Рисунок 12 - Стратегия продвижения продукции на рынок
4.4.1 Каналы сбыта продукции
На первом этапе работ основное внимание будут уделено организации сбыта в г. Орша. Магазинам города таким как «Дом торговли», «Юбилейный», «Фаворит» будет предложено взять на реализацию по два комплекта из выпускаемого ассортимента керамической плитки. Также планируется наладить продажу выпускаемой керамической плитки через фирменный выставочный зал, который непосредственно примыкает к административным офисным помещениям.
Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, жилое помещение консультировать по возможным вариантам планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать соответствующий договор. Размер предоплаты по договору будет составлять сумму затрат на материал для производства керамической плитки.
По ходу работы менеджер по сбыту (по работе с клиентами) будет постоянно отслеживать покупательские предпочтения и качество производимой продукции. Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема производства корпусной керамической плитки (расчёт ёмкости рынка), составит 3 месяца с момента запуска в эксплуатацию производства.
В перспективе планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции и организовать сбыт на рынках Оршанского района и близлежащих к нему, что значительно увеличит объем производства.
4.4.2 Методы стимулирования продаж (сбыта)
Стимулирование сбыта – это использование разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки. Различают 2 вида стимулирования сбыта:
-стимулирование потребителей товаров
-стимулирования торговли
Наиболее эффективными методами стимулирования потребителей товаров является предоставление скидки, стимулирования торговли - премии сотрудникам фирмы, зависящим от объёма реализации произведенной продукции. Продажа в кредит может рассматриваться как крайняя мера при затоваривании склада готовой продукцией.
В нашем случае ООО «Гемма» будет применять следующие методы стимулирования потребителей
-бесплатная консультация специалиста по интересующему потребителя вопросу
-бесплатная доставка
-бесплатные услуги по клейке керамической плитки для клиентов (индивидуальных потребителей), осуществивших заказ более чем на 500 000 руб.
-скидки с объёма заказа
-скидки при осуществлении предоплаты
-скидки постоянным клиентам (накопительная система)
4.4.3 Реклама
Успешная продажа любого товара связана с своевременным проведением рекламы, которая постепенно стягивает потенциальных потребителей в круг клиентов предприятия. В современных условиях рыночной экономики проведение рекламы не только желательно, но и необходимо для поддержания конкурентоспособности продукции, информирования существующих и потенциальных покупателей о выпуске нового типа продукции и усовершенствовании уже существующих ее разновидностей и убеждения покупателя в правильности сделанного им выбора. Любое дело необходимо рекламировать. В начале, чтобы о нем просто стало известно; и затем это должно стать постоянной заботой.
Наше предприятие по производству керамической плитки является новинкой для потенциальных клиентов, поэтому на первоначальном этапе необходимо провести информативную рекламу, главные задачи которой таковы:
-представление нового предприятия, производящего недорогую керамическую плитку, жителям и организациям-потребителям г.Орша
-подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой керамической плитки и дополнительно оказываемым услугам
-формирование первоначального спроса на продукцию
Адреса рекламы:
- жители г. Орша, Оршанского района и близлежащих к нему;
- субъёкты малого бизнеса г. Орша, Оршанского района и близлежащих к нему;
- любые клиенты, желающие приобрести продукцию.
Средства рекламы.
В качестве рекламных средств будут использованы:
- периодические местные - печатные издания - «Аршанская газета»
- местное телевидение
- организация выставочного зала, для демонстрации образцов готовой продукции и приема заказов от клиентов
- установка рекламного щита(рисунок 14) возле административного здания ООО “Гемма” так, чтобы его было видно проезжающим мимо автомобилистам и проходящим пешеходам.. Рекламный щит перед входом одновременно является и элементом рекламы, и атрибутом имиджа учреждения.
- выпуск красочных рекламных листовок и распространение их среди жителей города, а также их расклейка на подъездах жилых домов.
- Размещение рекламы на информационном сайте г. Орша
Рисунок 13 - Образец рекламного объявления
Рисунок 14 – Рекламный щит
Немаловажным фактором, в условиях малонаселенного города, является передача информации «из уст в уста», поэтому особенно важно создать впечатление у первых клиентов качеством реализованных товаров, дополнительно предоставляемым услугам, а также вежливым обращением.
Рассчитаем расходы на рекламу:
-на выпуск листовок (ООО «Принтгрупп»):
количество листовок –500 штук;
денежное вознаграждение за распространение листовок –40 000 руб.;
распечатка листовок –316 050 руб.(147 USD)
Итого суммарные затраты составят 356 050 руб.
-cтоимость рекламного щита(штендер выносной) составит 100$ (315 000 руб.)( ОДО "Мультиграф"). Также предполагается ежемесячно платить в городскую казну около 10$ (31 500 руб.) за то, что щит будет стоять. Таким образом, суммарные затраты составят 342 400 руб.
-Реклама в газете
Газета «Аршанская газета» выходит 1 раз в неделю. 1 рекламное объявление размером 2×4 стоит 7 200 руб. Мы будем печатать рекламное объявление размером 4×8(т.е. 7 200*4 = 28 800)
-Реклама на телевидении
Трансляции местного Оршанского телевидения – 1 час в день(с 18.00 до 19.00)
Реклама будет показываться каждый день 5 секунд (бегущая строка одна секунда – 0,55 у.е. за секунду).
-Реклама на информационном сайте г. Орша
Размещение рекламного баннера 468/60 (сверху) - 10$/мес. (Рекламное место 1)
