІІІ | 750 | 926,8 | 1074,2 |
| Баланс (сума рядків 495, 530, 750) | 760 | 2303,4 | 2461,9 |
1.01. 2000. Баланс Додаток 2