Размещение рекламного баннера 120/240 (сбоку) - 6$/мес. (Рекламное место 2)
Размещение рекламного баннера 120/240 (сбоку) - 4$/мес.
Также разработчики предоставляют ряд дополнительных услуг, при заказе баннера таких как:
- Вы получаем право публикации рекламных статей, пресс-релизов, но не более одной публикации в 2 месяца.
- по нажатию на Ваш рекламный баннер пользователь может ссылаться на Ваш сайт (если имеется), либо на Вашу страницу, которую мы разработаем бесплатно при заказе баннера. На странице размещается любая информация о вас: фотографии, схема проезда, телефоны, продукция и т.п.
Итого затраты на рекламу составят:
За 1-ый месяц: руб.
-листовки (500 шт) - 356 050 руб.
-штендер выносной - 236 500 руб.
-реклама на телевидении(30 показов) – 177 375(0,55*5*30)руб.
-реклама в газете –115200 (28800*4) руб.
-реклама в Интернете – 21500 (10$)тыс. руб.
Итого затраты на рекламу за первый месяц: 906 625 руб.
Во второй и последующий месяцы планируется следующие затраты:
-реклама а Интернете - 21500
-реклама в газете -115200 тыс. руб.
-реклама на телевидении будние дни через день, выходные каждый день (примерно 20 показов): 118250 руб.
Итого 254 950 руб.
Тогда затраты за год составят:3 711 075 тыс. руб.
4.4.4 Формирование общественного мнения о фирме и товарах
Формирование общественного мнения о фирме или так называемое «паблисити» подразумевает создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения, особенно наших потенциальных клиентов.
Стоит отвести отдельное место общению с покупателями. В этом заключается искусство маркетинга. Чем больше мы общаемся с людьми, тем больше узнаем их симпатии и предпочтения. А это намного облегчит наш сбыт. Чтобы покупатель пришел еще раз,нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, отличный сервис. Следует использовать любую возможность, чтобы показать нашим покупателям, как мы рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым. Мы дадим им понять, что здесь они смогут рассчитывать на постоянное приобретение качественной офисной керамическая плитка
Как уже говорилось ранее, наша фирма будет предоставлять бесплатные консультации своим клиентам, пришедшим в офис, интерьер которого также должен располагать к здоровой беседе.
Планируется уделить особое внимание потенциальным клиентам, информировать их о продукции керамическая плитканой компании, т.н. «прямой маркетинг». Для этого специалист составит базу данных потенциальных клиентов и будет обзванивать и объезжать клиентов, информируя представителей компании о продукции, выпускаемой компанией.
«Паблисити», предлагает ещё ряд способов:
-краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы
-статьи, представляющие более подробную информацию о компании
-спонсорская поддержка различных мероприятий и акций
Для только что созданного малого предприятия такие расходы весьма значительны, поэтому мы ограничимся дополнительными бесплатными услугами, предоставляемыми разработчиками информационного сайта г. Орша при заказе баннера:
-право публикации рекламных статей, пресс-релизов, но не более одной публикации в 2 месяца.
-разработка Интернет-страницы, на которую будет идти ссылка при нажатии на баннер
4.5 Цена и объем сбыта продукции
4.5.1 Определение цен на продукцию
Политика ценообразования – одна из наиболее важных направлений экономической стратегии. Цена должна способствовать внедрению товара на рынок, удержанию рыночных позиций и получению прибыли.
Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.
В зависимости от выбранной стратегии, компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:
-уровень издержек производства
-степень конкуренции на рынке
-вид товара или услуги
-имидж компании
-соотношение спроса и предложения на рынке
В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора «базовой» цены: Существуют три основные вида ценообразования для определения базового уровня цен на продукцию компании:
-с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)
-на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)
-на основе платежеспособного спроса потребителей
-сочетание указанных видов
Мы заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов, мы предпочли установление цены, исходя из затрат на производство и сравнительного анализа цен конкурентов. Предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качественная керамическая плитка по низким ценам для малых предприятий, муниципальных организаций, жителей с низким и средним уровнем доходов.
Для успешного продвижения продукции как на рынок были проанализированы цены на аналогичную продукцию конкурентов и полученные результаты сведены в таблицу 6.
Таблица 6 – Анализ цен на продукцию конкурентов
| Продукт | Конкурент | Цена конкурентов, руб. | Диапазон цен, руб. | Планируемая цена,у.е.. | |
| Мин. | Макс. | ||||
| Стеновая плитка | Оршастройматериалы | - | 300 | 400 | 250 |
| Дивет Белорусско-итальянское СООО | 350 | ||||
| салон «Керамическая плитка плюс» | 400 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством керамической плитки | 300 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, торгующие керамическая плиткаю на рынках города | - | ||||
| Облицовочная плитка | Оршастройматериалы | 60 | 55 | 160 | 65 |
| Дивет Белорусско-итальянское СООО | 115 | ||||
| салон «Керамическая плитка плюс» | 160 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством керамической плитки | 70 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, торгующие керамическая плиткаю на рынках города | 55 | ||||
| Напольная плитка | Оршастройматериалы | 80 | 140 | 60 | 75 |
| Дивет Белорусско-итальянское СООО | 110 | ||||
| салон «Керамическая плитка плюс» | 140 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством керамической плитки | 90 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, торгующие керамическая плиткаю на рынках города | 60 | ||||
| Гранитокерамика | Оршастройматериалы | 70 | 40 | 85 | 50 |
| Дивет Белорусско-итальянское СООО | 75 | ||||
| салон «Керамическая плитка плюс» | 85 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством керамической плитки | 60 | ||||
| Индивидуальные предприниматели, торгующие керамическая плиткаю на рынках города | 40 | ||||
Цены должны быть достаточно низкими для того, чтобы привлечь потребителей со средним достатком. Но цены должны также обеспечивать достаточную прибыль, позволяющую самофинансируемое развитие предприятия.
Объём сбыта необходимо прогнозировать основываясь на анализе цен конкурентов, собственных затрат и согласно выбранной стратегии маркетинга.
Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема производства корпусной керамической плитки (расчёт ёмкости рынка), составит 3 месяца с момента запуска в эксплуатацию производства.
На основании проведенных маркетинговых исследований в таблице 7 приведен прогноз сбыта продукциипо месяцам реализации проекта.
Таблица 7 – Прогноз объемов выпуска продукции, шт
| Продукт | 2011 год (по месяцам) | ||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого | |
| Всегов т.ч. | 198 | 221 | 246 | 274 | 274 | 274 | 274 | 274 | 274 | 274 | 274 | 274 | 3131 |
| шкаф-купе | 30 | 36 | 41 | 47 | 47 | 47 | 47 | 47 | 47 | 47 | 47 | 47 | 530 |
| стол комп. | 65 | 72 | 80 | 87 | 87 | 87 | 87 | 87 | 87 | 87 | 87 | 87 | 1000 |
| тумбочка | 56 | 61 | 67 | 74 | 74 | 74 | 74 | 74 | 74 | 74 | 74 | 74 | 850 |
| стеллаж | 47 | 52 | 58 | 66 | 66 | 66 | 66 | 66 | 66 | 66 | 66 | 66 | 751 |
Прогнозируемая выручка от реализации представлена в таблице8.
Таблица 8 – Прогнозируемая выручка от продаж, млн. руб.
| Продукт | 2011год (по месяцам) | |||||||||||
| Янв. | Фев. | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек | |
| Всегов т.ч. | 38,813 | 44,351 | 49,77 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 | 56,015 |
| шкаф-купе | 16,125 | 19,35 | 22,038 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 | 25,263 |
| стол комп. | 9,089 | 10,058 | 11,176 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 | 12,154 |
| тумбочка | 6,020 | 6,558 | 7,203 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 | 7,955 |
| стеллаж | 7,579 | 8,385 | 9,353 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 | 10,643 |
На основании таблицы 7 на рисунке 15 приведен жизненный цикл ХБИ