Формування комплексу маркетингових комунікацій для просування банківських продуктів (стр. 16 из 22)
АКБ «Правекс - банк», який для управління використовують інформацію та інформаційні комунікації, мають змогу скористатись різноманітністю засобів комп’ютерної технології. Важливе значення в процесі функціонування банків, має постійне удосконалення методів використання інформації та комунікації. Сьогодні в межах інформаційної системи банки розрізняють маркетингову інформаційну підсистему, завдяки якій зростає ефективність управління [7]. Це, передусім, виявляється у поглибленні та розширенні функціональних меж посадових осіб, а також організаційних підрозділів, які орієнтуються на процеси інформування і комунікації.
Далі нами буде визначено потенційної ефективності конкретного носія реклами, будуть використані наступні параметри медіа планування:
чисельність аудиторії видання : Ч= тираж (Т)* коефіцієнт оборотності (Ко);
затрати на рекламне звернення (на тисячу рекламної аудиторії)
з урахуванням коефіцієнта звернень: З=( Р *1000)/(Т * Ко);Р - тариф за рекламне звернення;
корисна аудиторія (Кор.) – утримувачі рекламного повідомлення, які є цільовим ринком.
показник відповідності носія реклами цільовій аудиторії (ПВ) – співвідношення корисної аудиторії до загальної кількості аудиторії даного носія.
валовий оціночний показник (GRP) – оперативний показник значущості носія – середня кількість контактів з носієм реклами на 100 представників цільової аудиторії конкретного носія, тобто охоплення, яке могло б бути досягнуто за рахунок конкретного ЗМІ.
Таблиця 3.5 Визначення вартості подачі реклами у друкованих виданнях для аудиторії кінцевих споживачів
| Тип рекламного носія | Тираж | Коефіцієнт оборотності (Ко) | Показник відповідності носія реклами цільовій аудиторії (ПВ) | Валовий оціночний показник (GRP1) | Валовий оціночний показник GRPn | Періодичність видання, разів на рік | Частина смуги для розміщення реклами | Кількість рекламних звернень на рік | Валова вартість реклами, грн. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Журнал “Комерція” | 12000 | 6 | 0,7 | 3,96 | 23,8 | 12 | 1/4 | 6 | 36000 |
| Газета “Факти” | 36000 | 6 | 0,6 | 4,62 | 27,7 | 52 | 1/4 | 6 | 24000 |
| Журнал «Бізнес» | 1000 | 6 | 0,8 | 19,2 | 57,6 | 6 | - | 3 | 3000 |
| Всього | 15 | 63000 |
Розроблень графік подачі реклами газети видань АКБ «Правекс - банк» у журналі “Бізнес” по місяцях (Табл.3.6), який пропонує розміщувати рекламне повідомлення у січні, лютому, березні, серпні, жовтні ти листопаді.
Таблиця 3.6 Графік подачі реклами АКБ «Правекс - банк» у журналі “Комерція” по місяцях
| Видання | січень | лютий | березень | квітень | травень | червень | липень | серпень | вересень | жовтень | листопад | грудень |
| Журнал «Комерція» | √ | √ | √ | √ | √ | √ |
Графік подачі реклами АКБ «Правекс - банк» у газеті “Факти” наведено у табл. 3.7
Таблиця 3.7 Графік подачі реклами АКБ «Правекс - банк» у газеті “Факти”
| Газета «Факти» | січень | лютий | Березень | Квітень | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 7 | 14 | 21 | 28 | 4 | 11 | 18 | 25 | 3 | 10 | 17 | 24 | 1 | 8 | 15 | 22 | 29 | ||||||||||||||||||
| 8 | 8 | 8 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| травень | червень | Липень | Серпень | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 6 | 13 | 20 | 27 | 3 | 10 | 17 | 24 | 1 | 8 | 15 | 22 | 29 | 5 | 12 | 19 | 26 | ||||||||||||||||||
| 8 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| вересень | жовтень | Листопад | Грудень | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 9 | 16 | 23 | 30 | 7 | 14 | 21 | 28 | 4 | 11 | 18 | 25 | 2 | 9 | 16 | 23 | 30 | ||||||||||||||||||
| 8 | 8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
Розміщення реклами АКБ «Правекс - банк» у журналі «Факти» буде здійснюватись за наступним графіком( Табл.3.8)
Таблиця 3.8 Графік розміщення реклами АКБ «Правекс - банк» у журналі «Бізнес»
| Видання | січень, лютий | березень, квітень | травень, червень | липень, серпень | вересень, жовтень | листопад, грудень |
| Журнал “Бізнес ” | √ | √ | √ |
Далі визначена вартість та термін розміщення реклами в місцях продажу . Встановлено загальну вартість розміщення реклами у лютому-квітні та серпні-листопаді, яка становить 20000,00 грн.
Таблиця 3.9 Вартість та термін розміщення реклами в місцях продажу
| Тип рекламного носія | Термін використання носія | Ціна за одиницю, грн. | Кількість | Вартість, грн. |
| Щит біля будинку банку (S=1м2) | Лютий-квітень Серпень-листопад | 250 | 80 | 20000 |
Загальний кошторис витрат на рекламу складає 84125,00грн.(Табл.3.10)
Таблиця 3.10 Кошторис витрат на рекламу
| Витрати на рекламу | Сума, грн. |
| Реклама у друкованих виданнях («Комерція», «Факти» та “Бізнес”) | 63000 |
| Рекламні щити в місцях продажу | 20000 |
| Витрати на друковану рекламу (буклети, листівки) | 1125 |
| Всього | 84125 |
Таким чином, протягом року на просування продукції АКБ «Правекс - банк» планується витратити 84125 тис.грн.
З метою зростання ефективності діяльності АКБ «Правекс - банк» пропонуємо реалізувати рекламну компанію, яка передбачає участь у спеціальних заходах (виставці). за умов звернення до рекламної агенції ТОВ “Пріоритет”.
Для більш успішного виходу на ринок і раціональності рекламної компанії в межах ТОВ «Пріоритет» необхідно створити групу по проведенню рекламної компанії замовника.
Передбачуваний час проведення рекламної компанії: січень-травень 2009 року. Вибір часу обумовлений тим, що на даний період приходиться найбільше число великих виставок.
Таблиця 3.11 Рейтинг ефективності реклами АКБ «Правекс - банк»
| Вид реклами | Опис | Розрахунок вартості |
| 1.Участь у виставці (організація власного стенда) | Участь у виставці дає можливість продемонструвати свої видання, залучити на стенд представників усіх соціальних груп. Робоча група по організації виставочних стендів повинна розробити план подачі інформації на стенді. Підрозділом по виробленню фірмового стилю банківського продукту здійснюється дизайнерська обробка стенда. На стенд із підрозділу довідкової інформації і роботи з клієнтами виділяється трохи (4-8) співробітників. Від загального рівня поінформованості, коректності і зовнішнього вигляду співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенда залежить імідж фірми і зацікавленість відвідувачами в продукті, що виставляється. | виставок 4 вартість кожної 6000,00 грн Загальна вартість 24000,00 |
| 2.Проведення конференцій і семінарів. | Проведення конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу до свого продукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств-рекламодавців, їхніх заступників по напрямках). Конференції і семінари також можна проводити на стендах. | Конференція 1(2500,00грн) Семінар-1900,00 |
| 3.Реклама на телебаченні | Реклама на телебаченні є найефективнішої, хоча в даному випадку необхідно передбачити недовіру з боку останніх трьох рівнів до даного продукту, тому що є вузькоспеціалізованим. Ролик повинний бути максимально інформативний і пущений за кілька днів до початку виставок у “прайм-тайм”. Також група по зв'язках із пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, що роблять репортажі в інформаційні випуски про подачу інформації про АКІБ АКБ «Правекс - банк».(Додаток Д) | 1рекламних роліків по 10сек 1сек рекламный блок №4 5000,00у.е. |
| 4.Реклама в газеті, журналі не власного випуску. | Реклама в газеті (журналі) є однієї із самих зручних, тому що можна не тільки дати рекламну об'яву загальноприйнятого формату, але і дати в інтерв'ю керівника підприємства сховану чи рекламу просто статті про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на молодіжну аудиторію, або забудовників, відділ по зв'язку з пресою повинний надати повну інформацію про переваги АКБ «Правекс - банк». Краще, якщо інформація про АКБ «Правекс - банк» передує виставці і є вказівкою на конкретний стенд. | 63000,00грн |
| 5.Друкована рекламна продукція (листівки). | Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на послуги та банківські продукти АКБ «Правекс - банк», контактними телефонами і переліком наданих послуг. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, що збирають інформацію зі стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих магазинів або роздавати на головному вході виставки і недалеко від стендів. | 1125,00 |
| 6.Реклама на радіо: | реклама на радіо носить дуже короткочасний характер, так що повідомлення можна давати лише дні виставки і за кілька днів до її початку. Також як і реклама на телебаченні ролик повинний бути інформативний. Варто звернути увагу на рейтинги радіостанцій серед ділових людей та молоді для підвищення ефективності. | 5 виходов по 1500,00грн |
| 7.Реклама в метро | Через визначену спрямованість нашого продукту реклама в метро буде мати ефективний характер. | 700,00/мес |
Реалізація запропонованих заходів сприятиме поліпшенню фінансового стану АКБ «Правекс - банк» та допоможе йому покращити свої конкурентні позиції.