Міністерство освіти і науки України
Навчально-виробничий комбінат
Бізнес-план
«Реалізація шкіряного взуття»
2010
Резюме
Підприємництво – це самостійна, ініціативна, систематична діяльність на власний ризик з виробництва продукції, виконання робіт чи послуг або заняття торгівлею з метою отримання прибутків.
Я хочу працювати в ринковій економіці для задоволення власних потреб, потреб сім'ї, для задоволення вимог споживача.
Проаналізувавши наш ринок товарів, а зокрема шкіряного взуття, можна стверджувати, що проблем з придбанням товарів і його реалізацією в торгівлі не буде.
Тому я, Іванов Іван Іванович, планую займатися підприємницькою діяльністю, а саме – продаж шкіряного взуття у м. Червоноград на місцевому ринку.
1. Характеристика бізнес-ідеї
Моя діяльність буде спрямовуватись на:
- Розвиток ділового співробітництва з виробниками взуття в Україні.
- Одержання на цій основі прибутку.
- Задоволення потреб місцевого населення.
Товар підшуковуватиму такий, який буде користуватися попитом і розрахований на громадян із середнім рівнем доходу.
Продаж товару за тиждень-два, з подальшим поновленням товару.
Сезонна зміна товару. Розпродаж товару до кінця, працювати без залишків; домовитися з клієнтами-постачальниками про заміну неходового товару на інший.
Прибутки вкладаються в розширення обсягу товару, збільшувати різновидність. Уникати збитків.
Такий товар житиме довго на ринку адже шкіряне взуття на даний час це найкраще співвідношення «ціна + якість».
Цілі
Основні цілі мого бізнесу це:
1. Досягти рівня беззбитковості.
2. Знайти місця купівлі якісного взуття яке відповідало б усім вимогам.
3. Отримання максимального прибутку шляхом збільшенням обсягів товару, або створення нових торгових місць.
4. Завдяки уважного ставлення, системи знижок та особистого підходу до кожного клієнта – планую створити широку базу постійних клієнтів.
5. На початку діяльності планую займатися торгівлею сам, а з розширенням бізнесу найматиму працівників.
6. Планую мати постійну клієнтську базу, як мінімум 50 чоловік, які б робили закупки товару в квартал на 300-400 грн.
7. Для здійснення своєї підприємницької діяльності на перспективу планую придбати власний контейнер.
Ринок
Спочатку на ринку звичайно важко буде конкурувати з людьми, які давно в цьому бізнесі, тому всілякими способами буду завойовувати свого клієнта.
Реалізацію товару буду здійснювати на госпрозрахунковому ринку у місті Червоноград і для цього візьму в оренду контейнер.
Шукатиму модне, стильне взуття, якого немає в інших контейнерах та магазинах.
Робитиму знижки постійним клієнтам.
Також проводитиму сезонні знижки.
Буду постійно оновлювати асортимент взуття,
Працюватиму за доступними цінами для споживачів.
Пропонуватиму гарне сервісне обслуговування клієнтів.
Проводитиму рекламу свого товару у різних засобах масової інформації.
Також планую слідкувати за якістю свого товару, а в разі якихось недоречностей іти назустріч клієнту.
Маркетингова стратегія
| Канал збуту | Кількість | % від загальної суми |
| Нововолинський ринок | 60 пар | 100% |
Шкіряне взуття буду продавати на ринку в місті Червоноград у контейнері якого візьму в оренду.
Основним завданням моєї підприємницької діяльності є задоволення потреб споживачів.
Буду застосовувати різні цінові стратегії:
1. «Психологічні ціни» – знижки типу (99грн.)
2. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинено.
3. Змінно-спадна ціна на товар.
Споживачі будуть отримувати інформацію про мій товар із реклами в пресі на вітринах мого контейнера і інших спеціальних місцях для реклами.
Реалізовуватиму такий товар:
Туфлі чоловічі – теляча або свиняча шкіра
Туфлі жіночі – теляча або свиняча шкіра
Економічна характеристика товару
| Назва | Кількість | Закупівельна ціна | Сума грн. | Ринкова ціна | Разом |
| Туфлі чоловічі | 30 | 200 | 6000 | 300 | 9000 |
| Туфлі жіночі | 30 | 220 | 6600 | 320 | 9600 |
| Всього | 60 | 12600 | 18600 |
Прогноз обсягу продажу
| Назва | Грудень | Січень | Лютий | Березень | Квітень | Травень | |||||
| Туфлі чоловічі | 21 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | |||||
| Туфлі жіночі | 21 | 19 | 20 | 22 | 19 | 20 | |||||
| Виручка | 13020 | 11480 | 12100 | 13040 | 12380 | 13000 | |||||
Виробничий план
На початку свою діяльність планую розпочати збором різних документів необхідних для заняття торгівлею таких як:
– свідоцтво про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця;
– торговий патент.
Тоді потрібно взяти в оренду контейнер в якому я буду торгувати, а іноді із залучатиму свою сім’ю.
Також для реалізації взуття потрібний деякий інвентар щоб обладнати контейнер. Наприклад:
1. сітка та стелажі для розміщення товару
на суму – 645грн.
2. дзеркало – 55грн.
3. коврик – 20грн.
4. упаковочні пакети 100 штук – 100грн.
Всього на суму – 820грн.
Взуття планую закупляти на львівській взуттєвій фабриці, а також привозити із міст Хмельницький та Одеса.
Організація і управління
Щодо організації то спочатку потрібно зареєструватись, як приватний підприємець-фізична особа. Далі потрібно придбати патент, який дозволятиме займатися роздрібною торгівлею. Також оберу, кращу для себе, систему оподаткування.
Після цього, я візьму в оренду контейнер, якого потрібно відповідно обладнати і закупити товар.
На перших порах торгувати планую самостійно, лише іноді залучати членів сім’ї. А вже пізніше із розвитком бізнесу, можливо, найматиму працівників.
Фінансовий план
| Назва | 12 | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 |
| Виручка | 13020 | 11480 | 12100 | 13040 | 12380 | 13000 |
| Оренда за контейнер | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 |
| Витрати на обладнання | 820 | - | - | - | - | - |
| Транспортні витрати | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
| Патент | 130 | 130 | 130 | 130 | 130 | 130 |
| Реклама | 70 | - | - | - | - | - |
| Ринковий збір | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| Плата за реєстрацію | 34 | - | - | - | - | - |
| Закупівля товару | 8820 | 7780 | 8200 | 8840 | 8380 | 8800 |
| Всього витрат | 10924 | 8960 | 9380 | 10020 | 9560 | 9980 |
| Чистий прибуток | 2096 | 2520 | 2720 | 3020 | 2820 | 3020 |
Інвестиційний план
Для реалізації бізнес-плану мені необхідно мати коштів на суму 11000 гривень.
Джерелом мого фінансування буде виплата одноразової допомоги для підприємницької діяльності на суму 9000 гривень, а решта суми 2000 гривень, я планую взяти з власних заощаджень.
За ці кошти я орендую контейнер, закуплю товар, закуплю весь необхідний мені інвентар і зможу тоді розпочати торгівлю.
Мій середньомісячний прибуток становить – 2600грн.
Отже, термін окупності інвестицій:
10924 / 2600 = 4 місяці.
Тому даний проект є вигідним і перспективним.
Оцінка ризиків
В процесі підприємницької діяльності можуть виникати різних видів ризики. Наприклад:
– економічні проблеми в державі
– зміна цін на товари
– постачально-збутовий
– зміна курсів валют
– зрив укладених угод із постачальниками
– вплив конкурентів
У бізнесі завжди є ризик, але я намагатимуся щоб він завжди був якомога менший у моїй справі.