Иерархия потребностей, которую предложил психолог Маслоу, основывается на принципе относительной очередности актуализации мотивов различных уровней. До того, как более иерархически высокий мотив начнет воздействовать на поведение, должны быть, по крайней мере в известной степени, удовлетворены потребности, находящиеся на более низких ступенях.
3.Представление потребителей и реклама. Мнения и представления людей влияют на восприятие, переработку информации, процессы обучения и запоминания, на поведение в конечном счете. Хотя величина этого влияния не бесспорна, многие рекламные компании нацелены как раз на то, чтобы вызвать изменение мнения членов целевой группы. В области маркетинга чаще, чем в других областях, была доказана гипотеза о связи между мнениями людей и их поведением при покупке. [2]
Заключение
реклама - один из многих инструментов маркетинга, обеспечивающий важную функцию - коммуникацию
в налаженном режиме функционирования рекламная стратегия реализуется предприятием без особых усилий
опыт предыдущей деятельности позволяет прогнозировать результативность
правильное акцентирование внимания покупателя существенно увеличивает продажу продукции.
стимулировать сбыт можно, посредством, стимулирования желания потребителя выбрать предлагаемый товар.
Подобный перечень достигаемых результатов далеко неполный. Но, несмотря на это, уже можно заметить благоприятное воздействие правильно принятых действий, по обеспечению грамотно проводимых маркетинговых коммуникаций.
Для российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: определи ожидания своих покупателей, выпусти удовлетворяющий им качественный товар, организуй коммуникационный процесс.
Если на российском рынке соответствие торговой марки ожиданиям покупателей, качество продукта, его грамотная дистрибуция, непротиворечивые маркетинговые коммуникации во многих случаях являются достаточными условиями успешных продаж и роста популярности марки.
1.Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога / Ланкин Е.В. – Таганрог: ТРТУ, 2006
2.Маркетинг: Учеб. пособие /Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. – Таганрог: ТРТУ, 1999
3.Интернет – маркетинг: учебник/ Успенский И.В. – СПб.:СПГУЭиФ, 2003
4.Маркетинг: Учеб. пособие /Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. – Таганрог: ТРТУ,1999