¨ Необходимо искусственно вызывать интерес к новым видам продукции, путем рассылки прайс-листов и образцов продукции своим постоянным клиентам (строительным компаниям, оптовым фирмам, дилерам).
¨ Необходимо искать представителей в тех регионах, где плитка поставляется фирмами-производителями или где осуществляются разовые закупки, которые не могут влиять на установление цен.
¨ Поскольку ОАО «Керамин» не имеет развитой системы распределения, есть вероятность того, что перспективные для него рынки могут занять конкуренты. Чтобы этого избежать, необходимо создавать свои представительства в различных регионах, продавать там свою продукцию, тем самым собой «накрывать» регион. То есть необходимо представительство «Керамина» в регионах.
¨ Активно позиционировать свой товар, как качественную керамическую плитку по недорогой цене. Проводить различные рекламные компании. Причем позиционировать отдельно облицовочную керамическую плитку, плитку для пола, плитку «грэс», поскольку каждая из них ориентирована на своего потребителя.
¨ Создавать наиболее приемлемые условия для сотрудничества для постоянных клиентов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе были рассмотрены основные методы и принципы сегментного анализа маркетинга. В реальности существует гораздо больше методов определения рыночного сегмента. В конечном итоге, сегментация - не самоцель. Основной ее задачей является ответ на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если такие группы не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех покупателей данной продукции (так называемая стратегия массового маркетинга).
В работе были изложены теоретические основы сегментации. Была произведена попытка провести сегментацию рынка керамической плитки для ОАО «Керамин». Так были выделены определенные признаки для сегментации, исходя из которых были выбраны некоторые целевые сегменты. Следует отметить, что автор не в коем случае не претендует на исчерпывающий список целевых сегментов. В данной работе он исходил из целесообразности в рамках имеющейся информации. Для выделенных целевых сегментов была проанализирована ситуация, были изучены конкуренты. В последней главе были описаны сильные и слабые стороны ОАО «Керамин», на основании которых были даны рекомендации по формированию плана маркетинга и позиционирования товара.
В результате рассмотрения данного вопроса был сделан вывод об актуальности данного вопроса, тем более, что в нашей стране (да и во всем постсоветском пространстве) этот вопрос изучен довольно плохо, как теоретически, так и практически.
При написании курсовой работы использовалось довольно-таки большое количество литературных источников, в основном зарубежных авторов, а также статьи периодической печати, что дало возможность как можно полнее рассмотреть данный вопрос.
ЛИТЕРАТУРА
1. Акулич И.А., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. По. Для экон. Спец. Вуз. – Мн.:"Выш.шк.", 1998
2. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Практ. Руководство. – М.: Фолиум, 1996
3. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов: Пер. с англ./Науч. Ред. В.Н. Калгин. – 2-е изд. – М.:ИНФРА-М,1999
4. Вайсман Арнольд. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. – М.: АО "Интерэксперт": "Экономика", 1995
5. Голубков Е.Н. Основы маркетинга: Учеб. для вуз. экон. спец. – М.: Финпресс,1999
6. Котлер Филип. Маркетиг менеджмент : Анализ, планирование, внедрение, контроль: Пер. с англ. – 2-е рус. изд. – СПб.: Питер Ком, 1999
7. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива: Пер. с фрнанц. – СПб.: Наука, 19996
8. Попов Е.В. Сегменация рынка// Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. – №2. – с. 15-26
9. Медведева Н. С., Лапцевич А.В. Исследование рынка керамической плитки // Белорусский строительный рынок. – 1999 – №20. – с. 8-11
10.
Приложение 1.
стоимостном выражении с 1995 по 2000г.
| Продукция | Ед.Изм,. | 1995 год | 1996 год | 1997год | 1998 год | 1999 год | 2000 год(план) |
| Кирпич | Т.шт.у.к. | 54794 | 53662 | 55712 | 59931 | 48341 | 60000 |
| Облицовочная плитка | Т.м2 | 5413 | 4776,7 | 5882 | 6072,3 | 5878,9 | 6668 |
| Плитка для полов,в т.ч. плитка «грэс» | Т.м2 | 1071,2- | 1614,7- | 1763,842,0 | 2527,81217,3 | 3456,42243,0 | 3977,42294 |
| Плитка для фасадов | Т.м2 | 118,3 | 45,8 | 76,3 | 14,5 | 13,2 | - |
| Минвата и изделия из нее | Т.м3 | 162,9 | 175,2 | 162,8 | 124,3 | 114,6 | 41,6 |
| Изделия санстройфарфора | Т.шт | 433,6 | 552,3 | 587,0 | 590,5 | 478,9 | 595,6 |
| Черепица | Т.шт. | 3194,3 | 1557,8 | 1626,7 | 732,6 | 571,2 | 504,0 |
| Товарная продукцияв сопоставимых ценах на01.01.2000г. (с учетом деноминации) | Млн.руб | 8177,9 | 8776,7 | 10537,6 | 15395,6 | 19521,5 | 37092,4 |
| Темп роста производства | % | 100,0 | 107,2 | 120,2 | 146,1 | 126,8 | 190,0 |
Производительностьтруда в сопоставимых ценах | Тыс.руб. | 2930 | 3141 | 3690 | 5258 | 6776 | 11775 |
| Среднемесячная з/платавсего персонала (с учетом деноминации) | Руб. | 1504,6 | 2189,2 | 4388,8 | 9073,9 | 45761 |
Приложение
[1] «Грес» (от итал. — гончарные изделия) очень плотная керамика, где кристаллизация вещества достигает фазы стекла.