Разработка маркетинговой стратегии инструментального производства в условиях функционирования (стр. 4 из 12)

Рисунок 4. Структура продукции инструментального производства.

Объем отгруженной инициативной продукции инструментального производства за 2007год составил 778 позиций; 8719 штук; 44344600 руб. В том числе экспорт – 188 позиций на сумму 2669,2 тыс.руб.. Инструмента – 7738 единиц, на 38676,2 тыс.руб., оснастки – 981 единица, на 4151,2 тыс.руб..

Структура продукции изготовленной для подразделений ОАО «АВТОВАЗ» представлена на рисунке 5.

Рисунок 5. Соотношение объема продукции ИП по подразделениям «АВТОВАЗа»

ИП производит продукцию по следующим направлениям:

─ для нужд подразделений ОАО «АВТОВАЗ» – определяется ПТУ ДИТО;

─ для сторонних заказчиков – определяется спросом на рынке и

возможностью загрузки мощностей ИП;

─ для собственного потребления внутри ИП.

Сдерживающим фактором является отсутствие квалифицированных рабочих кадров на рынке труда. Внутри ИП происходит старение кадров и их естественная убыль.

Таблица 6. Фактические объемы по направлениям за 2005 г. – 2007 г. составили:

Наименование направления	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Изготовление и ремонт для производств ОАО «АВТОВАЗ»	тыс. руб.	648632,7	688131,4	756233,0
Изготовление продукции и услуги для сторонних заказчиков	тыс. руб.	44802,3	36837,8	47708,9
Внутрипроизводственный оборот (для собственного потребления)	тыс. руб.	13285,3	16747,5	19830,9

1.4.1 Выполнение основных технико-экономических показателей за 2008год.

Почти все непрофильные подразделения ОАО «АВТОВАЗ» работают без прибыли

и организованы они были таким образом, что полная стоимость продукции этих подразделений (с учетом прибыли) закладывается в стоимость автомобиля или автокомпонентов, т.е. конечного продукта завода. Инструментальное производство не исключение, цена на инструмент и оснастку для подразделений «АВТОВАЗа» складывается из цеховой себестоимости (рисунок 6). Плановая калькуляция рассчитывается на каждый вид продукции и включает в себя:

- расходы на материалы (по технологическому процессу);

- расходы на покупные изделия и полуфабрикаты (по спецификации);

- расходы на поковки, литье;

- транспортно-заготовительные расходы (установленный корпорацией %);

- основная и дополнительная заработанная плата персонала (стоимость одного нормо-часа (устанавливает УОТиЗ) на общую трудоемкость изделия (зависит от оптимальной партии));

- расходы на услуги цеха термообработки и гальваники (если есть);

- отчисления на соц.страх (27%);

- расходы на содержание оборудования (установленный корпорацией %);

- цеховые расходы (установленный корпорацией %).

В цену продукции, изготавливаемой для сторонних потребителей, добавляются общезаводские расходы (определенный процент к цеховой себестоимости) и плановая прибыль (установленный корпорацией %).

Принимая во внимание, что бюджет затрат и объем производства устанавливает корпорация, то судить о выполнении технико-экономических показателях можно лишь по отклонениям между плановыми и фактическими результатами (таблица 1.4.1.1).

Таблица 1.4.1.1 Выполнение технико-экономических показателей за 2008г.

Показатели	Ед.изм.	С начала года
		Отклонение факта к плану
Объем отгруженной продукции	Тыс.руб.	+ 20 512
Себестоимость отгруженной продукции	Тыс.руб.	- 7 456
Бюджет затрат	Тыс.руб.	-16 230
Затраты на 1 рубль продукции	Коп.	- 0,94
Цеховая себестоимость	Тыс.руб.	- 17 683
Расходы на материалы	Тыс.руб.	- 1 660
Расходы на комплектующие	Тыс.руб.	- 720
Содержание оборудования	Тыс.руб.	- 1 653
Брак	Тыс.руб.	1 488

Рисунок 6. Структура цеховых расходов.

Инструментальное производство способно изготавливать практически любую номенклатуру режущего, мерительного инструмента, специальной оснастки, пресс-форм, напайного и сборного инструмента, а так же зуборезного и специального зуборезного инструмента. Основным потребителем продукции инструментального производства является «АВТОВАЗ». И после выделения непрофильных активов из структуры завода львиная доля заказов на инструмент и оснастку останется за «АВТОВАЗом» ( сегодня портфель заказов на 2010 год сформирован на 43% ). Важным моментом является наличие сертификата, подтверждающего соответствие системы менеджмента качества инструментального производства требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2000.

2. Разработка маркетинговой стратегии развития инструментального производства

Компания начинается со стратегии, ею же и заканчивается. Зачастую менеджерам, занимающимся разработкой стратегических планов, не хватает простоты и ясности представлений о том, что такое стратегия и из каких элементов складывается ее успешность. Майкл Портер, самый известный в мире «стратег», приводит 10 предельно четких и ясных базовых элементов, из которых складывается инструментарий построения стратегии.[12].

1. Не стремитесь быть первыми, будьте уникальными. Главная ошибка, которую часто допускают стратеги – борьба с конкурентами в одной и той же нише. Цель – не стать лучшей компанией в своей индустрии, цель – стать уникальными, найти уникальное ценностное предложение и разработать оригинальные маркетинговые ходы.

2. Главная цель – высокая отдача на инвестиции. Главная цель компании – высокий коэффициент рентабельности инвестиционного капитала, рост компании – вторичная цель, на которой необходимо сосредоточиться только после достижения первой и основной цели.

3. Индустрия – основа стратегического анализа. Экономическая эффективность компании складывается из двух составляющих: структуры индустрии (задает общие правила конкуренции) и положения, которое компания занимает в своей отрасли (источник конкурентных преимуществ).

4. Не бойтесь идти на компромиссы. Существенная часть стратегии – сделать правильный выбор, когда две стратегические позиции несовместимы между собой, то есть определить, что компании не надо делать.

5. Стратегия должна быть успешна в каждом из своих звеньев. Конкурентное преимущество компании не может быть сконцентрировано в одном или нескольких звеньях цепочки создания ценности.

6. Стратегия должна быть постоянной. Постоянство стратегии является залогом стабильности основного ценностного предложения компании. Нельзя постоянно идти «на поводу» у своих потребителей и тем самым выбиваться из собственной отрасли.

7. Выберете свой сегмент. Сегментация – важнейшая часть создания стратегии. Можно выбрать абсолютно любой сегмент потребителей, продукт или мотивацию покупки товара или услуги, даже если на первый взгляд этот сегмент кажется непривлекательным.

8. СЕО – не «потребитель» стратегии, но и не ее двигатель. Роль главы компании в разработке и реализации стратегии сводится к следующим функциям: постановка вопросов, ответы на которые должны быть отражены в стратегическом плане; выбор участников разработки стратегии; личное участие на ранних этапах развития стратегии в каждом подразделении компании; посвящение совета директоров в основные стратегические планы компании; привлечение внешних консультантов.

9. Стратегией не являются:

Цели;

Видение;

Реструктуризация;

Слияния и поглощения;

Альянсы и партнерства;

Технологии;

Инновации;

Аутсорсинг;

Обучение.

10. Стратегия – это:

Уникальное ценностное предложение;

Отличающаяся от конкурентов цепочка создания ценности;

Четкие компромиссы и определение того, что компания НЕ будет делать;

Действия, которые сочетаются друг с другом и взаимно усиливают эффект;

Постоянство позиционирования.

2.1 Модель развития рынка режущих инструментов

Мировой рынок металлообрабатывающего инструмента чрезвычайно широк и многообразен. Он охватывает, прежде всего, инструмент, используемый на предприятиях металлообработки и машиностроения. В него входит металлорежущий и формообразующий инструмент (абразивные и алмазные круги, резцы, сверла, фрезы, режущие пластины, метчики, плашки, бойки, штампы, волоки, пресс-формы и др.). На предприятиях машиностроения также используются измерительные средства от калибров и концевых мер длины до координатно-измерительных машин и контрольных приборов. Сюда же можно включить технологические приспособления и крепежную оснастку, используемую на металлорежущих станках и прессах.

Далее, к этой категории изделий относится слесарно-монтажный, деревообрабатывающий, ремонтно-строительный инструмент и такая бытовая техника, как электродрели, пилы, шлифовальные машины, лобзики, перфораторы и другой механизированный и ручной инвентарь.