Основным недостатком этого метода является то, что он по своей сути не основан на том условии, что реклама может влиять на объем сбыта. Второй недостаток данного способа заключается в том, что он игнорирует уровень рентабельности торговой марки, поскольку все внимание обращается исключительно на объем продаж данной торговой марки. Логически оправданным было бы использование при анализе не процент от объема продаж, а коэффициент рентабельности товара или величину отношения затрат к накладным расходам. Такой подход изначально предполагает, что более рентабельные торговые марки будут получать большую рекламную поддержку по сравнению с менее рентабельными торговыми марками даже в тех случаях, когда показатели выручки от продажи этих марок одинаковы.
Таблица 3.2 – Рекламный бюджет на 2009 год
| Где рекламируется | Стоимость | Требуется в год | Затраты в год |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Участие в продуктовой выставке ''ЭкспоДонбасс'' | 1 м2 выставочной площади – $300 | 12 м2 2 раза в год | $7200 |
| Ролик на телевидении: - ''Интер'' - ''ТРК Украина'' - ''ТРК Донецк'' | 1 мин - $ 280 1 мин - $ 170 1 мин - $ 120 | 385 роликов по 20 сек 260 роликов по 15 сек 420 роликов по 15 сек | $60000 |
| Ролик на радио: - ''Хит ФМ'' - ''Русское радио'' | 1 мин - $ 70 1 мни - $ 50 | 480 роликов по 15 сек 370 роликов по 10 сек | $13000 |
Реклама в газете:-''Бизнес''-''РИО''-''Комсомольская правда'' | $ 1565 1/4 страницы (цветная) $ 90 1/4 страницы (цветная) $ 145 1/4 страницы (цветная) | 24 выхода в год 32 выхода в год 48 выхода в год | $48000 |
Реклама на троллейбусах и маршрутных такси | 400$ в месяц 600$ в месяц | На 5 троллейбусов в год На 10 маршр-к в год | 80000$ |
Листовка | 1 лист - $ 0,15 | 5000 листов в год | $750 |
| Итого: | $128950 | ||
Оценка эффективности рекламы
Определение эффективности рекламы, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.
Тем не менее, относительную эффективность рекламы установить можно:
- соотношением объемов продаж до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы;
На предприятии ''МаслоТорг'' по сравнению с прошлым годом объёмы продаж подсолнечного масла увеличились на 20%. Затраты на рекламу в 2009 году составили 650тыс. гривен.
- изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах.
В последнем случае, после проведения анкетирования населения в городе Донецке было выяснено, что изменился процент информированности покупателей о предприятии ''МаслоТорг'' и его продукции, а именно число наших клиентов увеличилось с 19% до 37%.
Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная кампания, проведённая предприятием ''МаслоТорг'' относительно подсолнечного масла ''Украина'' эффективна.
Заключение
Вопреки распространенному мнению, реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.
Написанная мною курсовая работа показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции (подсолнечного масла), являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если предприятие не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.
За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в Украине. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.
Перечень ссылок
1. Анализ рынка сельскохозяйственной продукции и продуктов её переработки. Біржовий Інформаційний Центр Кемонікс. 10 листопада 2007 року, - с. 5-6.
2. Загальний звіт про результати торгів сільгосподарських продуктів по товарних біржах України
3. 18 серпня 2008р. Національна асоціація бірж України, серпень 2008 року, - с. 1
4. Производство отдельных видов пищевой продукции, январь – июнь 2007 года.// Агрорынки №1, август 2007г., - с. 30
5. Н. Васильева. Задержанную семечку давить на месте.//Бизнес. №44, 2 ноября 2007 г., - с. 43
6. Феофилов С.Л. Новости товарного рынка. УкрАгроКонсалтинг. 12 августа-19 августа 2008г., - с. 4
7. Маслопожатие'2009 ''Спецвыпуск''. //Бизнес. №19, 8 мая 2009 года, с.27-30
8. Современный маркетинг/ под ред. В.Е. Хуцкого / - М.: Финансы и статистика, 1991 – 256 с.
9. Маркетинг / под ред. Романова А.Н. / - М.: ЮНИТИ, 1996 г. – 560с.
10. Основы маркетинга / под ред. Ф. Котлера / - М.: Ростинтэр, 1996г. – 704 с.
11. Рекламный менеджмент / под ред. Р. Батра / - М.: Либра, 2008г. – 784 с.
12. Рекламная деятельность / под ред. Панкратова Ф.Т. / - М.: ЮНИТИ, 2007г.
13. Современная реклама / под ред. К. Бове / - Тольятти, 1995 г., 704 стр.
14. Закон '' Про рекламу'' від 3 липня 1996 року за номером 270/96-ВР
Приложение 2
Анкета.
1) Какой тип масла Вы предпочитаете?
a) Рафинированное
b) Дезодорированное
c) Обычное
d) Ваш вариант
e) Не имеет значения
2) В каком месте Вы предпочитаете покупать подсолнечное масло?
a) На рынке
b) В магазине
c) Когда как
3) Вы покупаете подсолнечное масло:
a) На разлив
b) В пластиковых бутылках
c) В стеклянных бутылках
d) Ваш вариант
4) Интересуетесь ли Вы влиянием подсолнечного масла различных типов на Ваше здоровье?
a) Да
b) Нет
5) На что необходимо обратить внимание производителю в первую очередь?
a) Качество масла
b) Сервис
c) Географическое положение
d) Ваш вариант
6) Какое количество масла Вы покупаете в месяц?
a) 0,5 литра
b) 1 литр
c) 2 литра
d) более 2 литров
e) ваш вариант
7) Готовы ли Вы платить больше за более качественное масло?
a) Да
b) Нет
8) Вы:
a) Покупаете всегда один и тот же тип масла в одном месте
b) Стараетесь попробовать все типы
c) Постоянно меняете место, в котором покупаете масло
d) Ваш вариант
9) Вы выбрали место, где приобретаете масло, по следующим признакам:
a) Качественное масло
b) Географическое положение
c) Хороший сервис
d) Удовлетворительная цена. Какая? _____________
10) Сколько человек в Вашей семье?
a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
e) 5 и более
Приложение 3
Таблица 4.1 – Показатели конкурентоспособности и их уровни значимости (масло ''Украина'')
| Показатели Номер анкетируемого | Дизайн упаковки | Качество масла | Имидж компании | Цена | ||||||||
| ж | б | н | ж | б | н | ж | б | н | ж | б | н | |
| 1 | + | + | + | + | ||||||||
| 2 | + | + | + | + | ||||||||
| 3 | + | + | + | + | ||||||||
| 4 | + | + | + | + | ||||||||
| 5 | + | + | + | + | ||||||||
| 6 | + | + | + | + | ||||||||
| 7 | + | + | + | + | ||||||||
| 8 | + | + | + | + | ||||||||
| 9 | + | + | + | + | ||||||||
| 10 | + | + | + | + | ||||||||
| Итого | 8 | 2 | 0 | 1 | 7 | 2 | 1 | 8 | 1 | 7 | 3 | 0 |
Ж – желательно;
Б – всё равно;
Н – конечно нужно.
Приложение 4
Для получения масел лучшего качества и более полного их выделения семена подвергают подготовительным операциям. Сначала их очищают на сепараторах от минерального и органического сора (листья, стебли). Масличные семена и плоды растений, имеющие одревесневшую оболочку, обрушивают, т. е. отделяют оболочку от ядра, так как она поглощает много масла. Полученное ядро измельчают на вальцевых станках в мятку и подвергают влаго-тепловой обработке. Влаго-тепловая обработка проводится в специальных аппаратах — жаровнях при температуре 105—120 °С. При этом измельченный материал приобретает определенную структуру (мезга), облегчающую последующее выделение масла.