| Страницы | Скидка, % | Комментарии |
| 6 | 10 | *Скидки не применяютсяв случае бартера30% - при Договоре на 1 год |
| 9 | 20 | |
| 12 | 25 | |
| 15 | 30 |
Таблица 3 - Наценки
| Коэффициент | Место публикации в журналe |
| 1 | Стандартная внутренняя страница |
1,15 | Обложки №2 и №3, внутренние |
| Страницы №1, рядом с содержанием и прайс-листом (VIP места) | |
| 1,5 | Обложка №4 |
Таблица 4 - Распределение продуктов по мероприятиям
| Продукт | Ж №1 | Ж №2 | Ж №3 | Ж №1 Рекл. | Ж №2 Рекл. | Ж №2 Рекл. |
| Продукт A | 2 | 3 | 2 | |||
| Продукт B | 2 | 2 | 2 | |||
| Продукт С | 1 | 2 | 1 | 1,5 | ||
| итого: | 3 | 7 | 3 | 2 | 2 | 1,5 |
Таблица 5 - Поквартальный расчет
| Квартал | Мероприятие | Дата выхода/ Реализации | Комментарии | Кол-во | Полная стоимость | Итоговая стоимость | Скидка, % |
| Квартал 1 2010 г. (январь - март) | Ж №1 | 27 апр | Реклама А | 2 | $4 000 | $2 800 | 30 |
| Ж №3 | 26 май | Статья В | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
| Семинар 80 | 5 апр | все продукты | 1 | $2 000 | $1 400 | ||
| Семинар 30 | 15 май | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
| Рассылка | 10, 25 май | 2 | $1 500 | $1 050 | |||
| Телемарк-г | 27 май | 1 | $1 100 | $770 | |||
| Квартал 2 2010 г. (апрель - июнь) | Ж №2 | 17 авг | Статья С | 7 | $8 400 | $5 880 | |
| Ж №3 | 6 сен | Статья С | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
| Ж №1 | 20 сен | Статья А | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
| Ж №2 | 28 сен | Реклама В | 2 | $3 400 | $2 380 | ||
| Семинар 80 | 5 сен | все продукты | 1 | $2 000 | $1 400 | ||
| Семинар 30 | 28 сен | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
| Рассылка | 1 сен | 1 | $750 | $525 | |||
| Телемарк-г | 20 сен | 1 | $1 100 | $770 | |||
| Квартал 3 2010 г.(июль - сентябрь) | Ж №1 | 19 окт | Реклама А | 2 | $4 000 | $2 800 | |
| Ж №2 | 1 ноя | Статья А | 7 | $8 400 | $5 880 | ||
| Ж №1 | 16 ноя | Статья С | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
| Ж №3 | 6 дек | Статья В | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
| Семинар 80 | 15 ноя | все продукты | 0 | $2 000 | $1 400 | ||
| Семинар 30 | 15 дек | все продукты | 0 | $800 | $560 | ||
| Рассылка | 10, 30 окт | 2 | $1 500 | $1 050 | |||
| Телемарк-г | 1 ноя | 1 | $1 100 | $770 | |||
| Квартал 4 2010 г. (октябрь-декабрь) | Ж №2 | 20 фев | Статья В | 7 | $8 400 | $5 880 | |
| Ж №1 | 5 мар | Статья А | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
| Ж №2 | 30 мар | Реклама С | 1,5 | $2 550 | $1 785 | ||
| Семинар 30 | 15 мар | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
| Рассылка | 1 мар | 1 | $750 | $525 | |||
| Телемарк-г | 20 мар | 1 | $1 100 | $770 | |||
| Всего страниц публикаций: | 46,5 | Всего (Публикации): | $59 400 | $41 580 | |||
| Всего семинаров: | 5 | Всего (Семинары): | $6 400 | $4 480 | |||
| Всего рассылок: | 6 | Всего (Рассылка): | $4 500 | $3 150 | |||
| Всего телемарк-говых кампаний: | 4 | Всего (Телемарк-г): | $4 400 | $3 080 | |||
| Общий бюджет программы: | $74 700 | $52 290 |
В принципе данный метод представляет собой обычную таблицу затрат. Таким образом, путем не сложных математических расчетов можно рассчитать необходимый бюджет на маркетинговые мероприятия в связи с поставленными задачами.
Результаты будут правильными только тогда, когда правильно будут поставлены цели и насколько верно рассчитаны суммы на решение каждой задачи. Это, подчистую, и оказывается самым сложным этапом данного метода. Если выбранное решение окажется неверным, то бюджет будет неудачным, а эффективность маркетинговых коммуникаций невысокой.
Маркетинговые расходы являются весьма значительной статьей расходов предприятия и не зря. Именно они дают предприятию возможность завоевать место на рынке и удерживаться на нем весьма продолжительное время.
Как отмечает в своей книге «Путь к покупателю» Джеймс Пилдич, в отличие от этой недальновидной политики спирального сокращения затрат и прибыли, ведущей в омут банкротства, спираль благоразумия, раскручивается в другом направлении. А именно: вместо близорукой поквартальной ориентации на показатели прибыли более благоразумным методом будет увеличение расходов на обновление ассортимента товаров, улучшение их качества, на новые методы привлечения покупателей. Таким образом они увеличивают свою долю на рынке, а затем, пользуясь эффектом экономии затрат на больших масштабах производства и сбыта, выходят на желаемую прибыль.
Существует большое количество методов формирования бюджета маркетинга, но ни один из них не является универсальным. Учитывая недостатки каждого метода, следует отметить, что наиболее оптимальным и обоснованным будет тот бюджет, который составлен исходя из использования некого интегрированного подхода, т. е. подхода сочетающего в себе использование отдельных элементов всех рассмотренных методов формирования, исключая при это недостатки данных методов. Такой способ формирования бюджета может строиться, например, на ориентации на выполнение поставленной задачи, учитывая при этом действия конкурентов и средства, которые предприятие может выделить на маркетинг.
Оптимизация маркетинговых расходов, т.е. их минимизация без снижения качества самого маркетинга и управления им, — важный элемент повышения рентабельности фирмы. Особого внимания заслуживает контроль за расходованием выделенных на маркетинг средств. Эффективность такого расходования может быть проведена в сфере сбыта, в частности по таким показателям:
- количество деловых контактов на одного коммерческого агента в день;
- среднее время переговоров на один контакт;
- объем продаж на один час переговоров;
- процент сделок, приходящийся на один контакт;
- отношение «представительские расходы/объем продаж» и др.
Каждая фирма в условиях постоянной конкуренции даже с достаточным объемом бюджета маркетинга рано или поздно может столкнуться с проблемой потери позиций на рынке, именно поэтому необходимо постоянно совершенствовать методику формирования бюджета маркетинга.
Список использованных источников
1. Котлер Филип. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил. — Парал. тит. англ.
2. Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2005. - 293 с.
3. Перлов В. И. маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов. – М.: Изд-во МГУП, 2000. – 284 с.
4. Сейфуллаева М.Э. Маркетинг. Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления; Под ред, М.Э. Сейфуллаевой. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. -255 с.
5. Федько В.П., Федько Н.Г. Маркетинг: 100 Экзаменационных ответов. – М.: ИКУ «МарТ», Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2003. – 448 с.
6. Щегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. В.А. Щегорцова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 447 с.
7. Быковская И.В., Плотников С.В., Подчернин В.М. К вопросу о формировании маркетингового бюджета // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - №6. Интернет: www.cfin.ru
8. Дятлов А.Н., Артамоно С.Ю. Оптимизация маркетингового бюджета фирмы с использованием моделей S-образных кривых функции спроса// Экономический журнал ВШЭ. – 1999. - №4. С. 529-530
9. Животова И. Маркетинг в страховании: Как составить бюджет на маркетинг// Новый Маркетинг. Интернет: www.forinsurer.com
10. Кочковой О. Как увязать бюджет со стратегией компании // Финансовый Директор. - 2006 г. - № 4. Интернет: www.cfin.ru
11. Интернет: www.mmh.ru/agency/markrting/marketbud/
Обновите литературу периодикой 2008-2010 гг .Есть такой журнал маркетинг в России и за рубежом. Добавьте этот журнал!!!!!!