Багато хто любить подорожувати, чимало людей відвідують наше старовинне місто, оповите легендами та історичною давниною. Також до нашого міста приїжджає велика кількість людей в академію, на проведення як викладацьких так і студентських конференцій, вступних іспитів тощо. А ще молодь, закохані пари, яким час від часу потрібно побути на одинці…
Саме тому створення готелю "Гальшка" в м. Острог забезпечить комфортабельний відпочинок та залишить приємні спогади про місто.
В місті Острог проживає більше 30 000 людей, більшу половину становлять особи до 45 років. Розвиток академії, зростання її популярності призводить до збільшенні кількості студентів. Однак досі тут немає сучасного, затишного готелю, де можна б було поєднати помірні ціни та комфорт.
Створення готелю такого типу дозволить отримувати прибутки протягом всього року.
Слід врахувати, що створення його по вулиці Вишневського, біля ресторану "Під замком", та заправної станції "Otto", майже в центі міста, забезпечить зручність для клієнтів.
Таким чином, створення готелю "Гальшка" є обґрунтованим і дозволить отримувати прибутки.
Метою діяльності готелю є одержання найвищого прибутку при мінімальних витратах, а також реалізація якісних та надійних товарів, високий рівень сервісу та задоволення потреб споживачів.
Місія нашого проекту створення будівництво готелю та в майбутньому надання послуг по поселенню в готель. Візія - надання послуг проживання в готелі, які б могли забезпечити нашим клієнтам комфортабельний відпочинок за помірними цінами.
Відкриття готелю такого типу є інвестиційно привабливим. Інвестиційна привабливість відкриття даного бізнесу обґрунтовується тим, що в даному регіоні існує незначна конкуренція, тим самим забезпечується прибутковість інвестицій в галузі. Використовуючи концепцію соціального маркетингу компанія забезпечить потреби клієнтів та надасть соціальний ефект.
Для того, щоб отримувати постійний прибуток готель повинен буде приймати відвідувачів, надавати їм максимально можливі умови відпочинку, якість і комфорт, та реалізовувати дану послугу за доволі помірними цінами. Так встановлюючи ціни на номери ми керуватимемось стратегією підвищеної цінності, тобто встановимо низькі ціни на послуги високої якості.
Вартість номерів визначатиметься безпосередню від умов, що надаються. Так всі номери будуть поділені на одномісні, двохмісні з двома односпальними ліжками, та двомісні з двоспальними ліжками. Також передбачає номер для молодят.
Замовляти номери можна буде як безпосередньо перед поселенням так і завчасно. На перших етапах розвитку послуга бронювання номерів надаватиметься безкоштовно.
Також будуть розглянуті пропозиції що до здачі в оренду окремих кімнат, знімання кімнат протягом тривалого періоду за певними знижками. Та звичайно знижки для постійних клієнтів.
Спочатку розглянемо SWOT-аналіз готелю "Гальшка".
Таблиця 1. SWOT - аналіз готелю "Гальшка"
| Можливості | Загрози |
| Розширення асортименту послуг в процесі діяльності.Можливість надання якісного відпочинку, завдяки комфортабельним умовам | Поява на ринку конкурентів і в результаті цього зменшення прибутковості.На даний вид діяльності значний вплив окрім якості послуг, має їх вартість. |
| Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Послуги, що будуть надаватися дозволять підняти рівень розвитку міста, його ділової частина.Відсутність на ринку великої кількості конкурентів.Вигідне розташування (по вулиці Вишневського, котра є суміжною з центральною вулицею Острога).Ціни на послуги будуть помірними.Надання клієнтам знижок постійним клієнтам, при бронюванні кількох номерів одночасно. | Будівництво приміщення готелю, його оснащення є дорогим та займе тривалий часОкупність проекту передбачається через 3 роки. |
З таблиці 1 можна побачити, що в SWOT - аналізі магазину переважають сильні сторони, що допоможе обґрунтувати відкриття готелю "Гальшка".
Для вибору та обґрунтування конкурентної стратегії діяльності доцільно застосувати стратегію диференціації, що дозволить розвинути сильні сторони та здобути конкурентну перевагу. Дана стратегія дасть змогу створити певний імідж готелю, та послугам що будуть надаватись. Послуги вирізнятимуться від послуг конкурентів готель "Вілія", перш за все високою якістю, комфортабельністю та помірною ціною. На початку діяльності буде встановлена знижка 5%, пізніше проводитимуться знижки постійним клієнтам та при комплексному бронюванні. Цей вибір можна обґрунтувати, здійснивши сегментацію ринку.
Таблиця 2. Сегментація ринку готельний послуг
| ПотребиГрупиклієнтів | Функціональні | Комунікаційно-промоційні | Фінансові | ||
| Ціна | Якість | Знижка 5% на початку діяльності | Знижки при комплексному бронюванні (більше 3 номерів) | Знижки постійним клієнтам | |
| 1. Жінки:15-35 роківпісля 35 років2. Чоловіки:15-35 роківпісля 35 років | ХXXX | ХOХХ | ХXXО | ХОХХ | ХОXО |
Х - реально існуючий сегмент
О - частковий сегмент
Недоліком стратегії диференціації є те, що дана стратегія збільшує витрати, але цьому можна запобігти за рахунок того, що клієнти, за бажанням, зможуть робити попередні замовлення, що передбачатиме доплату понад ціну.
Ціни на товари будуть помірними. Однак, поряд з цим буде застосовуватись система знижок:
знижка 10% на послуги на початковому етапі діяльності готелю;
знижка за комплексне бронювання (на суму понад 3 номера) - 10%;
знижки постійним клієнтам - 5%.
Таким чином, можна обґрунтувати обсяги від реалізації послуг готелем за перший рік робот (таблиця 3).
Таблиця 3. Розрахунок виручки від реалізації послуг
| № п/п | Номери | Кількість номерів, шт. | Ціна, грн. за день | I кварт. | II кварт. | III кварт. | IV кварт. | Всього за рік, грн. |
| Сума, грн | Сума, грн | Сума, грн | Сума, грн | Сума, грн | ||||
| 1 | Одномісні | 8 | 80 | 45408 | 48000 | 51200 | 54400 | 199008 |
| 2 | Двохмісні (з двома односпальними ліжками) | 7 | 160 | 78400 | 84000 | 89600 | 95200 | 347200 |
| 3 | Двохмісні (з одним двоспальним ліжком) | 7 | 140 | 68600 | 73500 | 78400 | 83300 | 303800 |
| 4 | Номер для молодят | 2 | 145 | 20300 | 21750 | 23200 | 24650 | 89900 |
| Разом | 212708 | 227250 | 242400 | 248750 | 939908 | |||
Розрахунок виручки проводився наступним чином. Визначено ціну за номер за один день в залежності від виду номера. При визначенні виручки за переший квартал роботи готелю враховано що в день відкриття на всі номери буде 5% знижка та той факт, що не завжди будуть замовлені клієнтами всі номери. наведемо приклад розрахунку виручки при здачі одномісних номерів:
80*0,95*8+80*8*70=45408 грн.
де, 80 - ціна номера готелю за день;
0,95 - 5% знижка в перший день;
8 - кількість одномісних номерів;
70 - умовна середня кількість наповненості готельних номерів протягом кварталу, днів.
В наступний квартал планується збільшення загальної кількості наповненості готелю до 75 днів, тому загалом за другий квартал ми отримаємо 227250 грн. виручки.
Протягом третього кварталу прогнозується зростання загальної кількості наповненості готелю до 80 днів за квартал і тому виручка становитиме 242400 грн. І в четвертий квартал - 85 днів та 248750 грн. відповідно.
Місто Острог відоме як в світі так і в Україні завдяки Острозькій академії та як державний історичний заповідник з багатьма музеями, тому тут постійно є багато студентів та туристів. Звідси попит на готельні номери є потенційно високим.
Звичайно спочатку діяльності потрібно буде провести рекламну компанію для залучення широкого кола клієнтів. Протягом першого року функціонування нам необхідно зробити наступні витрати на рекламу: (таблиця 4)
Таблиця 4. Розрахунок витрат на рекламу
| Вид реклами | Вартість, грн. |
| Презентація | 1500 |
| 5% знижка в перший день | 151,5 |
| Об’ява на дошках оголошень | 100 |
| Календарики-візитки | 150 |
| Інтернет-сайт | 20 |
| Всього | 1921,5 |
Плануючи діяльність по відкриттю готелю, ми використали метод аналогії. Для прикладу ми дослідили діяльність готель, який знаходиться біля м. Рівне. Готель має конкурентів, але отримує значні прибутки. Проаналізувавши діяльність даного готелю, можна передбачити, що діяльність нашої фірми буде більш успішною, оскільки в місті Острог немає подібного готелю, де поєднувався б комфорт та помірні ціни.
Готель "Гальшка" буде розміщений в місті Острог по вулиці Вишневського, напроти кафе-ресторану "Під замком" та заправної станції "Окко". Спочатку нам знадобиться купити 600 мІ. На сьогодні ціна одного метра квадратного землі в місті Острог складає 500 грн., отже знадобиться 300000 грн.
Загальна площа готелю становитиме 500мІ. На будівництво потрібно затратити 9 місяців. Будівництво буде покладено на будівельну компанію "Вежа". Загалом саме будівництво та облаштування коштуватиме за підрахунками 2000000 грн. Також потрібно буде зробити додаткові витрати на закупівлю вивіски, унітазів, душових кабін, жалюзі та раковин (таблиця 5).
Таблиця 5. Додаткові витрати на облаштування
| №п/п | Перелік витрат | Кількість, шт. | Ціна, грн. | Сума, грн. |
| 12345 | ВивіскаУнітазДушова кабінаЖалюзіРаковина | 125242425 | 1000250150070300 | 100062503600016807500 |
| Всього | разом | 41630 |
Наступним етапом облаштування готелю є закупівля меблів, жалюзі та килимів.