Выручка от реализации за 2002 год составила 3 485,06 т.р.., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит 3 485,06 т.р. * 109 % * 106,7% = 4 053,23 тыс. руб.
Выручка от реализации за 2003 год составила 5 904,09 т.р.., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит 5 904,09 т.р. * 106,7% = 6 299,66 тыс. руб.
Таким образом, динамика выручки от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:
2001 г. – 3 093,89 тыс. руб.;
2002 г. – 4 053,23 тыс. руб.;
2003 г. – 6 299,66 тыс. руб.;
2004 г. – 10 863,44 тыс. руб.
Затраты на оказание услуг за 2001 год составили 1 495 000., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит: 1 495 т.р.*118,6 % * 109 % * 106,7 % = 1 595,17 тыс. руб.
Затраты на оказание услуг за 2002 год составили 1 742,54 т.р.., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит 1 742,54 т.р. * 109 % * 106,7% = 1 859,29 тыс. руб.
Затраты на оказание услуг за 2003 год составили 2 278,02 т.р.., что в сопоставимых ценах с 2003 годом составит 2 278,02 т.р. * 106,7% = 2 430,65 тыс. руб.
Таким образом, динамика затрат на оказание услуг будет выглядеть следующим образом:
2001 г. – 1 595,17 тыс. руб.;
2002 г. – 1 859,29 тыс. руб.;
2003 г. – 2 430,65 тыс. руб.;
2004 г. – 3 894,29 тыс. руб.
Прибыль от реализации за 2001 год составила 607 т.р., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит: 607 т.р.*118,6 % * 109 % * 106,7 % = 837,27 тыс. руб.
Прибыль от реализации за 2002 составила 1 079,29 т.р., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит 1 079,29 т.р. * 109 % * 106,7% = 1 255,25 тыс. руб.
Прибыль от реализации за 2002 год составила 2 495,55 т.р., что в сопоставимых ценах с 2004 годом составит 2 495,55 т.р. * 106,7% = 2 662,75 тыс. руб.
Таким образом, динамика выручки от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:
2001 г. – 837,27 тыс. руб.;
2002 г. – 1 255,25 тыс. руб.;
2003 г. – 2 662,75 тыс. руб.;
2004 г. – 4 168,67 тыс. руб.
По данным таблицы 1.2. наблюдается положительная тенденция изменения основных показателей деятельности предприятия в динамике с 2001 по 2004 год. Выручка от реализации выросла в 2004 году по сравнению с предыдущим периодом на 72 %, правда прибыль выросла на 67 %, что сказалось на снижении показателя рентабельности продаж. Но это не изменение положительной динамики роста, а незначительное увеличение в 2004 году затратной части оказания услуг, вследствие введения нового направления деятельности – издательство газеты «Мой Камышин».
1.2. Основные направления маркетинговой деятельности ООО «Принт – Экспресс»
Традиционно для осуществления маркетинговых функций на предприятии создается отдел маркетинга или служба маркетинга. В рассматриваемом нами предприятии такого подразделения нет. Но, это еще не свидетельствует о том, что на рассматриваемом предприятии маркетинговая деятельность не осуществляется. Для небольшого предприятия, каковым и является объект исследования нецелесообразно содержать полноценный отдел маркетинга со всеми присущими ему функциями.
Руководством компании маркетинговые функции разделены на две части: стратегические и текущие. Выполнение первых взяло на себя высшее руководство компании, вторые функции исполняются непосредственно руководителями направлений.
Маркетинговая стратегия предприятия ООО «Принт-Экспресс» разрабатывается директором и предоставляется для обсуждения на общем собрании участников общества. Им же утверждаются основные направления маркетинговой деятельности предприятия и бюджет маркетинга.
Руководитель рекламного агентства «Принт-Экспресс» отвечает за следующие направления маркетинговой деятельности:
- планирование маркетинга рекламного агентства;
- выделение перспективных направлений деятельности;
- изучение конкурентной среды;
- изучение потребительских предпочтений и ожиданий;
- разработка и внедрение рекламной политики агентства;
- разработка и внедрение ценовой политики;
-разработка и внедрение сбытовой политики.
В обязанности главного редактора газеты «Мой Камышин» также включены маркетинговые функции:
- разработка концепции газеты, в соответствии с выбранным позиционированием на рынке СМИ г. Камышина;
- изучение конкурентной среды;
- разработка и проведение рекламной кампании;
- разработка и осуществление сбытовой политики;
- разработка и внедрение ценовой политики.
За последние два года рекламное агентство «Принт-Экспресс» благодаря грамотному руководству и правильно выбранной маркетинговой политики прочно заняло лидирующие позиции на рынке рекламы города Камышина.
В соответствии со стратегией «лидера на рынке» руководство компании и строит свою маркетинговую стратегию. Во главу угла поставлена основная стратегическая цель – достижение максимальной прибыли путем наиболее полного удовлетворения потребностей потенциальных клиентов. Распределение бюджета маркетинга на 2004 год между основными направлениями маркетинговой деятельности ООО «Принт-Экспресс» представлено в Таблице 1.4. и 1.5.
Таблица 1.4.
Распределение бюджета маркетинга рекламного агентства
ООО «Принт-Экспресс» на 2004 год.
| Статья расхода | Сумма, тыс.руб. | % к итоговой сумме бюджета |
| 1 | 2 | 3 |
| Аналитическая функция | 15,00 | 7,89 |
| изучение конкурентной среды | 5,00 | 2,63 |
| изучение потребительских предпочтений | 5,00 | 2,63 |
| изучение спроса | 2,00 | 1,05 |
| изучение новых технологий в области рекламы | 3,00 | 1,58 |
Продолжение Таблицы 1.4.
| 1 | 2 | 3 |
| Сбытовая функция | 50,00 | 26,32 |
| внедрение программ по стимулированию сбыта | 50,00 | 26,32 |
| Рекламная функция | 75,00 | 39,47 |
| организация рекламной кампании в СМИ | 50,00 | 26,32 |
| производство и размещение наружной рекламы | 20,00 | 10,52 |
| производство рекламной полиграфической продукции | 5,00 | 2,63 |
| Ценообразовательная функция | 50,00 | 26,32 |
| внедрение гибкой системы скидок для постоянных клиентов | 50,00 | 26,32 |
| ИТОГО | 190,00 | 100,00 |
Данные таблицы 1.4. свидетельствуют о том, что руководством ООО «Принт-Экспресс» наибольшее внимание уделяется такой функции маркетинга как рекламная, и это не удивительно, учитывая специфику деятельности исследуемого объекта. Что может быть наилучшим стимулом для потенциального клиента для того, чтобы обратиться к услугам рекламного агентства, как ни креативная, качественная рекламная кампания самого агентства. Почти 40 процентов от заложенного бюджета маркетинга было израсходовано по данной статье расхода.
Второй по значимости место поделили сбытовая и Ценообразовательная функция в одном направлении – в направлении стимулирования сбыта как ценового, так и неценового.
Наименьшее внимание со стороны руководства было уделено такой значимой функции, как аналитическая. В бюджет были заложены средства только на посещение крупных выставок с целью получения информации о новых рыночных технологиях. Серьезной аналитической маркетинговой работы на предприятии не проводилось.
Распределение бюджета маркетинга на 2004 год между основными направлениями маркетинговой деятельности газеты «Мой Камышин» представлено в Таблице 1.5.
Таблица 1.5.
Распределение бюджета маркетинга газеты «Мой Камышин» на 2004 год.
| Статья расхода | Сумма, тыс.руб. | % к итоговой сумме бюджета |
| 1 | 2 | 3 |
| Аналитическая функция | 5,00 | 4,00 |
| изучение конкурентной среды | 0,00 | 0,00 |
| изучение потребительских предпочтений | 5,00 | 4,00 |
| изучение спроса | 0,00 | 0,00 |
| Сбытовая функция | 20,00 | 16,00 |
| внедрение программ по стимулированию сбыта | 20,00 | 16,00 |
| Рекламная функция | 50,00 | 40,00 |
| организация рекламной кампании в СМИ | 30,00 | 24,00 |
| производство и размещение наружной рекламы | 20,00 | 16,00 |
| Ценообразовательная функция | 50,00 | 40,00 |
| внедрение гибкой системы скидок для постоянных клиентов | 50,00 | 40,00 |
| ИТОГО | 125,00 | 100,00 |
Наиболее финансовоемким направлением маркетинговой деятельности газеты «Мой Камышин» также является функция рекламная, на расходы по данной статье ушло ровно 40 процентов маркетингового годового бюджета. Этот факт также объясним. Новая газета на этапе своего становления весьма нуждается в широкомасштабной рекламной поддержке.