Разработка рекламной компании фирмы (стр. 3 из 4)

Сильные стороны:

- высокое качество кондитерских изделий.

Слабые стороны:

- устаревшее оборудование;

- неудовлетворительное качество хлеба.

Небольшие хлебопекарни производят до 30 % выпускаемого в городе хлеба и хлебобулочных изделий. Они отличаются небольшим ассортиментом выпускаемой продукции, специализируется на производстве хлеба высшего сорта, хлебобулочных и кондитерских изделий. Используют традиционное сырьё, оборудование – мини-пекарни.

Распространение выпускаемой продукции производится в основном за счет доставки хлеба и хлебобулочных изделий в точки розничной торговли (магазины, ларьки, рынки) силами транспорта производителей.

Сильные стороны:

- новое и модернизированное оборудование.

Слабые стороны:

- ориентация на производство изделий из муки только высшего сорта;

- сравнительно небольшие объемы производства;

- отсутствие фирменной торговли.

Основными конкурентами создаваемого предприятия будут минипекарни. Создаваемое ЗАО «Хлеб для Вас», в отличие от большинства минипекарен, планирует кроме хлеба выпускать различные хлебобулочные изделия: булки, батоны.

Рекламные компании как крупными производителями, так и малыми в основном не проводятся.

За счет использования современного нового оборудования и новейших технологий предполагается выпускать продукцию, превосходящую по качеству продукцию большинства минипекарен и имеющую сопоставимую с ними цену. За счет лучшего соотношения цена-качество удастся привлечь дополнительных клиентов.

Расположение производства недалеко от мест предполагаемого сбыта, а так же расположение магазина при производстве позволит иметь в продаже свежий, буквально горячий хлеб, что привлечет дополнительных покупателей, так как в данном районе горячего хлеба практически не бывает.

Анализ условий конкуренции

Проведенное маркетинговое исследование выполнялось в рамках проекта по разработке рыночной стратегии ЗАО «Хлеб для Вас» и преследовало следующие цели:

1. Определение видов хлебобулочных изделий, которые пользуются повышенным спросом у покупателей на сегодняшний день;

2. Определение потребительских качеств хлеба, являющихся решающими для покупателей;

3. Определение объёма продаж различных видов хлебобулочных изделий в торговых точках города;

4. Определение территориального распространения продукции предприятия и его конкурентов;

5. Определение доли ЗАО «Хлеб для Вас» в общем объёме рынка;

6. Определение критериев, влияющих на выбор торговыми точками города поставщика хлебобулочных изделий;

7. Определение слабых и сильных сторон предприятия как поставщика и производителя вышеуказанных товаров;

8. Определение тенденций изменения рыночного спроса и потребительских предпочтений.

Знание покупателей позволит нам определить требование тех или иных сегментов, которые мы можем обслужить. Знание конкурентов даёт нам возможность определить, потребности каких сегментов мы сможем удовлетворить лучше, чем наши конкуренты. Знание потенциала рынка позволит наметить перспективы экономического успеха предприятия, который может быть достигнут при более эффективном, чем у конкурентов, обслуживании покупателей.

На основе полученных данных были построены диаграммы:

- Соотношение покупателей по половому признаку (рисунок 1);

- Соотношение покупателей по возрасту в процентах (рисунок 2);

- Соотношение уровня доходов покупателей (рисунок 3).

Как видно из полученных данных основными покупателями хлеба и хлебобулочных изделий являются женщины, в возрасте от 30 до 40 лет, имеющие как правило детей. Кроме этого следует отметить, что большинство покупателей булочных изделий покупают булки с начинкой, а так же слоеные булки. Дети в основном покупают сладкие булки, мужчины редко покупают что-нибудь кроме хлеба.

Соотношение покупателей по половому признаку

Рисунок 1

Соотношение покупателей по возрасту в процентах

Рисунок 2

Соотношение уровня доходов покупателей

Рисунок 3

Что касается предпочтения места покупки, опрос покупателей дал следующий результат (рисунок 4.):

на рынках 17

в специализированных магазинах от производителей 14

в магазинах рядом с домом 63

прочие 6

Все полученные в результате исследований данные были учтены при определении целей маркетинговой деятельности предприятия, рассмотренных ниже.

Места приобретения хлебобулочных изделий респондентами

Рисунок 4.

И хотя проведенные на этапе маркетинговых исследований работы позволили сделать выводы, что городской рынок хлеба насыщен и стабилен, создаваемому предприятию удастся добиться достижения заданного объема реализации.

Это достигается за счет своих конкурентных преимуществ над другими производителями аналогичной продукции, высокого качества и создания имиджа создаваемого предприятия как надежного партнера и производителя качественной продукции.

Продвижение товара на рынке

Маркетинговая стратегия фирмы будет заключаться в продвижении производимого товара в розничные магазины, привлечение покупателей в фирменные магазины и привлечением покупателей покупать именно наш товар в розниченых магазинах.

3 Разработка плана рекламной компании

В процессе разработки программы рекламной деятельности необходимо принять пять важных решений. Они перечислены в схеме№1.

Схема №1 – Основные решения в сфере рекламы.

Подробно рассмотрим каждый этап.

Постановка задачи заключается в выводе вновь создаваемого предприятия на рынок города Тюмени.

Бюджет рекламной компании на начальном этапе планируется в размере не более 150 тысяч рублей

Для продвижения производимых ЗАО «Хлеб для Вас» хлебобулочных изделий на рынок города предполагается выполнить следующий комплекс мероприятий.

На начальном этапе планируется реализовывать продукцию через фирменный магазин и пять магазинов розничной торговли, находящиеся в спальных районах, так называемые магазины рядом с домом. В местах розничной продажи выпускаемой ЗАО «Хлеб для Вас» продукции будут установлены стеллажи с фирменной символикой, на каждом лотке с хлебом также будет нанесена символика нашего предприятия. Стоимость данного оборудования составит 30 тысяч рублей. Кроме этого планируется выставить недалеко от каждого магазина красочных штендеров с рекламой свежего хлеба, стоимость пяти составит 15 тысяч рублей.

Для создания узнаваемости, а так же в целях рекламы предполагается при покупке хлеба предоставлять покупателям бесплатные пакеты с символикой нашего предприятия. При приобретении хлеба или хлебобулочных изделий каждому покупателю будет бесплатно предоставляться пакет с фирменным логотипом. Стоимость составит 10 тысяч рублей

Для того, чтобы заинтересовать магазины в торговле нашей продукцией будут организовываться пробные поставки нашей продукции и торговля ею представителями компании. В первую неделю производственной деятельности предприятия и продвижения товара через магазины предполагается проведение дней дегустации выпускаемой продукции. Все желающие смогут зайти в магазин и продегустировать любую продукцию, а так же сравнить ее с продукцией других производителей ранее продоваемой в тех же магазинах. Для этого в магазине будут установлены столы с постоянно обновляющимся ассортиментом продукции, все желающие будут угощаться чаем или прохладительными напитками. Кроме этого планируется участие фирмы в различных общественных мероприятиях: ярмарки, выставки и др. Затраты на производство рекламной продукции составят 50 тысяч рублей

Кроме этого предусматривается периодическое проведение анкетирования покупателей нашей продукции для изучения потребительского спроса. При этом будет выясняться какую продукцию покупатели хотели бы видеть на полках нашего магазина, что не устраивает в нашей продукции и обслуживании и наоборот какие сильные стороны в нашей деятельности. Затраты на проведение пять тысяч рублей.

По результатам данных опросов будут устраняться недостатки и наоборот раз ввиваться преимущества в деятельности нашего предприятия.

На здании предприятия будет установлена наружная светореклама, примерная стоимость 25 тысяч рублей.

С целью привлечения потенциальных покупателей и узнавании выпускаемой продукции в домах, расположенных не далеко от магазинов планируется распространение рекламных листовок, стоимость 5 тысяч рублей.

Кроме этого нами разработана программа проведения экскурсий по производственным цехам предприятия для школьников близлежащих школ с целью ознакомления с технологией производства хлеба и хлебобулочных изделий, привлечения их интереса. С помощью этого мы добьемся привлечения дополнительных покупателей, как в лице самих школьников, так и в лице их родителей. Затраты 10 тысяч рублей.

Разработанный комплекс мероприятий позволит в кротчайшие сроки добиться продвижения товара на рынок, долбиться заданного объема продаж, а так же позволит создать имидж предприятия ЗАО «Хлеб для Вас» как надежного партнера и производителя качественной продукции.

Таким образом, суммируя все первоначальные затраты на рекламу по продвижению товара на рынок, составят 150 тысяч рублей.