Управление качеством продукции и товаров на примере Светлогорского целлюлозно-картонного комбината (стр. 3 из 8)

Оценка емкости рынка приведена в таблице 7.

Таблица 7 Емкость рынка гофротары и фильтровальных картонов в региональном разрезе

Наименование товарной продукции	Гофротара, млн. м2/год		Фильтровальные картоны, тн./год
Регион	2007 год	2008 год (прогноз)	2007 год	2008 год (прогноз)
Беларусь	160,0	163,2	505,0	505,0*
Россия	1300,0	1340,0	3090,0	3100,0

* - Прогнозируется отсутствие роста потребления фильтровального картона по Республике Беларусь в связи с изменением законодательства по бартерным операциям, в том числе и в производстве алкогольных напитков.

Реализуя политику наращивания валовых денежных поступлений, ОАО "Светлогорский ЦКК" особое внимание уделяет фильтровальному картону, как наиболее рентабельной продукции. Политика распределения этого вида товарной продукции путем создания дилерской сети позволила увеличить объемы реализации фильтровального картона.

Таблица 8

	2008 год/тн.	Доля, %	2009 год/тн.	Доля, %	Прирост в натуральном выражении, тн.	Прирост, %
Оптовые покупатели, дилеры	798,087	70	838,3	66	+40,213	+5,04
Остальные	343,413	30	427,84	34	+84,427	+24,5

№	Название фирмы	Объем в тн.
6	Эллис Лак Импекс (Россия)	393,73
1	Альпечин (Молдова)	114,11
9	Белтерги (Беларусь)	109,306
2	Винкапс (Украина)	61,89
7	Бланж Беларусь)	43,649
3	ВИФ( Украина)	32,476
5	Сантекс (Украина)	31,383
8	БелоптимРесурс (Беларусь)	19,249
10	Союзпетрострой (Россия)	18,206
4	Апекс-С (Украина)	4,405
	Итого	838,3

По-прежнему лидирующее место в объеме продаж фильтровального картона сохраняется за Россией. Доля реализации фильтркартона через регионального дилера "Эллис Лак Импекс" (г. Москва) в сопоставлении 2008-2009 гг. сохраняется на высоком уровне (85%). Для более успешной деятельности на данном рынке необходимо освоение новых регионов, которые позволят привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж.

Продажи фильтровальных картонов в Беларуси через оптовое звено выросли на 57,2 тн. В относительном выражении доля продаж через дилерскую сеть выросла на 158 %, в связи с резким ростом общего объема продаж в Беларуси.

Нужно отметить, что рост продаж фильтровального картона в Республике Беларусь произошел несмотря на высокую конкуренцию со стороны Косинской бумажной фабрики. Этот факт можно объяснить наличием удобных бартерных схем у дилеров нашего ФК.

Для усиления нашего присутствия на Украинском рынке, если руководство будет видеть эту задачу среди стратегически важных, есть необходимость в разработке детального маркетингового плана.

Рынок Украины имеет большое значение для комбината. Причиной повлекшей снижение продаж фильтркартона на украинском рынке явилась переориентация крупных оптовых покупателей ООО ПКФ "ВИФ", ПСП "Апекс-С" на косинский фильтркартон. Для увеличения продаж необходимо пересмотреть отношения со сложившейся клиентурой, а так же расширять сеть потребителей фильтркартона на Украине.

Характеризуя ситуацию, сложившуюся в бизнесе с Молдовой, следует отметить следующее

· Рынок для нас перспективен, так как объемы производства винодельческой отрасли растут с каждым годом.

· По оценкам основного оптового покупателя в Москве ООО "Альпечин" емкость рынка составляет около 200-250 тонн. Существующие потребители не смогут нарастить объемы продаж, поэтому необходим поиск новых покупателей.

Конкурентоспособность продукции

Таблица 9 Конкурентоспособность гофротары

Параметры	Удельный вес	Оценка ( от 1 до 6 баллов)	Общая оценка
Доля на рынке Скорость роста продаж Широта производимого ассортимента Продуктивность изделия Эффективность сети сбыта Положение организации Способность обеспечить продвижение товара на рынке Выгодность цен вступления -энергия -материалы рабочая сила Конкурентоспособность накладных расходов Квалификация работников -управления -рабочего коллектива Уровень исследований и опытного производства Качество изделий Марка изделия Имидж фирмы Другие параметры	0,15 0,04 0,1 0,01 0,15 0,1 0,05 0,04 0,02 0,01 0,01 0,01 0,02 0,02 0,01 0,15 0,05 0,1	5 3 4 4 3 4 4 5 4 4 4 3 5 5 5	0,75 0,12 0,4 0,04 0,45 0,4 0,2 0,2 0,04 0,08 0,08 0,03 0,75 0,25 0,5
В целом:	1,00		4,29

Таблица 10 Конкурентоспособность фильтровальных картонов

Параметры	Удельный вес	Оценка ( от 1 до 6 баллов)	Общая оценка
Доля на рынке Скорость роста продаж Широта производимого ассортимента Продуктивность изделия Эффективность сети сбыта Положение организации Способность обеспечить продвижение товара на рынке Выгодность цен вступления -энергия -материалы рабочая сила Конкурентоспособность накладных расходов Квалификация работников -управления -рабочего коллектива Уровень исследований и опытного производства Качество изделий Марка изделия Имидж фирмы Другие параметры	0,15 0,04 0,1 0,01 0,15 0,1 0,05 0,04 0,02 0,01 0,01 0,01 0,02 0,02 0,01 0,15 0,05 0,1 -	4,5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 -	0,675 0,2 0,5 0,05 0,6 0,4 0,2 0,2 0,1 0,05 0,05 0,05 0,08 0,08 0,05 0,6 0,25 0,5 -
В целом	1,00		4,435

Таблица 11 Конкурентоспособность бумаги для гофрирования

Параметры	Удельный вес	Оценка ( от 1 до 6 баллов)	Общая оценка
Доля на рынке Скорость роста продаж Широта производимого ассортимента Продуктивность изделия Эффективность сети сбыта Положение организации Способность обеспечить продвижение товара на рынке Выгодность цен вступления -энергия -материалы рабочая сила Конкурентоспособность накладных расходов Квалификация работников -управления -рабочего коллектива Уровень исследований и опытного производства Качество изделий Марка изделия Имидж фирмы Другие параметры	0,1 0,05 0,1 0,01 0,13 0,1 0,05 0,1 0,05 0,025 0,025 0,01 0,02 0,02 0,01 0,15 0,05 0,1 -	3 6 4 3 3 4 4 5 3 4 4 4 4 5 5 -	0,3 0,3 0,4 0,03 0,39 0,4 0,2 0,5 0,03 0,08 0,08 0,04 0,6 0,25 0,5 -
В целом:	1,00		4,1

Таблица 12 Конкурентоспособность сот бумажных

Параметры	Удельный вес	Оценка ( от 1 до 6 баллов)	Общая оценка
Доля на рынке Скорость роста продаж Широта производимого ассортимента Продуктивность изделия Эффективность сети сбыта Положение организации Способность обеспечить продвижение товара на рынке Выгодность цен вступления -энергия -материалы рабочая сила Конкурентоспособность накладных расходов Квалификация работников -управления -рабочего коллектива Уровень исследований и опытного производства Качество изделий Марка изделия Имидж фирмы Другие параметры	0,15 0,04 0,1 0,01 0,15 0,1 0,05 0,03 0,01 0,01 0,01 0,01 0,02 0,02 0,01 0,15 0,05 0,1 -	5 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 4 4 5 5 -	0,75 0,12 0,4 0,04 0,45 0,4 0,2 0,12 0,06 0,03 0,03 0,02 0,08 0,08 0,04 0,6 0,25 0,5 -
В целом:	1,00		4,05

Таблица 13 Конкурентоспособность продукции ОАО "Светлогорский ЦКК"

	Наименование продукции	Общая оценка по 6-бальной шкале
1.	Картон фильтровальный	4,435
2.	Гофротара	4,29
3.	Бумага для гофрирования	4,1
4.	Соты бумажные	4,05

Исходя из вышеизложенного, формирование объема продаж по видам продукции можно скорректировать с учетом положения вида продукции на стадиях жизненного цикла:

1. Не снижать долю гофротары в объеме продаж.

2. Увеличивать долю бумаги для гофрирования в объеме продаж.

3. Увеличивать долю безасбестовых фильтровальных картонов в объеме продаж.

Для оценки конкурентоспособности предприятия были отобраны:

1. Качественные критерии оценки конкурентоспособности.

2. Перечень предприятий для сравнительного анализа.

Качественные критерии оценки конкурентоспособности отражают главные преимущества, выдвигающие предприятие производитель гофротары из общего ряда, позволяющие привлечь потребителя.

Перечень предприятий участвующих в сравнительном анализе подобран таким образом, чтобы их можно было сопоставить по объемам и ассортименту выпускаемой продукции.

1. ОАО ПЭФ "Союз" (г. Москва) - 45 000 тыс. м²

2. ОАО "Рубежанский КТК" (г. Рубежное, Украина) - около 100 000 тыс. м²

3. ОАО "Светлогорский ЦКК" - 149 000 тыс. м²

4. ЗАО "Картонтара" (г. Майкоп) - 89 000 тыс. м²

5. ЗАО "ГОТЕК" (г. Железногорск)- 90 000 тыс. м²

Таблица 14 Анализ конкурентов

преимущества		Конкуренты
		ОАО ПЭФ "Союз" г.Москва	ОАО "Рубежанский КТК"	ОАО "СЦКК"	ЗАО "Картн тара" г.Майкоп	ЗАО "ГОТЕК"
1.	Наличие прогрессивного оборудования
2.	100% сырья из целлюлозы
3.	Возможность нанесения 4-х цветной печати
4.	Уровень обслуживания заказчиков
5.	Изготовление тары сложной конструкции
6.	Спрос на продукцию за рубежом
7.	Наличие собственного сырья
8.	Объем производства
9.	Наличие наиболее совершенной службы контроля качества
10.	Наиболее удачное расположение по отношению к потребителям