Для определения бюджета рекламной кампании будем брать в расчет график размещения рекламных объявлений.
Итак, один выход рекламного объявления на телеканалах ОТВ и НТВ во время местного включения блока рекламы, по пайсу предоставленного в рекламном агентстве полного цикла "Отлично" стоит 150 рублей один показ. При показе от 10 до 50 раз агентство предоставляет скидку 7%, при показе от 50 до 150 раз скидка 10%, от 150 раз и больше скидка 15%.
Расчет для телеканалов ОТВ и НТВ можно проводить одновременно, поскольку цена на размещение одинаковая.
Таблица 28 - Стоимость показа на телевидение на двух каналах
| акция | Количество показов | Стоимость показа | Стоимость всех показов | скидка | Стоимость со скидкой | НДС 18% | Итого к оплате |
| "МОЛОДОЖЁНЫ" | 258 | 150 руб. | 38700 руб. | 15% 5805 руб. | 32895 руб. | 5921.1 Руб. | 32895 руб. |
| "Я ЛЮБЛЮ" | 126 | 150 руб. | 18900 руб. | 10% 1890 руб. | 17010 руб. | 3061.8 Руб. | 17010 руб. |
Итак, из таблицы 28 делаем вывод, о том, что суммарная стоимость показа на телевидение на двух каналах, с учетом всех скидок составляет 49905 рублей.
В таблице 29 предоставлены расчеты для размещения модуля "Я ЛЮБЛЮ" и информации о "МОЛОДОЖЕНЫ" в местной газете объявлений "Копейка" тиражом 10000 экземпляров.
Таблица 29 - Расчеты для размещения модуля "Я ЛЮБЛЮ" и информации о "МОЛОДОЖЕНЫ"
| №* | Модуль | Исполнение И размещение | цена | Общая стоимость | скидка | Стоимость со скидкой | НДС 18% | Итоговая стоимость |
| №1* | 9*5 45 см | Цветное, первая полоса 4 выхода | 2500 руб. | 10000 руб. | 5% 500 руб. | 9500 руб. | 1710 руб. | 9500 руб. |
| №2* | 9*5 45 см | Черно белое, середина, 4 выхода | 1700 руб. | 6800 руб. | 0 | 6800 руб. | 1224 руб. | 6800 руб. |
№1*- расчеты для выхода модуля с акцией "ЯЛЮБЛЮ"
№2*- расчеты для выхода модуля "МОЛОДОЖЕНЫ"
Итак, суммарная стоимость в газете, с учетом скидок составляет 16300 рублей.
Далее просчитаем сумму расходов на предоставляемые подарки. Набор для молодожёнов стоит 1000 рублей планируется закупить 8 наборов, итого 8000 рублей. Для посетителей закупили шампанского на 7500 рублей.
Итоговая стоимость всей рекламной кампании складывается из суммы каждого отдельного вида рекламы: 84000 рублей.
Перед предприятием возникла проблема, за последние 7 месяцев прибыль компании снизилась на 23% из-за нестабильной экономической ситуации в стране. Что бы повысить эти показатели была проведена рекламная кампания с 1 февраля по 1 апреля. За два месяца этой кампании планировалось увеличение прибыли на 10- 12 %, по сравнению с предыдущим месяцем. Рекламным отделом ООО "Арена" были поставлены следующие цели:
1. Увеличение прибыли за 2 месяца проведения рекламной кампании на 10- 12%.
2. Повышение узнаваемости предприятия на рынке услуг.
3. Удержание постоянных клиентов, от перехода к конкурентам, за счет программы скидок и бонусов.
После проведения акции "МОЛОДОЖЁНЫ" клиенты заказали организацию празднования своего торжества 8 свадеб, а воспользовались условиями акции 5 семей. Каждый участник узнал об акции из рекламной листовки, полученной бесплатно в отделении ЗАГСа города Челябинска.
Во время праздников 15, 23 февраля и 8 марта, во время прохождения акции "Я ЛЮБЛЮ" празднование заказали около 170 человек.
Итак, делаем вывод после проведения данной рекламной кампании. Прибыль ООО "Арена" за эти два месяца выросла на 19,6% по сравнению с последним месяцем и за вычетом расходов на рекламу, следовательно, поставленные цели полностью реализованы.
Руководством предприятия было принято решение проводить подобные мероприятия постоянно.
В современных условиях невозможно представить функционирование предприятия без рекламной деятельности. Реклама является значимой частью маркетинговых коммуникаций и служит инструментом создания внешнего конкурентного преимущества. Невозможно представить работу современного предприятия без рекламной деятельности. Компания должна заявить о своем существовании на рынке, о своем товаре, привлечь потенциального покупателя и создать образ надежного партнера.
Целью данной дипломной работы заключалась в исследовании рекламной кампании нового товара в ООО "Арена" и определении путей повышения эффективности рекламной деятельности для предприятия в целом.
Проделанная работа позволяет сделать следующие выводы.
По полученным результатам можно сказать о том, что цель работы достигнута.
1.Определены место и роль рекламной деятельности в системе маркетинга;
2. Выявлены особенности развития рекламной деятельности и ее значение для производителей и потребителей;
3. Обоснованы экономические показатели, характеризующие эффективность рекламной деятельности;
4. Дана общая характеристика предприятия ООО "Арена";
5. Проанализированы финансово-экономические показатели агентства ООО "Арена";
6. Проведена оценка и анализ показателей эффективности рекламной кампании на ООО "Арена";
7. Исследованы методы рационального использования возможностей рекламных агентств;
8. Определены методы повышения эффективности рекламной деятельности%
9. Проведена разработка медиа стратегии;
10. Проанализировано определение бюджета рекомендаций рекламной компании в ООО "Арена";
11. Дана оценка эффективности рекомендаций рекламной компании в ООО "Арена".
Первое - исследование теоретических аспектов эффективности развития рекламной деятельности. Решение данной задачи позволило сделать следующие выводы.
Реклама – это любая оплаченная форма неличного представления и стимулирования сбыта идей, товаров и услуг определенным спонсором.
Реклама является самой значимой составляющей системы маркетинговых коммуникаций, которая позволяет предприятиям добиваться долговременного конкурентного преимущества, а также служит основным инструментом позиционирования предприятия в сознании целевого сегмента рынка.
Сущность рекламы состоит в том, что она передает при помощи средств массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания спроса на него.
Цель рекламы заключается в планомерном воздействии на психику человека, чтобы вызвать у него желание приобрести известные блага.
Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Вторая задача - обоснование рекламной кампании в ООО "Арена". Мы получили следующие результаты.
Проведением рекламной кампании в ООО "Арена" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.
Для размещения наружной рекламы было выбрано рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".
Для оценки экономической эффективности рекламной кампании использовался метод сравнения, при котором эффект от проведения рекламного мероприятия был сопоставлен с затратами на его осуществление. Оценка показала, что затраты на продвижение товара окупятся в течение трех месяцев и в целом проект экономически эффективен, то есть является рентабельным. Оценка коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть оценка ее качественных показателей, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.
В качестве программы продвижения был разработан ряд мер, с помощью которых можно реализовать поставленные задачи:
1. Увеличение прибыли за 2 месяца проведения рекламной кампании на 10- 12%.
2. Повышение узнаваемости предприятия на рынке услуг.
3. Удержание постоянных клиентов, от перехода к конкурентам, за счет программы скидок и бонусов.
После проведения данной рекламной кампании. Прибыль ООО "Арена" за эти два месяца выросла на 19,6% по сравнению с последним месяцем и за вычетом расходов на рекламу, следовательно, поставленные цели полностью реализованы.
Третья задача - определение путей повышения эффективности рекламной деятельности. Как показало исследование рекламной кампании ООО "Арена", проект является эффективным. Рекламная идея определена.
Для оптимизации рекламной деятельности ООО "Арена" было рекомендовано: во-первых, использование различных каналов распространения рекламы (кроме печатной рекламы в газетах и наружной рекламы использовать различные журналы, Интернет, радио); во-вторых, практиковать планирование бюджета рекламной деятельности.
Руководством предприятия было принято решение проводить подобные мероприятия постоянно.
Таким образом, внедрение предложенных рекомендаций позволит повысить эффективность рекламной компании организации ООО "Арена". Итак, цель исследования достигнута, задачи выполнены.