Комплексное исследование рынка ноутбука ROVERBOOK (стр. 3 из 6)

№	Ф.И.О. эксперта	Должность	Место учебы
1	Зуб Юлия	Студентка	НТУ «ХПИ»
2	Стадник Александр	Студент	НТУ «ХПИ»
3	Задохина Марина	Студентка	НТУ «ХПИ»
4	Бондаренко Ирина	Студентка	НТУ «ХПИ»
5	Седоволосая Ирина	Студентка	НТУ «ХПИ»

2.2. Определение емкости рынка в текущем периоде

При определении текущей емкости рынка данного изделия учитывают:

Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;

Емкость непрофильного рынка данного изделия составляет 10%;

Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.

Е = 9489*1,15*0,26*0,58*0,67*1,2 = 1323 тыс. шт.

Е = 5 000 940 грн.

2.3. Определение емкости рынка товара в перспективном периоде

При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:

Емкость профильного рынка данной продукции уменьшится на 35%;

Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

Срок службы изделия уменьшится на 20%;

Цена изделия увеличится на 10%.

Е = 9489*1,15*1,35*0,26*0,58*0,67*1,2 = 1786 тыс. шт.

Е = 7 426 188 грн.

3. Исследование потребителей товара

3.1. Сегментация рынка

Рынок потребителей ноутбуков Voager 411 будет просегментирован по следующим признакам:

По уровню доходов населения: до 500 долл. в месяц; 500–1000 долл. в месяц; более 1000 долл. в месяц на одного человека;

По географическому признаку: доля каждого города (из перечисленных выше) в общем объёме продаж по стране;

По потребительским мотивам: уровень склонности потребителей к данной торговой марке;

Рис. 1. Сегментация рынка ноутбуков по уровню доходов потребителей.

Рис. 2. Сегментация рынка по географическому положению потребителей.

Рис. 3. Сегментация рынка ноутбуков по потребительским мотивам.

3.2. Выбор целевых сегментов рынка

Выбор целевого сегмента рынка, в котором будет работать предприятие осуществляется с помощью товарно-рыночной сетки.

Таблица 10. Товарно-рыночная сетка

Изделие	Сегменты рынка по уровню доходов потребителей
	А	В	С
Voager 411

Цена на исследуемый товар предполагает, что его могут себе позволить только люди с высоким уровнем дохода: это соответственно последние два сегмента рынка по уровню доходов. Такое положение определяет выбор географических сегментов: это крупные города с высоким уровнем занятости и высоким уровнем доходов. Относительно предпочтений торговой марки, потребители как правило исходят из её известности во-первых, а уже потом из технических характеристик её изделий. Поэтому, в этом направлении фирме необходимо принять меры по популяризации информации о себе и своей продукции.

3.3. Позиционирование товара на рынке

Выбираются два главных параметра – частота процессора и цена.

На основе них строится поле позиционирования и определяются области наибольших предпочтений потребителей.

Цена, у.е.
2000	...	..	........	..................
1500	.................. .................	....	................. .................	...............
1000	.....	........	..........	...........
500	.................. .................	........	.................. .................	.......
1,5	1,8	2,1	2,4	Частота, ГГц

Рис. 4. Поле позиционирования товара.

Таблица 11. Процентное соотношение мнений потребителей

Цена, грн.		Частота, ГГц
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений	Количество точечных значений спроса
0–250 250–500 500–750 750–100	12,97 37,24 14,23 35,56	0–30 30–60 60–90 90–120	32,64 9,21 36,82 21,33
0–max	100%	0–max	100%

Таким образом потребителей больше всего устраивают ноутбуки дешевле 500 у.е. с частотой процессора 1,5 или 2,1 ГГц, а так же по цене около 1,5 тыс. долларов с теми же частотами соответственно.

Строится матрица позиционирования товара.

П²₂	Е₁₂ = 9% К₁ = 60%; К₂= 25%; К₃ = 25% ∆Е₁₂ = -11,91 тыс. шт., ∆Е₁₁ = -10%	Е₂₂ = 39% К₁ = 25%; К₂ = 23%; К₃ = 19%; К₄ = 33% ∆Е₁₂ = 0 шт., ∆Е₁₁ = 0%
П²₁	Е₁₁ = 44% К₁ = 26%; К₂ = 21%; К₃ = 18%; К₄ = 17%; ∆Е₁₁ = 98,96 тыс. шт., ∆Е₁₁ = 17%	Е₂₁= 8% К₁ = 40%; К₂ = 33%; К₃ = 25% ∆Е₂₁ = 2,12 тыс. шт., ∆Е₁₁ = 2%
0	П¹₁	П¹₂

Рис. 5. Матрица позиционирования товара.

Наибольшая свободная доля рынка находится в сегменте П¹₁, емкость которого составляет 44% от общей, а свободная доля – 17%. Компании с данным ноутбуком следует занять именно этот микросегмент рынка.

4. Разработка маркетинговой стратегии

Для разработки маркетинговой стратегии необходимо учитывать следующее:

Предприятие находится на рынке данной продукции не так давно;

Выпускается высококачественная и высокотехнологичная продукция, не уступающая зарубежным аналогам;

Существует значительное преимуществе в цене;

Доля рынка предприятия составляет почти 17% от ёмкости микросегмента;

Предприятие ориентируется на потребителей с высоким уровнем доходов;

Потребители мало знают об этой торговой марке.

При таких условиях, можно сказать, что наиболее подходящей для предприятия стратегия дифференцированного маркетинга, так как производимые им разные модели одного вида продукции должны удовлетворять потребности разных категорий людей.

Кроме того, ввиду малой известности компании, необходимо вести активную рыночную политику, предполагающую формирование из существующей торговой марки полноценного мирового бренда

Предприятие производит разные модели ноутбуков которые отличаются дизайном, техническими характеристиками и ценой.

Стадию формирования спроса на ноутбуки в целом можно назвать завершённой: этот вид высокотехнологичной продукции уже знают на украинском рынке. Но о торговой марке RoverBook у нас знают очень мало. Следовательно, главная задача компании на ближайшую перспективу – создать себе имя в Украине.

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1. Исследование спроса и предложения

Спрос, предложение и их эластичность необходимо анализировать как с помощью математических, так и практических методов. Под практическими методами здесь понимается анкетирование. Анкета в данном случае будет состоять из пяти вопросов и будет анонимной как со стороны её подателя, так и со стороны потребителя. Так необходимо сделать для того, чтобы избежать предвзятости с обеих сторон, и с другой стороны, заинтриговать потенциального потребителя, то есть, использовать анкету, как один из первых элементов рекламы (см. Приложение)

Рынок ноутбуков в Украине недавно сформировался и ещё не обрёл стабильность. Поэтому время от времени на нём может появляться то избыток, то недостаток товара. Но если говорить о конкретном ноутбуке Voager 411, то до сих пор он продавался только в двух городах Украины – Харькове и Киеве пробными партиями по несколько сотен экземпляров. При этом не было ни ажиатажного спроса ни переизбытка товара, что свидетельствует о равновесии цены на данный момент.

Таблица 12. Исследования цены

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1 Емкость исследуемого сегмента рынка	Е =	тыс. штук	98,96
2 Сложившаяся рыночная цена	Ц_р =	грн.	3780
3 Дефицит продукции в сегменте	Д =	тыс. штук	–
4 Избыток продукции в сегменте	И =	тыс. штук	–
5 Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)	Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Ц_р	С_р = П_р =	тыс. штук тыс. штук	98,96 98,96
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Ц_р
а) Ц₁ = 0,4 Ц_р	С₁ = П₁ =	тыс. штук тыс. штук	39,58 158,34
б) Ц₂ = 0,6 Ц_р	С₂ = П₂ =	тыс. штук тыс. штук	59,38 138,55
в) Ц₃ = 0,8 Ц_р	С₃ = П₃ =	тыс. штук тыс. штук	79,17 118,75
г) Ц₄ = 1,2 Ц_р	С₄ = П₄ =	тыс. штук тыс. штук	118,75 79,17
д) Ц₅ = 1,4 Ц_р	С₅ = П₅ =	тыс. штук тыс. штук	138,55 59,38
е) Ц₆ = 1,6 Ц_р	С₆ = П₆ =	тыс. штук тыс. штук	158,34 39,58

5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения