Разработка и технология производства рекламного продукта для компании Лескоммебель (стр. 3 из 6)

3. Потребители – сенсоры.

4. В рекламе следует демонстрировать свойство марки повышать статус владельца в обществе.

5. Возможно использование авторитетного мнения.

6. Эффективна графическая эстетская реклама с яркими образами. Не сюжет, а качество исполнения, декор рекламы играет первостепенную роль.

2 группа – вызывающие чувства с низким к ним интересом – низкововлеченное эмоциональное решение (характерно для марок, удовлетворяющих индивидуальные привычки (сигареты, шоколад) или мотивированных потребностью в социальном одобрении близкого окружения):

1. Решение о покупке основано на эмоциональном мотиве, но вовлеченность в процесс решения – низкая. Чаще всего так покупаются продукты, удовлетворяющие чей-то личный вкус или пристрастия.

2. Базовая модель: купил-почувствовал-осмыслил подразумевает быстрое удовлетворение потребностей и формирование некоего комфортного образа товара. Однако чаще всего этот образ не очень устойчив, т.к. в его формировании участвуют непостоянные факторы, такие как настроение, референтное окружение и т.п.

3. Продукты данной категории имеют наиболее широкие ассортиментные ряды, а их потребители – самодовольные.

4. Рекламная стратегия здесь состоит в том, чтобы привлечь внимание, создать атмосферу удовлетворенности и комфорта.

5. Марка посредством рекламы должна предоставить повод восхищаться самим собой.

6. Эффективно напомнить о привычках.

7. Марка должна отражать определенный стиль, имидж.

3 группа – вызывающие размышления с низким к ним интересом – низкововлеченное рациональное решение (характерно для потребительских товаров, расходных материалов, канцтоваров):

1. Продукты данной группы не требуют сильной вовлеченности в процесс принятия решения о покупке. Поэтому зачастую по отношению к ним вырабатывается привычное покупательское поведение.

2. Базовая цепочка: купил-подумал-почувствовал. Привычка покупать тот или иной продукт формируется скорее в процессе пробных покупок, чем в результате лояльности к бренду. Хотя внешние признаки казалось бы схожи – высокая частота повторных покупок.

3. Покупатель здесь исполнитель, а рекламная стратегия – напоминающая.

4. Реклама должна формировать привычку покупать марку. Для этого сначала напоминаем о потребности в товарной категории, затем демонстрируем торговую марку как лучшее решение данной проблемы;

5. Покупатель принимает решение, размышляя, но недолго, поэтому ему достаточно представить в динамичной форме одно основное и два-три дополнительных преимуществ марки.

Исходя из выше следующих данных, мы делаем вывод, что наш рекламируемый товар относится к первой группе.

Рекламная стратегия Авто-холдинг-ЮГ относится к рациональному типу, а именно – к стратегии уникального торгового предложения.

В течение первого месяца реализации проекта задача рекламы – проинформировать потенциальных потребителей, чем занимается данное предприятие (т.е. о предоставлении услуг). При этом приводились такие выгоды потребителей, как:

1) низкие цены на автомобили, а так же скидка на 20% при приобретении автомобиля стоимостью выше 500 тыс. руб.;

2) продажа подержанных автомобилей;

3) программа Трейд-ин, позволяющая обмен старой машины на новую на очень выгодных условиях;

3) повышение потребительских свойств за счет быстрого и качественного обслуживания;

4) высокая квалификация специалистов;

5) относительно низкая стоимость услуг;

6) подарок за покупку автомобиля – автомагнитола.

Данные предложения настолько сильны, что должны привлечь к потреблению наших услуг и товаров новых потребителей.

Начиная со второго месяца, и в дальнейшей реализации проекта используется напоминающая и информативная реклама, задача которой – удержание в памяти потребителей и поддержание осведомленности о предоставление услуг по ремонту автомобилей с новейшими оборудованиями. Реклама должна содержать сведения об изменениях цен на предоставление услуг.

Идея коммуникации:

Создание листовок даёт возможность потребителю помнить о нашей фирме и ее услугах, а так же наличие визитки очень удобно деловым людям, которые является потенциальными нашими потребителями.

2.3. Выбор каналов коммуникации.

Для размещения рекламы использовались специализированные издания (газета «Из рук в руки», «Весточка», «Красное Прикамье»).

3. Разработка рекламы для предприятия Авто-холдинг-ЮГ.

3.1. Разработка творческой идеи рекламы.

1. Тип рекламного продукта: листовка

2. Тираж: 3000 экземпляров в месяц

3. Вид рекламы: вызвать у потребителя заинтересованность, так как об услугах Авто-холдинг-ЮГ потенциальные потребители не знают.

В заголовке нашей рекламы указывается название фирмы – дабы читатель был информирован заранее о смысле рекламы и, к тому же, заголовок является интригующим, что вызывает любопытство у читателя. Основной текст наглядно представляет перечень всех выгод, характеристик, аргументов, доказательств, которые сильно заинтересовывают читателя, т.е. потенциального клиента. Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Кода побуждает покупателя к немедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д. Призыв совершить покупку осуществляется путем указания причин необходимости быстрого действия в определенный период времени, в данном случае – Сейчас.

Заголовок:

«Авто-холдинг-ЮГ» города Сарапула – Никак не уйти без покупки!

Основной текст:

Авто-холдинг-ЮГ ждет Вас:

- Обслуживание автомобилей, установка тюнинга, автомагнитол;

- Продажа поддержанных автомобилей;

- Продажа импортных автомобилей;

- Низкие цены на автомобили, а так же скидка на 20% при приобретении автомобиля стоимостью выше 500 тыс. руб.;

- программа Трейд-ин, позволяющая обмен старой машины на новую при очень выгодных условиях;

- подарок за покупку автомобиля – автомагнитола.

Кода:

«Придите сейчас – подарки ждут Вас!!!»

3.2. Оформление рекламного продукта.

Для разработки печатной рекламы в первую очередь нужно определить размещение заголовка, изображения, основного текста, коды и другой информации. Для этого необходимо изготовить макет листовки (смотрите на рис. 1.)

1 – заголовок

2 – иллюстрация

3 – основной текст

4 – кода

5 – дополнительная информация

Рис. 1. Оформление макета печатной рекламы

«Авто-холдинг-ЮГ» города Сарапула – Никак не уйти без покупки!

Авто-холдинг-ЮГ ждет Вас:

- Обслуживание автомобилей, установка тюнинга, автомагнитол;

- Продажа поддержанных автомобилей;

- Продажа импортных автомобилей;

- Низкие цены на автомобили, а так же скидка на 20% при приобретении автомобиля стоимостью выше 500 тыс. руб.;

- программа Трейд-ин, позволяющая обмен старой машины на новую при очень выгодных условиях;

- подарок за покупку автомобиля – автомагнитола.

«Придите сейчас – подарки ждут Вас!!!»

Мы ждем Вас по адресу г. Сарапул ул. Азина 166. Вы всегда сможете связаться с нами по телефону 8-950-171-12-12.

3.3. Тестирование рекламы предприятия Авто-холдинг-ЮГ.

3.3.1. Тестирование творческой идеи.

Так же как сущность рекламного креатива отличается от художественного творчества, рекламный продукт отличается от произведения искусства. Реклама существует для того, чтобы служить сугубо прикладным целям маркетинга. Рекламные идеи нацелены в первую очередь на продажу и лишь, затем претендуют на художественную ценность.

По каждому из предложенных критериев необходимо сделать выбор по принципу «соответствует / не соответствует». Идея может считаться удовлетворительной, если количество критериев, получивших оценку «соответствует» превышает половину:

· отсутствие «эффекта вампира» - реклама должна способствовать эффективному восприятию основного сообщения о выгодах торговой марки, а не занимать все внимание потребителя безраздельно; (соответствует)

· соответствие позиции торговой марки – многие творческие решения рекламы могут эффективно демонстрировать продукт, но лишь единицы из них – отражают реальное торговое предложение марки, не допуская лишних ассоциаций. То есть творческая идея должна быть достаточно проработанной и представлять собой единое целое; (соответствует)

· новизна – реклама обладает новизной, если она демонстрирует новые концепции, стили, способы и формы рекламы; (не соответствует)

· универсальность – хорошая творческая идея способна воплощаться в различных средствах, форматах. Чем больше ошибок сделано при формулировании идеи, тем более трудоемкой будет ее реализация; (соответствует)

· оригинальность – наиболее общая характеристика для оценки продукта интеллектуального творчества. С практической точки зрения творческая идея считается оригинальной, если подобной ей нет среди уже известных в данной товарной категории; (соответствует)

· гибкость – обладая данным качеством, творческая идея дает новый взгляд на марку. С течением времени она может модифицироваться, чтобы соответствовать новейшим требованиям рынка; (соответствует)

· эффективность – рекламное творчество должно служить маркетинговым целям торговой марки; (соответствует)

· адекватность – выражается в достаточности идеи. Идея адекватна, если отвечает степени сложности поставленных заявлением о позиции торговой марки задач; (соответствует)

· ценность – любая идея, применимая к решению даже некоторых проблем, обладает определенной ценностью. Чем шире круг решаемых с ее помощью задач, и чем они сложнее, тем выше ценность творческой идеи; (соответствует)