Утверждаю директор
ООО «Ромашка»
______
02.12.2009
Бизнес-план
Пошив свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров к ним по индивидуальным заказам.
г. Калининград, проспект Мира, 56
Учредители:
1. Грошикова Е.А – доля УК – 30%
2. Власова К.И. – доля УК – 30%
3. Быстрая Н.М. . – доля УК – 30%
Суть проекта: полное удовлетворение пожеланий клиенток в пошиве платья.
Финансирование проекта: собственные средства – 100%, заемные средства – 0%.
Сметная стоимость реализации проекта – 900 000 рублей.
Сроки окупаемости услуги – 3 года и 4 месяца.
Калининград, 2009 г.
РЕЗЮМЕ
Целью бизнеса является услуги по пошиву свадебных (вечерних) платьев.
Цель проекта – оказание услуг по пошиву женских свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров по индивидуальным заказам на фигуру заказчицы.
Фирмой управляет директор, избранный учредительным собранием.
Сегодня доступность широкому потребителю товаров различных по качеству, эстетическим свойствам в конечном итоге ведет к пресыщению и желанию потребителей приобретать одежду, исходя из индивидуальных потребностей надлежащего качества и свойств. Поэтому и актуально открытие такого салона именно сейчас.
Наша услуга привлекательна не только ценой и качеством, но и тем, что нашим менеджером проводятся различные мероприятия по продвижению услуги на рынок, применяется система скидок и подарков при заказе.
Услуга фирмы «Мэреллин» является конкурентоспособной. Она уступает лишь магазинам готовых платьев, но старается достичь такого же уровня путем реализации качественных индивидуальных изделий.
«Мэреллин» оказывает пошивочные услуги путем всевозможных реклам, вывесок, видеороликов и каталогов с платьями.
Для реализации проекта фирме необходим вклад 3-х учредителей по 300 000 рублей. Общая сумма вклада составляет 900 000 рублей, его фирма сможет погасить за счет пошива платьев в течение 3-х лет и 4-х месяцев.
ООО «Мэреллин» развивается сравнительно быстрыми темпами, приносит доход ее учредителям и является прибыльной на рынке на сегодняшний день.
2. ОПИСАНИЕ УСЛУГИ
На услуги такого вида как пошив свадебных (вечерних) платьев по индивидуальным заказам возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, т.к. он напрямую зависит от количества заключенных браков и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой – уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, календарных праздников, выпускных и т.д.
Свадебное платье – это изделие разового пользования, удовлетворяющее духовную потребность – потребность быть красивой. По типу конкуренции является видовой, т.е. салон занимается пошивом одежды, предназначенной для удовлетворения одной и той же потребности – быть индивидуальной, но различающейся по своим параметрам и качеству. Каждая из невест является нашей потенциальной клиенткой. Возрастной контингент не ограничен – это девушки и женщины 16-50 лет.
Уровень цены по нашему салону в среднем невысокий, в зависимости от покроя, модели и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.
Невесты, предпочитающие более скромный, элегантный наряд могут приобрести наряды от 3-х до 7-ми тыс. руб. Невесты с более высоким уровнем дохода – от 7-ми тыс. руб. и выше. Услуга оплачивается в виде авансового платежа в размере 50% стоимости услуги, а после выдачи готового изделия заказчице – оставшиеся 50%.
Заказы на оказание услуги оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон, даты приема заказа, сроки и начало исполнения.
В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги.
При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков.
Конкурентоспособность услуги салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с учетом особенностей ее фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги. При высокой квалификации специалистов и узкой специализации услуг сроки изготовления изделия сокращаются до 5-7 дней.
Наш салон удовлетворяет вторичные потребности. Наши клиенты всегда остаются довольными и им нравятся наши предлагаемые услуги.
По сравнению с другими аналогичными услугами можно выделить следующие особенности:
1) высокое качество товара;
2) привлекательный внешний вид;
3) индивидуальность и оригинальность.
Преимуществом нашего салона является то, что обслуживание заказчиков может производиться непосредственно в приемном салоне, оборудованном в примерочные кабины (по предварительной записи во избежание очереди и сохранения конфиденциальности клиентов) и так же возможен выезд нашего модельера на дом или в офис клиента. Клиентка сама выбирает ткань для своего платья или по рекомендации модельера.
Некоторые девушки предпочитают экстравагантные платья и что-то необычное. Для модниц предлагаются нестандартные платья различных цветов и видов с интересными и необычными аксессуарами. Невесты более зрелого возраста предпочитают строгий стиль в наряде, элегантность и классику. Наши художники-модельеры в настоящее время уже занимаются созданием именно таких свадебных и вечерних платьев, которые бы удовлетворяли желания и этой группы потребителей.
3. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Фирма является обслуживающей и предполагает пошив женских платьев. Стадия развития фирмы - начальная. Фирма функционирует в сфере услуг. Планируется пошив широкого ассортимента изделий (сумочек, шляпок, перчаток, детских и выпускных нарядов).
Свадебное платье – это изделие разового пользования, удовлетворяющее духовную потребность – потребность быть красивой. По типу конкуренции является видовой, т.е. салон занимается пошивом одежды, предназначенной для удовлетворения одной и той же потребности – быть индивидуальной, но различающейся по своим параметрам и качеству.
Каждая из невест является нашей потенциальной клиенткой. Возрастной контингент не ограничен – это девушки и женщины 16-50 лет. В городе Калининграде действует один Дворец бракосочетания. По статистическим данным в месяц сочетаются законным браком 25-30 пар.
Салон «Мэреллин» предполагает обслуживание достаточного количества клиенток, т.к. мы предлагаем услуги не только качественные, но и красивые и оригинальные. Но, не смотря на это, у нее есть конкуренты, что свидетельствует об эластичности спроса на рынке. Фирма увеличивает каналы сбыта путем распространения рекламы в газетах, на афишах, на телевидении, по радио.
Фирма “Мэреллин” планирует занять достойное место на рынке услуг по пошиву свадебных и вечерних платьев. Маркетинговая стратегия, которой будет придерживаться салон: рыночная последовательность - фирма планирует завоевать определенную рыночную нишу и попытается завоевать свою позицию на рынке. Планируется окупиться в течение 3 лет и 4 месяцев, завоевать долю рынка пошивочных услуг в городе, а в дальнейшем планируется выйти с этой услугой и на другие рынки близлежащих городов, и, тем самым расширить свой географический рынок.
Существует несколько салонов, предлагающих аналогичную услугу. ООО «Мэреллин», выйдя на рынок, столкнется с внутриотраслевой конкуренцией. Основные конкуренты: городские магазины («Весна», «Невеста» и т.д.), частный пошив на дому.
Фирма может конкурировать в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.
ПРОГНОЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
| Свадебные платья | Годы | Общие продажи | |||||||
| 2009 | 2010 | 2011 | |||||||
| I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал | I полугодие | II полугодие | ||||
| 1. «Катрин» | Продано, шт. | 3 | 6 | 7 | 5 | 10 | 8 | 21 | 60 |
| Цена, руб. за ед. изд. | 9500 | 9500 | 9500 | 9500 | 9800 | 9700 | 10000 | - | |
| Всего: | 28500 | 57000 | 66500 | 47500 | 98000 | 77600 | 210000 | 585100 | |
| 2. «Ассоль» | Продано, шт. | 2 | 4 | 6 | 5 | 10 | 5 | 17 | 49 |
| Цена, руб. за ед. изд. | 10800 | 10800 | 10800 | 10800 | 11000 | 10800 | 11500 | - | |
| Всего: | 21600 | 43200 | 64800 | 54000 | 110000 | 54000 | 195500 | 543100 | |
| 3. «Милана» | Продано, шт. | 2 | 5 | 6 | 3 | 7 | 7 | 15 | 45 |
| Цена, руб. за ед. изд. | 8400 | 8400 | 8400 | 8400 | 9000 | 8700 | 9500 | - | |
| Всего: | 16800 | 42000 | 50400 | 25200 | 63000 | 60900 | 142500 | 400800 | |
| 4. «Лаура» | Продано, шт. | 4 | 7 | 8 | 6 | 15 | 12 | 29 | 81 |
| Цена, руб. за ед. изд. | 10300 | 10300 | 10300 | 10300 | 10800 | 10500 | 11200 | - | |
| Всего: | 41200 | 72100 | 82400 | 61800 | 162000 | 126000 | 324800 | 870300 | |
| 5. «Богиня» | Продано, шт. | 3 | 6 | 7 | 2 | 10 | 11 | 23 | 62 |
| Цена, руб. за ед. изд. | 13000 | 13000 | 13000 | 13000 | 13200 | 13000 | 13500 | - | |
| Всего: | 39000 | 78000 | 91000 | 26000 | 132000 | 143000 | 310500 | 819500 | |
| Общие продажи | Ед. изд. | 14 | 28 | 34 | 21 | 52 | 43 | 105 | 297 |
| Руб. | 147100 | 292300 | 355100 | 214500 | 565000 | 461500 | 1183300 | 3218800 | |
ОЦЕНКА ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ