Розробка комплексу маркетингу фірми (стр. 2 из 3)
Як бачимо,
. Отже, попит на даний товар є еластичним. Тобто, незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягів його збуту. Оскільки попит є еластичним, доцільно використовувати методи цінової конкуренції, оскільки зниження ціни призведе до збільшення обсягу продажу товару і загального доходу підприємства.1.3 Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток
Визначаємо оптимальну ціну та обсяг збуту, при яких буде отримано максимальний прибуток:
Застосовуючи метод максимізації прибутку поточного прибутку, обчислюємо максимальний прибуток:
Знаходимо також собівартість одиниці продукції при обрахованому обсязі збуту N:
1.4 Визначення теоретичного рівня критичного збуту
Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів(зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації на два інтервали:
інтервал ONкр, в якому фірма зазнає збитки, оскільки Ц < S
інтервал NкрNi (Nкр > Ni), в якому фірма отримує прибутки, оскільки Ц > S
Значення критичного збуту визначається із рівняння:
,звідси
Графічна інтерпретація вищезазначеного наводиться на рис. 2.
ДВП Дохід від реалізації
N242,6 (Nкр)
Рис. 2. Теоретичний рівень критичного збуту
1.5 Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва
Критичний обсяг реалізації в реальних умовах
на відміну від теоретичного Nкр визначається, враховуючи норму чистого прибутку.Для розрахунку реального критичного обсягу реалізації продукції використовується залежність:
,де
- мінімальний прибуток, враховуючи ставку процента з врахуванням ризику. Тоді: 
Звідси:
Графічно
зобразиться правіше точки Nкр, поділивши графік на зони доцільності і недоцільності підприємництва (рис. 3)ДВП Дохід від реалізації
N242,6 247,97
(
) ( 
)Рис. 3. Реальний рівень критичного збуту
Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми
2.1 Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми
1. Пошук і використання більш ефективних каналів збуту:
використання дворівневого каналу збуту
зниження витрат на реалізацію продукції
застосування ВМС
заохочення для найбільш активних посередників
2. Прискорення товарного руху
використання рейкового контрейлера
оренда складів для виготовленої продукції (якщо дешевше, ніж зберігання в себе)
3. Пошук і використання більш ефективних маркетингових комунікацій, в тому числі: більш ефективної реклами, « паблік рілейшн », методів стимулювання збуту
реклама у спеціалізованих газетах
пряма поштова реклама (повідомлення про акції, знижки)
рекламна в Інтернеті
підтримка зв’язків із пресою
різні знижки цін
виставки
4. Укладання контрактів з новими постачальниками матеріальних ресурсів на більш вигідних для фірми умовах
оголошення тендеру на кращих постачальників
заключення контрактів з іноземними постачальниками ресурсів
2.2 Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1 – 2 роки
Внаслідок проведеної роботи зменшуються змінні витрати на виробництво та реалізацію продукцію (
) і зростає обсяг збуту ( 
) при такому рівні ціни. Постійні витрати за рахунок деяких заходів можуть знижуватись, але в цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама, створення « пабліситі ») потребують додаткових постійних витрат ( 
).2.2.1 Нове рівняння регресії буде мати вигляд:
| N´ | Ц |
| 129,57 | 224 |
| 188,9 | 213 |
| 246,83 | 202 |
| 305,46 | 191 |
| 364,09 | 180 |
| 422,72 | 169 |
| 481,35 | 158 |
| 539,89 | 147 |
| 598,61 | 136 |
| 657,24 | 125 |
| 715,87 | 114 |
| 774,5 | 103 |
Будуємо графік залежності попиту від ціни (рис. 3) з N´ та Ц
Рис. 3. Залежність попиту від ціни
2.2.2 Чи зміниться цінова еластичність попиту?
За аналогічною формулою у 1 розділі, ми визначаємо точки еластичності за допомогою нових значень N.
Як бачимо, значення еластичності не змінилося, воно й далі
.2.2.3 Максимальний прибуток фірми у новій ситуації
: величину 
; як зміняться при цьому 
та 
? 
2.2.4 Нове значення собівартості продукції
2.2.5 Нове значення теоретичного і реального рівня критичного збуту, їх графічне зображення
2.3 Факторний аналіз прибутку
2.3.1 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни обсягу реалізації
2.3.2 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни
2.3.3 Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат
2.3.4 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат
Перевірка:
Таблиця 2
Зведена порівняльна таблиця
| № з/п | Показники | Базові значення | Проектні значення | Відхилення |
| 1 | Оптимальна ціна, Цопт | 167,6 | 174,5 | |
| 2 | Обсяг збуту, Nопт | 386,982 | 350,205 | |
| 3 | Дохід від реалізації продукції по оптимальній ціні, Др | 64858,1832 | 61110,7725 | |
| 4 | Постійні витрати за рік, F | 17613 | 19198,17 | |
| 5 | Змінні витрати за рік, V Nопт | 36763,29 | 28611,7485 | |
| 6 | Змінні витрати на одиницю продукції, V | 95 | 81,7 | |
| 7 | Собівартість одиниці продукції, S | 140,51 | 136,52 | |
| 8 | Теоретичний критичний обсяг збуту, Nкр | 242,6 | 206,88 | |
| 9 | Реальний критичний обсяг збуту, | 247,97 | 241,21 | |
| 10 | Максимальний прибуток, П | 9588,5852 | 13300,6854 | |
| 11 | Факторні відхилення прибутку:- за рахунок N- за рахунок Ц- за рахунок V- за рахунок F | -3412,911427,4724657,73-1585,17 | ||
Висновок