Стратегия концентрации ориентирована на нужды одного сегмента или конкурентной группы покупателей без стремления охватить весь рынок. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на домини-рование по издержкам или на то и другое, но в рамках целевого сегмента.
3.2 Экономическая эффективность от мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии
Экономическая эффективность от мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности определяется получением экономического эффекта, полученного за определенный период на предприятии.
В настоящее время в маркетинговых исследованиях все чаще применяются количественные методы, дающие возможность определить важнейшие параметры рыночной деятельности.
В общем виде формула расчета выглядит следующим образом:
Эффективность = Эффект / Затраты(3.1)
Через такой показатель можно выразить эффект маркетинговой деятельности. Теоретически можно сказать, что под эффектом маркетингового мероприятия можно понимать его цель, выраженную количественно, но в программе маркетинговых целей комплекс различных мероприятий имеет различные цели. Поэтому целесообразнее выбрать один главный показатель и через него просчитать эффективность каждого мероприятия. В качестве такого показателя в данной дипломной работе предлагается использовать изменение прибыли от реализации продукции.
Например, цель маркетингового мероприятия сформулируем следующим образом: увеличить число каналов распределения на Х за период Y месяцев. Во-первых, мы определяем фактически, на сколько увеличивается число каналов распределения; во-вторых, это обстоятельство повлекло за собой увеличение объема продаж, что, в свою очередь, привело к увеличению прибыли от реализации продукции. Таким образом, эффективность данного мероприятия будет рассчитываться путем деления прироста прибыли только за счет рассматриваемого мероприятия( ∆Пм) на затраты, связанные с этим мероприятием (Зм):
Эм = ∆Пм / Зм,(3.2)
где Эм – Прирост прибыли за счет данного маркетингового мероприятия, млн. руб.;
∆Пм – эффективность маркетингового мероприятия, млн. руб.;
Зм – Затраты на данное маркетинговое мероприятие, млн. руб.
Для расчета экономической эффективности от предложенных выше мероприятий планируется получить доход в размере 20%. Рассчитаем экономическую эффективность данного проекта.
1. Для расчете прироста доходов сравним показатели реализации базового и планируемого периодов. При этом следует иметь в виду, что доход базового периода представлен выше в данной курсовой работе, а доход планового периода условно составит:
Дпп + 20% = 238159 ∙ 1,2 = 285791 млн. руб.
Следовательно,
∆Д = 285791 – 238159 = 47632 млн. руб.
2. В связи с тем, что с доходов, полученных от реализации товаров (работ, услуг) в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь уплачиваются налоги, то доход уменьшится на определенную величину.
Для определения прироста балансовой прибыли воспользуемся формулой:
∆П = ∆Д – НДС – ОН – ∆З,(3.3)
где ∆Д – прирост дохода, млн. руб.;
НДС – налог на добавленную стоимость, млн. руб.;
∆З – прирост затрат, млн. руб.;
ОН – общие налоги, млн. руб.
а) для определения прироста прибыли первоначально рассчитаем НДС, который в 2009 году исчислялся в размере 18%, а с января 2010 года – 20%.
Значит,
НДСфакт. = (238159 ∙ 18) / 118;НДСфакт = 36329 млн. руб.
НДСпрог.= (285791 ∙ 20) / 120;НДСпрог. = 47632 млн. руб.
б) в 2009 году в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь от доходов исчислялся и уплачивался сбор в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, ставка которого составляла 1%, а с января 2010 года данный налог отменен.
Следовательно,
ОНфакт. = (238159 – 36329) : 100 ∙ 1; ОНфакт. = 2018 млн. руб.
ОНпрог. – отсутствует.
в) теперь определим маркетинговые затраты, которые в 2009 году составляли 45 млн. руб., а плановые данные ориентировочно составят:
Змарк = Зпп + 20% = 45 ∙ 1,2 = 54 млн. руб.
д) определим балансовую прибыли от предложенных мероприятий на маркетинг:
П = 375190 – 299908 – 47632 – 54;П = 27596 млн. руб.
3. И, наконец, рассчитаем чистую прибыль, для чего используем формулу:
ЧП = П – (П ∙ 24%),(3.4)
где (∆П ∙ 24%) – налог на прибыль.
В соответствующим с действующим законодательством, в настоящее время иные налоги из прибыли не уплачиваются (до 1 января 2010 исчислялись: транспортный сбор по ставке 2% и сбор на развитие инфраструктуры по ставке 1%). С 1 января 2010 уплачивается сбор на развитие территорий, который рассчитывается по ставке 3%.
Произведя расчет, получим, что чистой прибыль составит:
Налог на прибыль = 27596 : 100 ∙ 24 = 6623 млн. руб.
Сбор на развитие террит. = (27596 – 6623) : 100 ∙ 3 = 549 млн. руб.
Следовательно, ЧП = 29596 – 6623 – 549 = 22424 млн. руб.
Итак, прогнозные данные проведенных расчетов сведем в табл. 3.4
Таблица 3.4 Эффективность предложенных мероприятий на предприятии ОАО "Гродненский мясокомбинат"
| Показатели | 2009 год | Перспективы | Темп роста, % | |
| 1. | Объем производства продукции (товаров, работ, услуг) в действующих ценах, млн. руб. | 238159 | 285791 | + 120,0 |
| 2. | Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн. руб. | 337658 | 375190 | + 111,1 |
| 3. | Себестоимость произведенной продукции, млрд. руб. | 299908 | 299962 | + 100,1 |
| 4. | Прибыль от реализации, млн. руб. | 17540 | 27596 | + 157,3 |
| 5. | Чистая прибыль, млрд. руб. | 14068 | 22424 | + 159,4 |
| 8. | Рентабельность реализованной продукции, % | 5,8 | 9,2 | + 158,6 |
Источник: [Собственная разработка]
Из табл. 3.4 видно, что в результате предложенных мероприятия мероприятий в перспективе можно достигнуть увеличения объема производства на 20,0% (в 2009 году он составлял 238159 млн. руб., в перспективе – 285791 млрд. руб.). В этом случае предприятие ОАО "Гродненский мясокомбинат" сможет получить прибыль от реализации в размере 27596 млн. руб., что почти в 1,6 раз выше, чем в 2009 году. Это находит отражение и в рентабельности реализованной продукции, которая увеличилась на 58,6%.
Подведя итог, можно сделать вывод, что при внедрении данных маркетинговых мероприятия ожидается прирост чистой прибыли в размере 4884 млн. руб. Так как данный показатель является положительным, то данный проект является эффективным.
Экономический эффект от маркетинговой деятельности может быть выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции, увеличение роли рынка данного предприятия.
Таким образом, в результате проведенных мероприятий ОАО "Гродненский мясокомбинат" сможет улучшить показатели своей финансово-хозяйственной деятельности и получить определенный размер прибыли, что в дальнейшем позволит расширять свою деятельность, повысить эффективность. Максимальное получение прибыли в основном связывается с увеличением объемов производства, достигнутого в результате обновления и модернизации основных производственных фондов. Рентабельность от реализации 9,2% - достаточно высокий показатель и, если в перспективе он будет достигнут, то данное предприятие станет финансово независимым предприятием, а это и есть важнейшим аспектов в деятельности любого предприятия.
В целях совершенствования деятельности предприятия можно дать несколько рекомендаций.
Прежде всего, руководство ОАО "Гродненский мясокомбинат" должно учитывать свои потенциальные возможности, возможности поставщиков, стратегии конкурентов, предпочтения покупателей и другие важные факторы.
Проведение маркетинговых исследований и использование их результатов поможет при принятии управленческих решений в области формирования ассортимента. Предполагается комплексное исследование специалистами-маркетолагами (специалистами коммерческих отделов) внутренней и внешней среды предприятия.
Одним из эффективных способов привлечения покупателей является проведение всевозможных акций, дегустаций, что также поможет выявить потребительские предпочтения.
Немало важную роль играет и ценовой фактор. Чтобы добиться значительного роста предприятия за счет увеличения доли рынка, следует применить более низкие цены на товары, что поспособствует увеличению объема продаж.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного изучения можно сделать следующие выводы и предложения.
1. На основании анализа состояния и эффективности использования активов предприятия выявлено следующее:
а) сопоставление показателей 2007 и 2008 годов показывает, что за данный промежуток времени снизился выпуск товарной продукции как в действующих ценах (снижение составило 3,6 процентных пункта или 7837 млн. руб.), так и в сопоставимых (снижение составило 20353 млн. руб. или 10,3%); затраты на 1 руб. реализованной продукции в 2008 году по отношению к 2007 году, снизились на 1,1 процентных пункта.
б) показатели 2009 года по отношению к предыдущему 2008 году имеют тенденцию роста выпуска товарной продукции как в действующих ценах (рост составил 29796 млн. руб. или 14,3%), так и в сопоставимых (рост составил 49402 млн. руб. или 27,8%). На данный факт влияние оказал скорее всего рост цен на производимую продукцию и рост себестоимости реализованной продукции, который составляет 18,2%, что в абсолютном выражении составляет 46171 млн. руб. Затраты на 1 руб. реализованной продукции возросли на 2,3%.