В основном производилась прямая реклама, то есть торговый представитель работает лично с клиентом.
Такая реклама имеет определенные преимущества, как для продавца, так и для покупателя:
Для продавца:
1. Информация до клиента доходит на прямую, без искажения.
2. Возможность обратной связи
3. Экономия времени
4. Снижаются расходы на другие виды рекламы
Для покупателя:
1. Экономия времени
2. Возможность узнать всю интересующую информацию
Последние три года, то есть с 2007 по 2010 компания ООО "Мега Полис" размещает рекламу в ежегодном справочнике "Деловая Бурятия". Реклама представлена на модуле формата А5, с фотографией генерального директора и полной информацией о фирме. Справочник выходит в печать уже 6-ть лет, организации постоянно им пользуются. Такая реклама является эффективной так как является доступной и направлена на прямую потенциальному клиенту. Справочник можно купить в любой торговой точке которая занимается такого рода продукцией. Реклама в справочнике дает возможность привлечения новых покупателей.
3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ООО "МЕГА ПОЛИС УЛАН-УДЭ"
3.1 Этапы разработки рекламной кампании
1. Портрет покупателя
Для компании "Мега Полис Улан-Удэ" основными покупателями являются:
- Табачные киоски
- Маленькие магазины с ежедневной выручкой до 700 тыс.рублей
- Закусочные, кафе, бары, рестораны, пиццерии
- Ночные клубы, спорт бары.
- Сауны
2. Цель рекламной кампании
Главное целью рекламной кампании является, в конечном итоге, увеличение продаж рекламируемой услуги. Компанию "Мега Полис" в настоящее время необходимо сделать узнаваемой, то есть нужна реклама которая создаст благоприятный образ фирме. За много лет работы на рынке компания Мега Полис уже зарекомендовала себя как надежный поставщик продукции, но этого недостаточно для дальнейшей деятельности фирмы.
Цели престижной (корпоративной) рекламы:
1- формирование у потребителя определенного образа фирмы;
2- формирование у других фирм образа надежного партнера.
3. Основная идея рекламной кампании
Главная идея состоит в том чтоб сделать так чтоб компанию стало "видно", то есть создать единый запоминающийся образ, чтобы при виде даже определенной цветовой гаммы у людей возникал образ нашей фирмы. рекламной кампании фирмы будет запоминающийся логотип компании (мы будем использовать то же логотип, что был у фирмы эти годы) который будет использоваться в рекламе на автомобилях компании, на футболках персонала, так же на сайте компании. Во всей рекламе будет использоваться голубой, синий и зеленые цвета, таким образом, чтоб они не противоречили логотипу компании. Оформление рекламы на бортах машин и сайте фирмы будет одинаковым, для основного фона мы выбрали грузовой автомобиль, который едет по дороге.
Главным достоинством этой рекламной кампании является экономичность, так как реклама на бортах автомобилей будет работать минимум 4 года, затраты на футболки для персонала нужны будут раз в год, а обслуживание сайта будет стоить 1500 рублей в год. Достоинством рекламы на бортах транспортных средств является мобильность, так как транспортное средство находится в постоянном движение рекламу увидит большое количество людей.
4. Формы размещения рекламы
Из всех форм размещения рекламы были выбраны три более подходящие для деятельности ООО "Мега Полис Улан-Удэ"
- Реклама на бортах автомобилей
- Реклама на футболках (в летнее время) и куртках (на более холодную погоду) персонала
- Разработка сайта с полной информацией о фирме
5. Определение наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятии во времени относительно друг друга.
В первую очередь необходимо заказать рекламу на бортах автомобилей, так как на изготовление этой рекламы уйдет больше времени, чем на изготовление футболок. На изготовление футболок уйдет 3-4 дня, для размещения рекламы на бортах транспортных средств нужно 12-15 дней. На разработку сайта уйдет примерно месяц.
3.2 Бюджет рекламной кампании
Для размещения рекламы на футболках персонала, а именно это водители, экспедиторы нам необходимо сделать заказ количеством 20*2 штук.
Стоимость изготовления такой рекламы составляет 560 рублей за одну штуку.
Печать для такой рекламы используется полноцветная в два слоя сначала печатается логотип размером А4, затем вторым слоем печатается номер телефона компании, размер так же А4.
210 (Футболка)+350 (печать)=560
40 шт.*560руб=22400 рублей
Реклама на бортах транспортных средств
У компании "Мега Полис Улан-Удэ" 19 транспортных средств из них 10 грузовых и 9 легковых.
Площадь борта грузового автомобиля 3х2 метра=6м2
Стоимость нанесения изображений на борта и стекла транспортных средств (изготовление вместе с монтажом) - 970 рублей за м2
Стоимость изготовления рекламы для одного грузового транспортного средства составляет:
970*6=5820 рублей.
5820руб * 10(груз.тс) = 58200 рублей
На легковых автомобилях реклама будет только на заднем лобовом стекле, так же будет размешен номер телефона и логотип.
Размер лобового стекла не превышает 1м2 = 970 руб.
970руб * 9 (легк.тс) = 8730 рублей.
Реклама на транспортных средствах представляет собой постер с полноцветной широкоформатной сольвентной печатью на основе из белой или прозрачной самоклеящейся пленки.
Регистрация рекламы на автомобилях:
Услуги по регистрации и получению паспорта рекламы транспортного средства в ГУП "Реклама и информация на транспорте". Все цены в прайс-листе указаны в рублях с учетом стоимости всех работ, налогов.
Таблица 3.2.1 Стоимость регистрации рекламы на транспортных средствах.
| Количество автомобилей | Стоимость за 1 автомобиль |
| 1 | 5500 руб |
| 2-5 | 5200 руб. |
| 6-10 | 4900 руб. |
| Свыше 10 | 4600 руб. |
Общая стоимость регистрация рекламы на автомобилях:
Так как количество транспортных средств у ООО "Мега Поли Улан-Удэ" 19-ть, стоимость регистрации рекламы будет составлять 4600 рублей за одно транспортное средство.
4600 руб. * 19ТС = 87400 рублей.
Сайт компании "Мега Полис Улан Удэ"
Дизайн сайта ООО "Мега Полис Улан-Удэ" будет разработан в сине-голубых тонах с использованием логотипа фирмы. На сайте будет представлена полная информация о фирме, о поставщиках. Обязательно будут указаны реквизиты компании. На сайте фирмы можно будет подать заявку о поставке товара. Так же будет действовать рассылка сообщений для клиентов с новыми предложениями и новыми наименованиями продукции.
Стоимость разработки сайта:
Для размещения сайта в интернете необходимо заплатить за хостинг и домен.
Стоимость тарифа виртуального хостинга составляет 125 рублей в месяц, при оплате за четыре месяца мы получаем домен бесплатно и таким образом платим только за хостинг.
125 руб * 12 (мес.) = 1500 рублей.
Стоимость разработки эксклюзивного дизайна первой страницы составляет 15000 рублей
Разработка дизайна второстепенной страницы – 10000 рублей
Верстка сайта – 10000 рублей
Программная часть сайта – 62000 рублей
Стоимость разработки и размещения сайта = 1500 руб.+15000+10000+10000+62000=97000
Таблица 3.2.2 Общая стоимость рекламной кампании
| № | Наименование мероприятии | Стоимость (руб) |
| 1 | размещение рекламы на футболках персонала | 22400 |
| 2 | Реклама на бортах транспортных средств а) для грузового ТС б) для легкового ТС | а) 58200 б) 8730 |
| 3 | Общая стоимость регистрация рекламы на автомобилях | 87400 |
| 4 | Стоимость разработки и размещения сайта | 97000 |
| ВСЕГО: | 273730 | |
3.3 Оценка эффективности рекламной кампании
Но вопрос об оценке эффективности рекламных кампаний по-прежнему остается открытым.
Тема эффективности рекламы неизбежно возникает в любом сообществе рекламодателей или рекламистов. При всем обилии разговоров вокруг этой темы, специалисты признают: есть только частные решения и подходы определения эффективности по различным параметрам в конкретных и ограниченных условиях. Большинство специалистов сходятся во мнении, что проблема относится к классу "не решаемых гарантированно". Как, например, в ряде случаев нельзя заранее гарантировать результат судебного процесса или получить гарантию излечения.
Тем не менее, болезненность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей, основное требование, предъявляемое к рекламе – это ее эффективность
Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.
По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.
Дополнительный товарооборот Тд от воздействия рекламы рассчитывается по следующей формуле:
Тд = (ТС∙П∙Д) / 100,
где ТС – среднедневной товарооборот до рекламного периода;
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, %;