Комплексное исследование рынка ноутбука ROVERBOOK (стр. 5 из 6)
Безубыточное производство в существующей рыночной ситуации возможно, фактически, производство при этом приносит прибыль.
Занимаемая предприятием доля рынка обеспечивает прибыль, так как доля рынка больше необходимой для безубыточного производства.
Применение активной маркетинговой политики может в ещё большей степени улучшить ситуацию.
При данной рыночной ситуации суммарная прибыль составляет:
П суммарная = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп )
П суммарная = (98,96-57,73)*(3780-3024) = 31169,88 тыс. грн.
Подводя итоги, можно сказать, что даже существующая на данный момент рыночная ситуация может обеспечить предприятию прибыль. Но нынешней прибыли, конечно, недостаточно чтобы обеспечить потребности большого предприятия, производящего дорогую высокотехнологическую продукцию.
6. Выбор стратегии ценообразования
Важнейшая цель предприятия, преследуемая в процессе ценообразования – максимизация сбыта, то есть завоевание максимальной доли рынка, для чего предприятие устанавливает сравнительно низкие цены.
Главной стратегией ценообразования, выбранной предприятием, является «стратегия прорыва на рынок». Сейчас, когда данное предприятие только выходит на рынок Украины, его основная цель – быстрое наращение объёмов сбыта и рост торговых сетей по территории страны. Объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных издержек в себестоимости продукции, и, следовательно, увеличивается получаемая прибыль. Применение такой стратегии позволяет ослабить позиции конкурирующих товаров и добиться некоторого перевеса на рынке.
В общем виде изменение цены на товар при использовании такой стратегии выглядит как показано на рисунке 9.
ЦРис. 10. Изменение цены во времени.
7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
7.1. Прогнозирование сбыта
Основываясь на знании размеров рынка и его тенденций, а так же на изучении особенностей предыдущей деятельности предприятия, можно спрогнозировать вероятные изменения объёмов продаж по годам.
Таблица 20. Прогноз объёмов сбыта
| Наименование товара | Объём продаж по годам, шт. | |||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Voager 411 | 3917 | 5100 | 7800 | 8600 | 9200 | |
Органами сбыта, распространяющими такой товар могут быть специализированные магазины электронной и компьютерной техники а так же гипермаркеты электроники и бытовой техники.
Проблема открытия собственных торговых точек для предприятия сейчас не стоит, так как на данном этапе затраты на такие мероприятия могут не окупиться. Значит, распространение товара будет проходить через торговых посредников.
При определении каналов сбыта будут учтены следующие факторы:
На данном рынке каждый товар является усовершенствованным продолжением предыдущего;
Объёмы продаж на этом рынке невысоки, в основном, из-за цены на товар;
Потребители товара концентрируются в городах с высоким уровнем доходов;
Торговая марка RoverBook вышла украинский рынок недавно, поэтому потребители ещё мало о ней знают;
Сейчас, на первых этапах внедрения товара этой торговой марки на рынок нашей страны его положение является шатким, но на момент сбора данных о предприятии, цена была равновесной;
Voager 411 работает от аккумулятора, который требует перезарядки;
Качество – основополагающая характеристика изделий такого рода, а для производителя, только вышедшего на рынок – это ещё и единственная возможность обеспечить себе будущее;
До сих пор товар продавался пробными партиями в городах Киев и Харьков. В дальнейшем объёмы продаваемой продукции будут существенно увеличены, а количество задействованных городов – расширено до восьми;
Ремонт этому товару требуется крайне редко. Чаще всего проблемы возникают с программным обеспечением;
Основной сбытовой задачей является увеличение объемов продаж и расширение рыночной доли.
7.3. Формирование системы товародвижения
Получение, обработка, и реализация заказов осуществляется в рамках отдела сбыта Харьковского украинского представительства фирмы, имеющего 15 сотрудников
Для перевозки ноутбуков удобным является автомобильный транспорт: он позволяет быстро перевозить товары, он надежен, дешев в использовании в сравнении с некоторыми другими видами транспорта.
7.4. Определение издержек и эффективности системы сбыта
Для обеспечения эффективности системы сбыта, издержки должны быть минимизированы до предельного уровня.
Таблица 21. Затраты на сбыт
| Статьи затрат | Затраты в год, грн. |
| Расходы на изучение сбытовых возможностей | 14400 |
| Обучение персонала | 28800 |
| Организация каналов сбыта | 3600 |
| Контроль за каналами сбыта | 2025 |
| Сумма издержек: | 48825 |
8. Разработка рекламной программы
8.1. Разработка рекламного обращения
Для рекламирования данного товара будут использоваться три средства рекламы: журналы, рекламные щиты и реклама на местах продажи.
Мотивом рекламного обращения является мотив удобства: это основное преимущество ноутбука над персональным компьютером.
Стиль рекламного обращения будет строгим, спокойным и конструктивным.
Рекламное обращение будет иметь такой вид:
| Слоган | «Блокнот» ХХІ века – замена настольного компьютера! |
| Зачин | Приобретая ноутбук RoverBook, Вы получаете в своё распоряжение современный, стильный, надёжный и экономичный компьютер. И при этом ещё и выигрываете в материальном плане. |
| Информационный блок | Под эффектной внешностью Voager 411 имеет все современные возможности компьютера. Он использует платформу Intel, имеет пишущий CD/DVD-дисковод и все необходимые для подключения ко внешнему миру порты. |
| Справочные сведения | Подробнее смотрите на сайте www.roverbook.ua., Спрашивайте в специализированных магазинах и гипермаркетах. |
| Эхо-фраза | Информационный внедорожник из России |
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
Больше всего для рекламирования данного товара будут использоваться три средства рекламы: журналы, рекламные щиты и реклама на местах продажи. Журналы могут обеспечить необходимый уровень престижа, рекламные щиты – большую аудиторию, а реклама на местах продажи ещё раз убедит потенциального покупателя.
Таблица 22 Данные о стоимости размещения рекламы
| Средство рекламы | Стоимость размещения | Стоимость одного контакта, грн |
| Рекламные щиты | ||
| ООО «Виал» | 145 грн./ м2 | С1к = 0, 48* 10-3 |
| ЧП «Vailice» | 150 грн./ м2 | С1к = 0,5* 10-3 |
| Магазины | ||
| Сеть «МКС» | 520 грн./100 см2/полгода | С1к = 1,5 * 10-6 |
| Сеть «Диавест» | 400 грн. /100 см2/полгода | С1к = 1,2 * 10-6 |
| Сеть«Компьютерный мир» | 340 грн./ 100 см2/полгода | С1к = 2,2 * 10-6 |
| Журнал | ||
| Журнал «Что это?» | 450 грн./1 стр./1 номер | С1к = 1,2 * 10-4 |
Таблица 23. График выхода рекламы
| Рекламоносители | Кварталы, 2006 г. | Кварталы, 2007 г. | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Рекламные щиты | |||||||
| ООО «Виал» | |||||||
| ЧП «Vailice» | |||||||
| Магазины: | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Диавест» | |||||||
| «Компьютерный мир» | |||||||
| Журнал: | |||||||
| Журнал «Что это?» | |||||||
9. Бюджет реализации маркетинговой программы
Маркетинговая программа так же будет реализовываться отделом сбыта представительства.
Таблица 24. Определение бюджета реализации маркетинговой программы
| Статьи затрат | Сумма расходов в грн. | Всего | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Проведение маркетинговых исследований | 17500 | 17640 | 14333 | 17308 | 17938 | 84718 |
| Прогнозирование развития рынка | 2100 | 2117 | 1720 | 2077 | 2153 | 10166 |
| Изучение производственно-сбытовых возможностей | 1260 | 1270 | 1032 | 1246 | 1292 | 6100 |
| Составление маркетинговой программы | 2520 | 2540 | 2064 | 2492 | 2583 | 12199 |
| Оценка эффективности маркетинговой программы | 420 | 423 | 344 | 415 | 431 | 2033 |
| Контроль за реализацией программы и мониторинг | 252 | 254 | 206 | 249 | 258 | 1220 |
| Корректировка маркетинговой программы | 588 | 593 | 482 | 582 | 603 | 2847 |
| Затраты на организацию системы товародвижения | 18060 | 18204 | 14791 | 17861 | 18512 | 87428 |
| Расходы на составление рекламного обращения | 3500 | 3528 | 2867 | 3462 | 3588 | 16944 |
| Расходы на размещение рекламы | 13590 | 13699 | 11130 | 13441 | 13930 | 65790 |
| Непредвиденные расходы (максимум) | 299 | 301 | 245 | 296 | 306 | 1447 |
| ИТОГО: | 60089 | 60570 | 49213 | 59428 | 61591 | 290892 |
Здесь учитывается средняя зарплата маркетологов по отрасли, и другие реальные показатели. При расчете бюджета реализации маркетинговой программы учитывается, что основная часть затрат на разработку и реализацию маркетинговой программы будет выполнена в 2006 году.