Вернемся теперь к глазурированному керамограниту. Он может иметь низкую абсорбцию, близкую к нулю, но в основном выпускаемая продукция имеет величину абсорбции 2-3%, для того чтобы улучшить склеивание, облегчить операцию резки и увеличить морозостойкость. Эти плитки с низкой абсорбцией от 0 до 5% можно использовать для наружной отделки, даже там, где возможно промерзание.
Мы еще не обсудили мозаичные плитки. Что это такое? Это маленькие плитки, которые могут быть глазурованными и неглазурованными. Они обычно имеют размер меньше 36 кв. см и обычно закреплены на листах на заводе, для того чтобы сэкономить время при укладке. Кто захочет укладывать маленькие плитки одну за другой на площади 3600 кв. метров в торговом центре? Они прочные, имеют низкую абсорбцию и некоторые реальные преимущества.
Благодаря своему маленькому размеру (максимум 5,6 х 5,6 см), они хорошо укладываются на поверхность любой формы, например, в душевой комнате. Мозаичные плитки позволяют сделать много дренажных канавок, чтобы уменьшить скольжение, и дают возможности для создания разнообразных геометрических дизайнов. Недавно они стали популярными в качестве акцента для больших плиток. Если мозаичные плитки оставлены неглазурованными, они прослужат очень долгое время.
А теперь, в конце, немного о глазури. Глазурь – это тонкое покрытие плитки, которое может и будет со временем изнашиваться. При выборе глазурованной плитки очень важно учитывать возможную область применения плитки, на которую указывает класс товара. В настоящее время в отрасли чаще всего для оценки покрытия из глазури используется классификация ISO (Международной организации стандартов):
0 – Плитка только для декоративных целей (нельзя тереть)
1 – Для мест, где не ходят (для укладки на стены)
2 – Для мест с небольшим движением (например, в ванной комнате в тапочках или босиком)
3 – Для внутренних жилых комнат (кухни, солярии и др.)
4 – Для коммерческих зданий с небольшой плотностью движения (офисы, выставочные залы, вестибюли)
5 – С высокой интенсивностью движения (торговые центры, объекты быстрого питания и др.)
И в конце, немного о коэффициенте трения. Каждая страна устанавливает свои нормы. В Европе категория R9 (плитка, выдерживающая скольжение под углом от 6 до 10 градусов) рекомендована для школ, домов и больниц, категория R10 (выдерживающая скольжение под углом от 10 до 19 градусов) рекомендована для туалетов, специальных складов, гаражей и ресторанных кухонь, R11 (от 19 до 27 градусов) рекомендована для холодильных камер, молочного производства и гладильных, и R12 (от 27 до 35 градусов) рекомендована для промышленных кухонь, производственных помещений по производству и обработке сахаров, мяса и прочих продуктов.
Но после того, как плитка будет установлена, необходимо поддерживать ее в чистоте. Керамическая плитка водонепроницаема и остающиеся на ее поверхности вещества, такие как пролитая вода, жир, кожура банана и другие необходимо немедленно убирать, иначе коэффициент трения возрастет. Плитку можно изготовить с высокой степенью сопротивления скольжению, но потом ее будет трудно чистить. При выборе плитки надо руководствоваться здравым смыслом.
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.
Прежде, чем начинать действовать на рынке, каждому предпринимателю, малой фирме необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынках, на которых будет действовать фирма (внешние факторы) - основа эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.
Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов в её осуществлении. К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют 100 - процентного успеха в бизнесе. Их задача иная - они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.
Исходя их всего сказанного для анализа рынка сбыта керамической плитки необходимо прежде всего оценить среду в которой данное предприятие будет создаваться, уделить особое внимание следующим вопросам:
-обоснование месторасположению и анализ отрасли
-определение потенциальных потребителей продукции
-определение ёмкости рынка
-сегментация рынка
4.1.1 Обоснование месторасположения фирмы и анализ отрасли производства керамической плитки
ООО «Гемма» будет располагаться в г.Орша Витебской области Республики Беларусь. Выбор г. Орша для организации данного бизнеса объясняется наличием благоприятной ситуацией для развития плиточного производства. В первую очередь это связано с хорошо развитой добывающей отраслью в выбранном регионе.
Подотрасль «Керамика» (в нашем случае производство керамической плитки) является составной частью отрасли «Производство из природной глины».
В городе Орша данная отрасль представлена тремя крупными предприятиями:
-ОАО «Керамик»
-КУП «Оршастройматериалы»
-ОАО «Копысь-керамика»
Всё выше сказанное свидетельствует о достаточно развитой добывающей отрасли в самом городе, что, конечно же, будет способствовать развитию нашего бизнеса.
Выбор районного центра, а не столицы для организации производства объясняется ещё и тем, что конкуренция здесь на порядок ниже. Население, конечно же, победнее, но доходы постепенно растут. Фактор близкого нахождения производства – очень веский аргумент для местных потребителей. Ведь они могут напрямую обратиться к производителю и в случае необходимости поменять купленный товар, получить бесплатную консультацию.
Ещё одном важным аргументом в пользу месторасположения данного бизнеса является доступная арендная плата за производственные и офисные помещения, а также обширный рынок сбыта рассматриваемой продукции.
4.1.2 Определение потенциальных потребителей продукции
Скорее всего, наиболее интересной группой потребителей для ООО «Гемма» будут субъекты малого бизнеса, различной формы собственности, заинтересованные в приобретении недорогой, качественной керамической плитки отечественного производства.
Вторая группа потенциальных потребителей - население со средним доходом, т.е. обычные граждане, решившие обустроить свой дом керамикой более высокого качества. Государственные организации и учреждения с большей вероятностью обратятся к услугам ОАО «Оршастройматериалы». Однако наша фирма не исключает возможность работы с государственными учреждениями, по мере поступления заявок от таковых.
Область распространения выпускаемой фирмой продукции будет охватывать территорию г. Орша и Оршанского района, а по возможности и другие районы, граничащие с Оршанским.
4.1.3 Определение ёмкости рынка
Ёмкость рынка для нашей фирмы определим исходя из численности населения г. Орша и среднего количества субъектов малого бизнеса в выбранном районе.
По данным районной статистики численность населения, проживающего на территории г. Орши, составляет примерно 100000 человек.
По данным Министерства экономики в Беларуси по состоянию на 1 апреля 2010 года функционирует 32,4 тысяч малых предприятий. Наибольшее количество малых предприятий занято в торговле и общественном питании – 40,8%, промышленности – 23,5%, в строительстве - 12,3%, в транспорте – 5,5%, в сельском хозяйстве – 0,9%. Большая часть малых предприятий сконцентрирована в г.Минске (50% от общего количества) и Минской области (11,5%). Меньше всего в Витебской области - 6,5% или примерно 2106 малых предприятий.
Исходя из этих статистических данных, предположим, что общее количество потенциальных субъектов малого бизнеса, которые могли бы стать клиентами нашей фирмы, колеблется где-то в пределах 1000.
По расчётам Министерства экономики доля платёжеспособного населения, доходы которого превышают минимальный прожиточный минимум, составляет примерно 65% от общего числа.
Предположим, что среднее количество совершаемых покупок керамической плитки среди населения составит 1 предмет в 10 лет из расчета на одного человека.
Предположим, что при расчете плитки для офиса покупка совершается 1 раз в 7 лет, при этом средний объём покупки для малых предприятий составляет примерно 10 предметов.
Следовательно, годовую ёмкость всего рынка плиточного производства г. Орша можно рассчитать следующим образом:
Ёмкость = (Численность населения ∙ Доля платёжеспособного населения ∙ Среднее количество покупок плитки в расчёте на одного человека) /(Периодичность совершения покупки) + (Среднее количество малых предприятий ∙ Среднее количество предметов в 1 покупке, совершаемой одной фирмой) / (Периодичность совершения покупки) = 100 000∙ 0,65∙1/10+1000∙10 /7 = 6500 + 1429 = 7929 шт.
Сейчас необходимо определить предполагаемую долю реальных клиентов ООО «Гемма», исходя из числа уже имеющихся на рынке конкурентов.
В таблице 1 представлена информация о предполагаемом распределении долей рынка керамической плитки отечественного производства между конкурентами. Более подробная информация о конкурентах представлена в пункте 4.2. Сейчас для упрощения сделаем одно маленькое допущение: ввиду того, что индивидуальные предприниматели (в нашем случае их только 2), самостоятельно занимающиеся производством керамической плитки, занимают очень маленькую долю рынка из-за своих малых мощностей производства, для наших следующих расчётов ею можно пренебречь.