- Грузинский завод минеральных вод «Боржоми», продукция которого обладает высочайшим качеством и лечебными свойствами, но из-за чрезмерно высокой цены и удалённости производителя, предприятие не может полностью контролировать определённую долю рынка.
Ниже в Таблице 2 представлено влияние наиболее значительных конкурентов на предприятие.
Таблица 2. Наиболее влиятельные конкуренты завода
| Наименование продукции | Производитель | Страна | Степень воздействия | ||
| низкая | средняя | высокая | |||
| Минеральная вода "Миргородская" | ТМ "Миргородская" | Украина | X | ||
| Минеральная вода "Ордана" | НВЦ "Ордана" | Украина | X | ||
| Минеральная вода "Новая Бавария" | ТОВ "Пивзавод "Новая Бавария" | Украина | X | ||
| Минеральная вода "Росинка" | Киевский завод "Росинка" | Украина | X | ||
Руководство предприятия признаёт важность формулировки миссии организации для общего развития его деятельности, для совершенствования рекламной стратегии, для лучшей мотивации работников завода.
Исходя из этого в данном курсовом проекте была выработана миссия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды», выраженная ниже в следующих пунктах:
- Предприятие стремится обеспечить украинского потребителя минеральной газированной водой наилучшего качества, которая бы способствовала улучшению здоровья как конкретного потребителя, так и улучшала здоровье всей украинской нации в целом.
- Продукция предприятия – результат глобальных природных процессов, происходящих на планете Земля с момента её образования в Солнечной системе. Миссия предприятия относительно продукции состоит в том, чтобы предоставить к потреблению продукцию в первозданном наиболее целебно действующем виде.
- Рынок минеральных вод и безалкогольных напитков является одним из наиболее развитых рынков пищевой промышленности Украины. Это побуждает организацию постоянно повышать качество продукции и предоставляемых услуг.
- Основная ценность для организации – жизнь и здоровье человека. Именно это побудило предприятие производить минеральную газированную воду «Березовская» оказывает целебное воздействие на организм человека и, в частности на желудочно-кишечный тракт, помогает при лечении других заболеваний, способствует лучшему усвоению медицинских препаратов.
После того, как определена миссия организации необходимо сформулировать её основные цели, достижение которых явилось бы реализацией миссии.
Основными целями предприятия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» являются следующие:
· Максимизация доли рынка за счёт новой рекламной стратегии, а так же выхода продукции предприятия на рынки Западной Украины;
· Минимизация затрат на производство;
· Превращение продукции предприятия в продукцию массового потребления за счёт эффективной ценовой политики;
· Повышение репутации организации среди потребителей и совершенствование имиджа для повышения привлекательности товаров;
· Установление цен с учётом условий конкуренции и потребностей предприятия;
· Обеспечение экологической чистоты производимой продукции, не смотря на то, что экологическая обстановка в определённой степени влияет на её качество. Обеспечение дальнейшего контроля за экологической чистотой производства продукции.
SWOT - анализ – анализ сильных и слабых сторон предприятия, а так же исходящих из внешней среды возможностей и угроз, а так же установление связей между ними с целью определения основы для выработки стратегии организации.
Анализ сильных и слабых сторон
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Высокое качество продукции, способствующей укреплению здоровья человека; Давний опыт работы на рынке данной отрасли в разнообразных условиях; Широкая клиентурная база предприятия, сложившаяся к данному моменту; Снижение материальных расходов на производство за прошедший период; Собственная сырьевая база для производства основной продукции предприятия; Возможность оказания услуг по доставке продукции для посредников предприятия; Планирование осуществления активной маркетинговой политики руководством; Расположение предприятия недалеко от крупнейшего транспортного узла – города Харькова; | Отсутствие свободных оборотных финансовых средств у предприятия в данный момент; Низкая платёжеспособность украинского потребителя на протяжении многих лет; Сильное налоговое давление на предприятие в силу существующего законодательства Украины; Не высокий технологический уровень производственной базы предприятия; Низкий уровень жизни большой массы населения страны; Неудовлетворительное состояние окружающей среды в государстве и в регионе, так как Харьков – крупнейших промышленный центр Украины; Зависимость объёмов продаваемой продукции от времени года, а так же природных и климатических изменений на территории; Не достаточно широкий ассортимент продукции. |
| Возможности | Угрозы |
| Положительные тенденции изменения среднего спроса на выпускаемую предприятием продукцию за последнее несколько лет; Удержание лидерства в ценовой политике приводит к привлечению основной массы потребителей; Возможность расширения рынков сбыта без организации собственных торговых точек; Снижение затрат на производство даёт возможность понижать и делать более конкуренто-спососбной цену реализации, а так же увеличить прибыльность производства; Небольшое количество действительно сильных конкурентов организации; Возможность расширения производства за счёт собственных производственных мощностей предприятия; | Непоследовательное, поспешное принятие законодательных актов властями страны; Угроза истощения резервных финансовых возможностей предприятия, необходимых на оплату налогов; Нестабильность курса национальной валюты может снизить прибыльность внутренних поставок; Повышение цен на материалы, упаковку, этикетки и другие необходимые сопутствующие товары может сократить прибыльность и вызвать необходимость повышения цен на продукцию; Понижение цен конкурентами может привлечь значительную часть клиентов предприятия; Недоверие рекламе в средствах массовой информации снизит эффективность затрат на рекламу. |
| Возможности | Угрозы |
| Высокое качество выпускаемой продукции в совокупности с низкой ценой привлекают большую часть потребителей. Собственная сырьевая база для производства основной продукции предприятия при снижении расходов на производство позволяет понижать и делать более конкурентоспособной цену реализации и увеличить прибыльность производства. Осуществление активной маркетинговой политики руководством при небольшом количестве действительно сильных конкурентов организации привлечёт новых потребителей. | Непоследовательное, поспешное принятие законодательных актов дезориентирует руководство и отрицательно влияет на производственные возможности предприятия. Нестабильность курса гривны может снизить прибыльность внутренних поставок, а повышение цен на материалы, упаковку, этикетки и другие сопутствующие товары может сократить прибыльность и вызвать необходимость повышения цен, что отсеет значительную часть потребителей. |
| Низкая платёжеспособность украинского потребителя и низкий уровень жизни основной массы населения страны не дают возможности существенно повышать цену. Не высокий технологический уровень производственной базы ограничивает возможности. | Снижение цен конкурентами, при не достаточно широком ассортименте продукции может привлечь значительную часть клиентов предприятия, а в совокупности с фактором недоверия рекламе в средствах массовой информации может повлечь за собой провал маркетинговой стратегии завода. |
Итак, можно подвести итоги проведенного в курсовом проекте анализа деятельности предприятия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» и сформулировать наиболее подходящую и эффективную стратегию.
Предприятие выбирает стратегию усиления позиций на рынке, которая подразумевает углубление маркетинговой деятельности. Что же касается основных методов борьбы, то в этом плане выбирается либерализация ценовой политики.
Кратко функциональную стратегию развития предприятия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» можно выразить в следующих пунктах:
1) В рамках маркетинговой деятельности необходимо провести рекламную компанию, включающую а) размещение рекламы, направленной на конкретного потребителя в средствах массовой информации (примерно 27% от всех маркетинговых затрат), б)размещение рекламы на рекламных щитах и стендах (11%), в)размещение рекламы в транспорте и в магазинах (18%). Реклама, направленная на привлечение посредников (г), будет составлять 32% маркетинговых затрат, и будет включать в себя целевую рассылку предложений предприятия, акции и скидки для оптовых покупателей и т. п. д) Кроме того 12% маркетинговых затрат пойдёт на участие в разного рода ярмарках и конкурсах качества украинской продукции. Эти мероприятия планируются на 2006 – 2007 годы, а затраты на них составят примерно 750,0 тыс. грн.