- организация труда (увеличение сменности),
- прием лишь интересных заказов (печать однотипных заказов, например, только конвертов, влечет экономию времени, повышает производительность),
- компоновка заказов (экономия на смывках машины при печати одного цвета на различных заказах, экономия времени на дополнительных приладках машины при печати на одинаковой бумаге и т.д.),
- планомерность поступления заказов,
- сезонность.
ОСТ-принт.
Компания существует на полиграфическом рынке с 1998 года. Основным направлением деятельности стало производство упаковок, этикеток и другой упаковочной продукции. Типография производит упаковку для таких известных товаров, как конфеты, шоколад «Аленка», «Вдохновение», пиццы «Cosa Nostra», многих детских каш. И это далеко не полный список тех организаций, которые используют продукцию типографии ООО «ОСТ-принт».
А теперь рассмотрим ценообразование на этой типографии. За пример возьмем листовую офсетную коробку.
Как и во многих типографиях, в ООО «ОСТ-принт» расчет цены на продукцию является коммерческой тайной. Мы перечислим основные составляющие, которые используют менеджеры по продажам полиграфической продукции для определения цены на упаковку.
- Картон (бумага). Это, на наш взгляд, важнейшая составляющая всего производственного процесса, так как именно картон является тем материалом, из чего делается упаковка.
Цена картона зависит от нескольких факторов: плотности, цвета, слоев.
- CMYK и пантонные краски. Для успешной продажи очень важен внешний вид упаковки. Именно благодаря краскам достигается наибольший успех в этом деле.
- Водно-дисперсионный лак. В/д лак используется для отделочных работ. Он придает гланец запечатанной поверхности, солидный вид.
- Высечка. Так как типография специализируется на листовой печати, коробки из листов нужно вырезать, для чего используются высекальные машины.
- Склейка. Чтобы коробка держала свою форму, ее следует склеить. В типографии стоят машины для 4 точек склейки.
- Допечатная подготовка. В отделе допечатной подготовки технологи работают с макетами, заказывают вырубные штампы, делают цветопробы. Все это нужно для более качественного производства упаковки.
Учитывая все эти факторы, влияющие на цену за единицу продукции, менеджер по продажам, определяет конечную цену, которая и озвучивается заказчику.
Типография ООО «ОСТ-принт» в своей работе использует затратный метод ценообразования.
Печатный экспресс Флексография.
ХОЛДИНГ "ПЕЧАТНЫЙ ЭКСПРЕСС" выполняет весь комплекс дизайнерских и полиграфических работ, необходимых для того, чтобы любая идея обрела воплощение в виде красочной полиграфической продукции.
"ПЕЧАТНЫЙ ЭКСПРЕСС - ФЛЕКСОГРАФИЯ" специализируется на изготовлении самоклеящейся этикетки для различных отраслей промышленности:
Благодаря использованию современного оборудования и профессионализму технологов, расширено представление о флексографской печати - шести-восьми-красочная печать УФ-красками, использование цифровых форм, рабочая линеатура 150-160 lpi – дают возможность выпускать флексографическую продукцию с качеством, сравнимым по всем показателям с офсетным. Возможности оборудования позволяют с помощью поставленных технологий изготавливать различные виды продукции.
На стоимость этикетки влияют следующие параметры:
* Материал:
* Постпечатная отделка этикеток:
* Трафаретная печать.
* Печать металлизированными красками различных цветов и оттенков на различных материалах, а так же использование специальных добавок в краске и в лаке.
* Пантонная и полноцветная печать с применением стохастического растрирования – придает этикетке индивидуальность + защита от подделки.
* Печать по клеевому слою - используется для нанесения дополнительной информации и для декоративной отделки этикеток, приклеиваемых на прозрачную продукцию (бутылки, флаконы и т.д.).
* Печать этикеток с выборочным клеем - применяется для удобства использования такой продукции как влажные салфетки, одноразовые сухие салфетки.
* Печать на статической самоклеющейся безклеевой плёнке - этикетка приклеивается с помощью статического электричества (не оставляя следов от клея на поверхности) и используется для защиты дисплеев мобильных телефонов, стекл часов и т.д.
* Полноцветная и пантонная печать на буфлене (многослойный материал для изготовления саше).
2. Красочность:
* Полноцветная и пантонная печать на скотче.
* Печать и тиснение фольгой на самоклеющемся ацетате (тканевые этикетки-ярлыки, активно используемые в обувной и трикотажной промышленности).
3. Дополнительная отделка:
* Печать и тиснение фольгой на различных видах ткани (полиэстер, ацетат, тесьма различной ширины, применяемые для подарочной упаковки, сувениров, ручек бумажных пакетов и т.д.).
Готовая продукция предоставляется в перемотанных ролях (с требуемым диаметром и количеством этикеток, с различным диаметром втулки, удобным для заказчиков), без пропусков, с учетом ориентации на требования Заказчика под этикет-автомат или ручную наклейку.
4. Размер этикетки.
5. Тираж.
6. Время работы печатной машины.
Список литературы:
1. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Москва Издательство «Прогресс» 1991.
3. Перлов В. И. «Маркетинг на предприятии отрасли печати», М.: МГУП, 1998. Глава 5.1.1.
4. Лукин В.Б. «Ценообразование», М.: МГУП, 2001. Главы 1.3, 5.
5. Кондрашова В.К., Исаева О.Г. «Экономика полиграфического предприятия», М.: МГУП, 2000, Глава 2.5.
6. Информация, предоставленная типографиями ООО «ОСТ-принт» и Холдингом «Печатный экспресс Флексография».