Предприятие «Сибирский лес» функционирует в лесопромышленной отрасли. Главная задача лесного хозяйства заключается в том, чтобы максимально удовлетворять постоянно растущие потребности народного хозяйства в древесине и иных лесных продуктах на базе повышения эффективности лесохозяйственного производства. При этом необходимо учитывать непрерывно возрастающее значение леса как средообразующего и средорегулирующего фактора, его защитные, водоохранные, рекреационные функции, а также требования расширенного воспроизводства лесных ресурсов. Организационная структура управления предприятия «Сибирский лес» приведена в приложении 1.
2.1.Обзор целевых рынков.
[По ист. 20] С переходом на рыночную экономику предприятиям приходится учитывать внешнюю среду (макросреду).
Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного характера.
Анализ внешней среды для предприятия ОАО «Сибирский лес» представлен в таблице 1.
Таблица 1
Результаты анализа внешней среды маркетинга (на российском рынке) ОАО «Сибирский лес»
| Составляющие внешней среды маркетинга | Результаты анализа |
| Политическая среда | - постепенная стабилизация политической ситуации в стране;- уменьшение вероятности риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации; - недоверие общества власти;- глобальные политические изменения- в стране возможно ужесточение протекционистских мер, снижающих конкурентоспособность нашей продукции. |
| Экономическая среда | - рост промышленного производства в целом по России;- предприятия погасили задолженность перед правительством и другими инвесторами; - выросла среднемесячная заработная плата и увеличилось число рабочих мест;- рост национального дохода;- развитие рынка рабочей силы. |
| Социально-демографическая среда | - старения кадров, которые с трудом осваивают новые технологии; - недостаток высококвалифицированных специалистов. |
| Культурная среда | - при ведении деловых переговоров необходимо учесть специфику руководителей, интересующего нас объекта, принимать решения о покупке продукции не столько по объективно высоким показателям качества продукции, сколько по тому, насколько человек, представляющий продукцию внушает уважение. Иными словами использовать субъективный, личностный подход к решению проблем;- наблюдается положительная тенденция в стремлении граждан получить высшее образование. |
| Правовая среда | - глобальные политические изменения;- социально-политическое развитие;- влияние профсоюзов;-развитие налоговой системы. |
| Научно-техническая среда | - каждый год совершенствуются технологии производства; - высокопроизводительное оборудование, инструменты и технологическая оснастка. |
| Экологическая среда | - экологические требования к производству в России не превышают аналогичные требования в Голландии;- использование продукции направлено на уменьшение воздействия на окружающую среду, но это надо доказать чиновникам России. |
Из таблицы видно, что на предприятие наиболее сильно влияет экономическая среда, так как по стране наблюдается рост промышленного производства и наша продукция стала более востребована.
2.2.SWOT-анализ.
Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа предприятия «Сибирский лес» представлен в таблице 2.
Таблица 2.
SWOT-анализ ОАО «Сибирский лес»
| Силы | Возможности |
| 1)Сохранение основных кадров2)Появление привлекательных заказчиков3)Хороший имидж4)Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность5)Высокое качество продукции6)Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов | 1)Договоренность с другими крупными клиентами2)Из-за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом.3)Появление новых технологий |
| Слабость | Угрозы |
| 1.Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован 2.Слабо развита маркетинговая деятельность 3.Долгие сроки выполнения заказов 4.Заработная плата рабочих не превышает 6000 рублей. | 1.Задолженность по заработной плате 2.Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов 3.Мощные клиенты в Иркутской области 4.Усиленное давление экологов |
Из таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.
2.3.Цели предприятия.
Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.
Миссия – стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.
Целями предприятия «Сибирский лес» является:
1)получение максимальной прибыли;
2)укрепление своих позиций на рынке;
3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;
4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;
5)создание дополнительных рабочих мест;
6)закупка нового оборудования;
7)охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;
8)недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности) [20].
Цели и задачи предприятия:
1. Сохранение позиций на целевом рынке, расширение числа потребителей, повышение качества маркетинговой деятельности;
2. Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли, обеспечение прибыльной работы, повышение платёжеспособности и финансовой устойчивости, обеспечение привлекательности для инвесторов, увеличение рентабельности;
3. Повышение текущей эффективности производства, снижение издержек производства, обеспечение роста объёмов выпуска новой техники, сокращение сроков выполнения заказов;
4. Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества, повышение удовлетворенности внешних и внутренних потребителей, выстраивание системы взаимоотношений с поставщиками (внешними и внутренними), основанной на фактических данных.
5. Повышение эффективности работы сотрудников, внедрение технологии развития персонала на основе выделения корпоративных компетенций, повышение удовлетворенности персонала, усовершенствование системы оплаты труда и мотивации персонала;
6. Повышение качества управления, внедрение механизма стратегического управления, практическое использование процессного управления, внедрение современных технологий.
Становится видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.
2.4. Основные рыночные сегменты предприятия.
Сегментирование рынка- это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.
Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару [13].
С помощью сегментации достигаются следующие цели:
1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара
под желание и предпочтение покупателя;
2)повышение конкурентно способности, как товара, так и его
производителя, усиление конкурентных преимуществ;
3)уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный
сегмент рынка;
4)увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко
выявленных совокупностей потребителей;
5)ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя,
советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.