Методы оценки и обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг (стр. 8 из 11)

где SG₅₁ - стратегия защиты существующих проектов,

где SG₅₂ - стратегия концентрации инвестиций в высокодоходные проекты с низкой долей риска.

Применительно к шестому квадранту, символизирующему инвестиции и расширение производства, - (СХЕ ÎGG₆) Þ (SG₆₁VSG₆₂),

где SG₆₁ - стратегия избирательности инвестиций по критерию эффективности,

где SG₆₂ - стратегия укрепления уязвимых мест.

Применительно к седьмому квадранту, символизирующему ликвидацию, - (СХЕ ÎG₇) Þ (SG₇₁VSG₇₂),

где SG₇₁ - стратегия управления текущими доходами,

где SG₇₂ - стратегия концентрации на привлекательных сегментах,

Применительно к восьмому квадранту, символизирующему ограниченное расширение или "уборку урожая", - (СХЕ ÎG₈ ) Þ (SG₈₁VSG₈₂ ),

где SG₈₁ - стратегия интенсивных инвестиций в привлекательный сегмент,

SG₈₂ - стратегия увеличения доходности за счет повышения производительности.

Применительно к девятому квадранту, символизирующему избирательное расширение производства, - (СХЕ ÎG₉) Þ (SG₉₁VSG₉₂),

где SG₉₁ - стратегия максимальных инвестиций в развитие (первый индекс определяет принадлежность к первому квадранту, второй - номер стратегии в этом квадранте);

SG₉₂ - стратегия концентрации усилий на поддержании эффективности,

Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы А – “Перспективность рынка – Конкурентоспособность товара”.

Для первого квадранта: SА₁₁ - стратегия ухода с рынка при недостаточном спросе, SА₁₂ – стратегия повышения доходности.

Для второго квадранта: SА₂₁ – стратегия повышения эффективности производства, SА₂₂ – стратегия интенсификации продвижения товара.

Для третьего квадранта: SА₃₁ – – стратегия поиска привлекательных сегментов, SА₃₂ – стратегия интенсификации научных работ для модификации существующих и подготовки производства новых товаров.

Для четвертого квадранта: SА₄₁ – стратегия использования ресурсосберегающих технологий, SА₄₂ – стратегия поиска более доходных сегментов рынка.

Для пятого квадранта:

SА₅₂ – стратегия поиска путей обеспечения соответствия производимых товаров требованиям окружающей среды.

Для шестого квадранта: SА₆₁ – стратегия лидерства товара, SА₆₂ – стратегия интенсификации продвижения товаров.

Для седьмого квадранта: SА₇₁ – стратегия сокращения производства малоперспективных для данного рынка товаров с минимальными издержками, SА₇₂ – стратегия минимизации издержек на производство товара.

Для восьмого квадранта: SА₈₁ – стратегия поиска путей повышения конкурентоспособности товара, SА₈₂ – стратегия поиска перспективного товара под имеющуюся производственную базу.

Для девятого квадранта: SА₉₁ – стратегия удержания технологического лидерства SА₉₂ – стратегия поиска возможностей для совершенствования товара.

Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы U – “Конкурентоспособность товара – Конкурентоспособность производства”.

Для первого квадранта: SU₁₁ – стратегия ухода с рынка с минимальными потерями, SU₁₂: стратегия поиска путей развития производства.

Для второго квадранта:- SU₂₁ – стратегия повышения конкурентоспособности предприятия, SU₂₂ – стратегия интенсификации инвестиций в развитие товара.

Для третьего квадранта: SU₃₁ - стратегия интенсификации маркетинговых усилий в распределении товаров. SU₃₂ – стратегия интенсификации маркетинговых усилий для увеличения спроса.

Для четвертого квадранта: SU₄₁ – стратегия увеличения конкурентоспособности товара. SU₄₂ – – стратегия повышения эффективности производства

Для пятого квадранта: SU₅₁ – стратегия минимизации маркетинговых издержек, SU₅₂: стратегия расширения доли рынка.

Для шестого квадранта: SU₆₁ – стратегия повышения привлекательности товара, SU₆₂ – стратегия минимизации производственных издержек.

Для седьмого квадранта: SU₇₁ – стратегия повышения качества товара и управления качеством производства, SU₇₂ – стратегия поиска путей снижения издержек производства.

Для восьмого квадранта: SU₈₁ –стратегия концентрации усилий на поддержании конкурентоспособности товара, SU₈₂ – стратегия повышения имиджа товара.

Для девятого квадранта: SU₉₁ – стратегия поиска новых товаров для производства, SU₉₂ – стратегия интенсивного инвестирования производства товара.

Индекс перспективности рынка

, индекс конкурентоспособности производства и индекс конкурентоспособности товара изменяются в диапазоне от 0 до100, независимо от количества факторов, входящих в ту или иную группу. В системе координат индекс I_R, индекс I_Eи индекс можно количественно определить позиции СXЕ, входящих в состав предприятия или конкурентную позицию самого предприятия в целом.

После того как выбрана стратегия развития, определяемая текущими конкурентными позициями предприятия (в виде соответствующего квадранта матрицы), намечаются пути ее практической реализации. Этот процесс можно представить в виде определения ряда важнейших задач, решение которых позволит достичь тех целей, которые вытекают из содержания стратегии. Формирование таких задач является достаточно трудоемким процессом, который можно упростить, ориентируясь на апробированные эвристические решения выхода из определенных ситуаций. Такие наборы задач можно получить, анализируя типовые экономические, маркетинговые, управленческие и коммерческие ситуации, которые имели место в прошлом. Такой анализ позволяет сформировать совокупность первоочередных задач, свойственных конкретной конкурентной позиции предприятия и более тесно «приязанных» к соответствующей стратегии. Такие наборы первоочередных задач не являются постоянными, они периодически трансформируются в соответствии с динамикой изменения рынка и положения предприятия. Ниже приводятся типовые наборы первоочередных задач, что упрощает разработку мер по реализации выбранных стратегий развития. В левой части указана стратегия, для которой сформированы рекомендуемые задачи, количество и содержание которых может быть изменено руководителем, если он сочтет это целесообразным.

Определение индекса деловой активности конкурирующих фирм. Этот индекс (I_п ) принят в качестве интегрального показателя успешности хозяйственной деятельности предприятия. Он определяется как свертка трех рассмотренных выше индексов «Перспективности рынка»

, «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q:

I_п = m₁ *

+ m₂ * + m₃ * I_Q ,

где m₁ , m₂ и m₃ – весовые коэффициенты при частных индексах

, и I_Q . Весовые коэффициенты, сумма которых равна 1, определяют в текущий момент значимость индексов «Перспективности рынка» , «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q для конкретного предприятия. Со временем значения весовых коэффициентов изменятся по мере изменения рыночной ситуации и состояния или возможностей предприятия.

В трехмерном пространстве «Перспективности рынка»

, «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q индекс деловой активности предприятия I_П представляет собой вектор, исходящий из начала координат и стремящийся к противоположному углу с координатами =100, =100, I_Q =100. Предполагается, что в этой точке индекс деловой активности предприятия I_П =10, что олицетворяет достижение поставленных им целей.

Определяем численные значения индексов деловой активности трех конкурирующих автосервисов, принимая следующие значения весовых коэффициентов:

m₁ = 0,25; m₂ =0,35; m₃ =0,40.

Приведенные значения весовых коэффициентов показывают, что фирмы основное внимание в своей деятельности уделяют укреплению конкурентных позиций производимого товара и самих фирм.

I_п^J1 = m₁ *

^J1 + m₂ * ^J1 + m₃ * I_Q^J1 =0,25*52,75 + 0,35*60,85 + 0,40*55,6=54,64,

I_п^J2 = m₁ *

^J2 + m₂ * ^J2 + m₃ * I_Q^J2 =0,25*52,75 + 0,35*37,5 + 0,40*52,2=51,44,