Таблиця 8
Динаміка поставки та відпускних цін на продукцію ВАТ «Дятьківці» за 1998-1999 роки.
Ціна на продукцію з акцизом та ПДВ без вартості склопляшки
| ТОВАРИ | Поставки зі свого підприємства в тис. л | Динаміка, % | Відпускна цінав грн. | Динаміка, % | ||
| 98 | 99 | 98 | 99 | |||
| Пиво розливне, кегове 1 л | ||||||
| Оболонь «Світле» | 114,0 | 97,0 | 85,0 | 0,84 | 1,05 | 125,0 |
| Оболонь «Соборне» | 44,0 | 56,0 | 127,2 | 0,85 | 1,11 | 130,5 |
| Оболонь «Оксамитове» | 18,2 | 13,5 | 74,1 | 1,01 | 1,12 | 110,9 |
| Оболонь «Преміум» | -- | 12,5 | -- | -- | 1,13 | -- |
| Пиво в ПЕТф пляшці | ||||||
| «Світле» 1л | -- | 8,2 | -- | -- | 1,11 | -- |
| «Світле» 2л | -- | 4,3 | -- | -- | 1,68 | -- |
| Пиво пляшкове 0,5 л | ||||||
| «Беркут» | -- | 13,0 | -- | -- | 0,87 | -- |
| «Світле» | 18,0 | 12,0 | 66,7 | 0,71 | 0,85 | 119,7 |
| «Екстра» вис.пл. | 2,0 | 3,5 | 175,0 | 0,98 | 1,02 | 104,0 |
| «Соборне», «Соборне» вис.пл. | -- | 5,5 | -- | -- | 1,15 | -- |
| «Фірмове» | -- | 6,5 | -- | -- | 1,32 | -- |
| «Оксамитове», «Оксамитове» вис.пл. | -- | 3,2 | -- | -- | 0,87 | -- |
| Оболонь експортне (Гопак, Козак, Лагер, Преміум) | 7,2 | 5,8 | 80,5 | 1,12 | 1,18 | 105,3 |
| Оболонь «2000» вис.пл. | -- | 2,8 | -- | -- | 1,24 | -- |
| Пиво пляшкове 0,33 л | ||||||
| «Світле» | 1,2 | 1,2 | 100,0 | 0,69 | 0,74 | 107,2 |
| «Екстра» | 0,5 | 1,6 | 320,0 | 0,71 | 0,76 | 107,0 |
| «Соборне» | -- | 2,4 | -- | -- | 0,78 | -- |
| «Фірмове» | -- | 1,2 | -- | -- | 0,82 | -- |
| «Оксамитове» | 4,2 | -- | -- | 0,87 | -- | -- |
| Оболонь експортне | 6,1 | -- | -- | 0,87 | -- | -- |
| Пиво баночне 0,5 л | ||||||
| «Світле» | 4,8 | 6,6 | 137,5 | 1,00 | 1,10 | 110,0 |
| «Лагер», «Преміум» | 5,4 | 2,4 | 44,4 | 1,12 | 1,19 | 106,2 |
Продовження таблиці 8.
| Пиво баночне 0,33 л | ||||||
| «Лагер», «Преміум» | 4,2 | 2,3 | 57,8 | 0,71 | 0,81 | 114,0 |
| Безалкогольні напої в асортименті | ||||||
| Б/а напої 0,33 л в асорт. | 11,6 | 12,8 | 110,3 | 0,41 | 0,51 | 124,4 |
| Б/а напої 0,5 л в асорт. | 8,6 | 8,0 | 93,0 | 0,54 | 0,66 | 122,2 |
| Тонік, Крем-сода бан. 0,33 л | 5,4 | 3,2 | 59,2 | 0,79 | 0,87 | 110,1 |
| Б/а напої 1 л в асорт. | 1,7 | 1,8 | 105,9 | 0,99 | 1,12 | 113,1 |
| Б/а напої 2 л в асорт. | 0,2 | 1,1 | 22 | 1,45 | 1,74 | 120,0 |
| Мінеральна вода | ||||||
| «Краплина гір» 0,5 л | 11,2 | 15,8 | 141,0 | 0,48 | 0,51 | 106,2 |
| «Оболонь» 1 л | 10,8 | 12,3 | 113,9 | 0,87 | 0,97 | 111,5 |
| «Оболонь+лимон» 1 л | -- | 9,2 | -- | -- | 1,01 | -- |
| «Оболонь» 2 л | 0,3 | 0,4 | 133,3 | 1,35 | 1,69 | 125,2 |
| «Оболонь+лимон» 2 л | -- | 0,3 | -- | -- | 1,87 | -- |
| Слабоалкогольні напої | ||||||
| С/а напої 0,33 л в асорт. | 8,0 | 11,0 | 137,5 | 0,87 | 1,02 | 117,2 |
| С/а напої 1 л в асорт. | 1,2 | 6,8 | 816,0 | 1,13 | 1,30 | 115,0 |
| 264,4 | 344,2 | 0,86 | 1,08 | 125,6 |
Розраховані в таблиці показники динаміки постачання свідчать про значний ріст виготовлення продукції за рік та її поставку торговельній мережі. Найбільш високими темпами здійснювалось постачання таких товарів, слабоалкогольні напої, ємністю 1 л (816,0%), пиво Оболонь “Екстра” у високій пляшці, 0,5 л (175,0%), пиво Оболонь “Екстра” 0,33 л (320,0%). Зменшення темпів постачання таких товарів, як пиво Оболонь “Світле”, 0,5 л (66,7%), пиво баночне “Преміум”, “Лагер” та інші повязане із значним розширенням асортименту та появою значної кількості фірм-конкурентів, зокрема таких як “Славутич”, “Янтар”.
Особливістю роботи товариства “Дятьківці” на сучасному етапі є те, що товариству неоднаково, за якою ціною продавати свою продукцію. Це виникає тому, що за умови економічного спаду ціна товару є одним з найсуттєвіших мотивів до здійснення купівлі. Тому рівень ціни є предметом розробки цінової політики підприємства, маркетингової служби, економічного відділу та інших. Як відзначалось вище, оскільки товариство орієнтується на “середнього” покупця, то вважає за доцільне встановити прийнятий для нього рівень цін. Як показано маркетингове дослідження, рівень цін на продукцію товариства “Дятьківці” дещо нижче за ціни інших підприємств. Тому продукція є конкурентноздатною, реалізується швидше і дозволяє вкласти вивільнені кошти в наступний виробничо-торгівельний процес.
В таблиці 8 наведені дані про відпускні ціни продукції підприємства та проведені розрахунки її динаміки. В середньому за рік рівень середньої ціни товариства зріс на 25,6 % (125,6 – 100), що вказує на певне зростання цін. Це відбулося в умовах погіршення загальної економічної ситуації в країні, коли рівень інфляції спричинив значний ріст цін. Зростання цін відбулось на всі без винятку продовольчі товари, в тому числі продукцію підприємства. За економічним обгрунтуванням ціни підприємства зросли внаслідок росту цін закупівлі сировини, подорожчання транспортних тарифів, цін на енергоносії та інше. Тобто ріст цін на продукцію підприємства пояснюється об’єктивними причинами і не є “бажанням” підприємства. Зростання ціни не сприяє діяльності товариства, оскільки зменшує частку покупців, що віддавали перевагу продукції ВАТ “Дятьківці”.
Процес просування та збуту товарів завершує роздрібна їх реалізація роздрібним торговельним одиницям. Товариство “Дятьківці” має три власних магазини та три кіоски, через які здійснюється реалізація безпосередньому споживачеві. Частина продукції закупповується іншими торговельними одиницями, що не підпорядковані товариству “Дятьківці”, але її частка складає лише біля 1 % обороту.
Як свідчать дані аналізу роздрібного товарообігу торговельних одиниць ВАТ “Дятьківці” за 1998-1999 роки, що наведено в таблиці 9, фактичний товарообіг 1999 року становив 154,06 тис. грн., що нижче за план на 12,1 % (87,9 – 100) і вище відповідно до минулого року на 29,7 % (129,7 – 100) або на 35,3 тис. грн. По торговельним одиницям план не було виконано в зв’язку з тим, що попит мав дуже значні коливання на протязі року, а в цілому за рік впав, а показник плану товарообігу не був в достатній мірі обгрунтований можливими змінами попиту. Що стосується темпів росту, то в порівнянні з минулим роком по всіх торговельних одиницях спостерігається зростання в межах 134,0 – 117,9 %. В динаміці всі магазини працювали із зростанням товарообігу.
Аналіз виробництва, просування та збуту продукції показує, що в цілому підприємство ВАТ “Дятьківці” в 1999 році працювало незначним зростанням проти попереднього року. В цілому систему збуту та реалізації продукції вдалося удосконалити, але ще є можливості підвищення ефективності комерційно-виробничої діяльності.
Таблиця 9
А Н А Л І З Т О В А Р О О Б І Г У
торговельних одиниць ВАТ “Дятьківці” за 1998-1999 роки.
| № п\п | Найменування торговельних одиниць | Товарообіг | Темп росту | Відхилення ( +, - ), грн. | |||||
за 1998 рік, грн. | за 1999 рік, грн. | ||||||||
| план | факт | % викон. | план | факт | % викон. | ||||
| 1. | Магазин “Дятьківці” | 25,70 | 24,40 | 94,9 | 32,40 | 30,40 | 93,8 | 124,5 | + 6 |
| 2. | Магазин “Клео” | 45,00 | 42,80 | 95,1 | 55,20 | 50,55 | 91,4 | 117,9 | + 7,7 |
| 3. | Магазин с.Вербіж | 11,20 | 11,00 | 98,2 | 15,60 | 13,27 | 85,0 | 120,6 | + 2,2 |
| 4. | Кіоск № 07 | 10,00 | 7,60 | 76,0 | 12,00 | 9,80 | 81,6 | 128,9 | + 2,2 |
| 5. | Кіоск № 14 | 20,00 | 18,30 | 91,5 | 30,00 | 27,00 | 90,0 | 147,5 | + 8,7 |
| 6. | Кіоск № 08 | 20,00 | 17,61 | 88,0 | 30,00 | 23,60 | 78,6 | 134,0 | + 5,9 |
| Всього | 131,90 | 118,71 | 90,0 | 175,20 | 154,06 | 87,9 | 129,7 | + 35,3 | |
2.2. Оцінка комерційної роботи з окремими контрагентами
Комерційна робота Коломийського ВАТ “Дятьківці” містить у собі такі етапи, як закупівлю матеріальних ресурсів, їх доставку до оптового складу, збереження, збут і доставку до споживача виготовлених товарів. В рамках цієї роботи можна виділити основних контрагентів товариства. Це постачальники сировини та інших матеріально-технічних ресурсів, що необхідно для безперебійної роботи товариству по виробництву продукції.
Оскільки збут та реалізації готової продукції (товарів) здійснюється у власній торговельній мережі, то з боку покупців контрагентів практично немає (реалізація підприємствам міста та закритим бюджетним установам становить біля 1 % загальної реалізації).
Таке положення визначає, що основними контрагентами ВАТ “Дятьківці” на ринку є постачальники матеріальних ресурсів для виробництва.