Таблица 7
Анализ товарооборота по общему объему и структуре
| Ассортиментные группы | Доля в объеме продаж | Отклонения | Темп роста, % | |||
| За 2008 год | За 2009 год | |||||
| в натуральном выражении тыс.руб. | в процентах | в натуральном выражении тыс.руб | в процентах | в натуральном выражении тыс.руб. | в процентах | |
| Автомобили-шасси Камаз | 4133,268 | 30% | 4733,678 | 33% | 600,41 | 114,6% |
| Самосвалы | 1515,5316 | 11% | 1743,7865 | 12% | 228,26 | 115,4% |
| Бортовые автомобили | 3031,0632 | 22% | 3789,7643 | 24% | 258,7 | 125% |
| Седельные тягачи | 1791,0828 | 13% | 1984,0945 | 1% | 193,2 | 110% |
| Башенные краны | 1239,9804 | 9% | 2143,8754 | 16% | 903,9 | 173% |
| Автокраны | 2066,634 | 15% | 2033,567 | 1% | -33,7 | 0,98% |
| Итого | 13377,56 | 100% | 14284,8903 | 100% | 907,3 | 106% |
Общий объем товарооборота (выручка от реализации товаров) за 2007– 2008 гг. представлен в таблице 7, из этой таблицы видно, что сумма товарооборота в 2008 г. составила 133777,56 тыс. руб., что на 10,67% больше, чем в 2009 г. На предприятии реализуется 6 ассортиментных групп промышленного оборудования: Автомобили-шасси Камаз, Самосвалы, Бортовые автомобили, Седельные тягачи, Башенные краны и Автокраны, на сумму (за 2008 год) - 14284,8903 тыс.руб. Рост объема реализации наблюдается практически по всем товарам, за исключением автокранов (снижение составило – 14%), в целом по сравнительным характеристикам, представленным в таблицах , можно сказать, что продажа, промышленного оборудования за 2008 год выше в среднем на 106 % процентов, при повышении цен, на 5%.
Исходя из приведенных данных можно сделать вывод, что 30% в обороте принадлежит продажи автомобилей-шасси Камаз. 22% оборота обеспечивают продажи бортовых автомобилей, 15% - автокранов, 9% - баненные краны. Доля автокранов, согласно данным отдела продаж, небольшая благодаря тому, что в компании слабый менеджерский состав группы продаж автокранов и башенных кранов. Ранее исследуя рынок мы выявили основные его сегменты, на их основе мы проводим рассчеты емкости.
Для более наглядного примера произведем рассчет емкости рынка Автомобилей-шасси «КамАЗ» (т.к. данный товар пользуется наибольшим спросом на рынке).
| Компания- заказчик | Число компаний | Средний размер приобретаемых товаров(ед\компания) | Коэффициент эластичности % | Наличие товаров у потребителей тыс\ед | Износ (в процентах от наличия) | Натуральное потребление в процентах к общему | ||
| От цены | От дохода | физический | моральный | |||||
| Сфера услуг | 10 | 13 | -0,6 | +0,8 | 23 | 10 | 40 | 7 |
| Розничная торговля | 7 | 15 | -1,4 | +2,3 | 17 | 2 | 6 | 5 |
| Обрабатывающая промышленность | 12 | 20 | -3,0 | +3,4 | 27 | 24 | 12 | 20 |
| Сельское хозяйство | 23 | 37 | -5,0 | +5,6 | 46 | 37 | 35 | 24 |
| Строительные компании | 31 | 43 | -7,0 | +7,2 | 58 | 38 | 57 | 35 |
Согласно прогнозу цены могут возрасти на 30%,но предполагается что доходы (в расчете на одну компанию),в сфере услуг возрастут на 10%, в розничной торговле, в обрабатывающей промышленности, и в сельском хозяйстве на 20%, в строительстве на 10%.
Пересчет базисного потребления на текущий.
1. 13-(13*0,3*0,006)+(13*0,1*0,008)=12,9662 ед\компания
2. 15-(15*0,3*0,014)+(15*0,2*0,023)=14,594 ед\компания
3. 20-(20*0,3*0,03)+(20*0,2*0,034)=19,97552 ед\компания
4. 37-(37*0,3*0,05)+(37*0,2*0,056)=36,0306 ед\компания
5. 43-(43*0,3*0,07)+(43*0,1*0,072)=41,7874 ед\компания
Полный расчет по компаниям
1. (10*12,9662)=23+(23*0,1+23*0,40)=(10*12,9662*0,07)=86,08563=86 ед.
2. (7*14,594)=17+(17*0,02+17*0,06)=(7=14,594*0,05)=81,0905=81 ед.
3. (12*19,97552)-27+(27*0,24+27*0,12)-(12*19,97552*0,20)=168,75=169ед.
4. (23*36,0306)-46+(46*0,37+46*0,24)-(23*36,0306*0,24)=598,94=599 ед.
5. (31*41,7874)-58+(58*0,38+58*0,24)-(31*41,7874*0,55)=5346 ед.
Общая емкость рынка:
Е=86+81+169+599+5346=13591 ед.
Получив данные расчеты становиться ясно, что даже в состоянии нынешнего кризиса данный товар имеет большой спрос, и что рынок готов поглотить его в размере 13519 единиц в год. Конечно этот показатель, по данным полученным в отделе краевой статистики г.Красноярска, ниже чем в 2007г, (он составлял около 20574 ед.). Но учитывая состояние федеральной экономики, и существенный финансовый кризис, тенденция его уменьшения обоснована.
Предприятие является основным структурообразующим элементом экономики. Оно является источником удовлетворения потребности общества в товарах и услугах, и вместе с тем, места приложения сил, большинства трудоспособного населения любой страны. На предприятиях рождается и входит в жизнь множество новых товаров, технологий, знаний, навыков. Хорошо разработанный план предприятия в этой области позволяет ему точно определять потенциальные возможности, вырабатывать правильную товарную политику, оптимизировать товарный ассортимент и имеющиеся производственные ресурсы, повышать эффективность своей деятельности на том или ином рынке.
Актуальность выбранной темы прежде всего обусловлено тем, что товар – это первостепенный компонент рынка, а исследование его имеет первостепенное значение для становления предприятия на товарном рынке.
Процессу обмена товаров на рынке присущи свои законы. Одним из важнейших законов рыночной экономики, управляющих процессом товарообмена и ценообразования является закон спроса. Иначе говоря, на рынке встречаются два встречных потока: покупатели, испытывающие определенные потребности и намеревающиеся приобрести конкретный товар, и производители (продавцы), готовые его предоставить по определенной цене. Далеко не всегда эти встречные потоки вступают в состояние равновесия.
Данная курсовая работа была направлена на исследование товарного рынка промышленного оборудования на примере предприятия ООО ТД «Кранснаб». Рассмотрение предметной области, сущности процесса маркетингового исследования товарного рынка, а также информационного обеспечения данного процесса позволили сформировать представление о методических основах маркетингового исследования товарного рынка.
В процессе исследования предложения на товарном рынке региона мы коснулись таких вопросов, как анализ тенденций формирования предложения на товарном рынке региона, исследование товарной политики, исследование ценовой политики, а также анализ факторов и оценка потенциала товарного рынка региона.
В результате исследования спроса на товарном рынке региона мы смогли проанализировать спрос и потребительские предпочтения, рассмотреть сегментацию на товарном рынке, а также оценить его емкость.
Таким образом, по завершении исследования мы можем сделать вывод о том, что для компании ООО ТД «Кранснаб» на первое место выступает проблема регулирования вопросов в отношении следующих позиций:
1) Обучение персонала компании-клиента;
2) Соблюдение сроков поставок и установки оборудования;
3) Регулярное сообщение об обновлении ассортиментных позиций;
4) Сокращение сроков поиска нового оборудования за счет оптимизации бизнес-процессов на предприятии.
Работа в данном направлении создаст дополнительное конкурентное преимущество компании на рынке. Согласно полученным данным, стоит сделать вывод, что наиболее значимым факторами в формировании потребительских предпочтений на рынке промышленных товаров являются прежде всего имидж предприятия, срок существования предприятия на рынке; немаловажными факторами являются возможность рассрочки платежа и лизинга. В приоритете выбора компании, компании я ООО ТД «Кранснаб» находится на втором месте.
1. Александров Ю. Л. Исследование рынка потребительских товаров: методологические основы, практика использования: монография / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко; Краснояр. гос. ун-т. – Красноярск, 2000. – 320 с.
2. Армстронг, Гари, Вонг, Вероника, Котлер, Филип, Сондерс, Джон. Основы маркетинга, 4-е европейское издание [Текст].: пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007. – 628 с.
3. Багиев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований [Текст]. Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996. – 326 с.
4.Беклешов Д. М. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие / Д. М. Беклешов. – М., 1990. – 170 с.
5. Борисов, А.Б. Большой экономический словарь [Текст]. – М.: Книжный мир, 2002. – 537 с.
6. Борисов А.Б. Большой экономический словарь: словарь. 2-е изд., перераб. и доп. [Текст] –. М., 2006. – 860 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры [Текст]. - М.: Дело, 1995. – 273 с.