Технология – архитектура системы, правила обмена данными, средства коммуникации.
Приложения - управляющие программы, концепции обновления версий, инструкция пользователя
Бизнес – процесс – обработка заказов, формирование цен, консолидация, прогнозирование и планирование сбыта.
Объект | Функции |
Заказ клиента | Создание заказаИзменение заказаУдаление заказа |
При работе SAPR/3 cInternet реализуются возможности:
· Каталог товаров
· Ввод заказов пользователей
· Запрос о наличие товаров
· On-line магазин
· Заявки на материалы
· Отслеживание состояние заявок
· Подтверждение заявок
· Состояние склада
· Работа с …. Качества
· Ввод расчет внутренней цены
· Ввод сервисных сообщений (для управляющих программистов)
· Список сотрудников (личная карточка)
· График событий (личные планы и графики выполнения работ каждого сотрудника)
· Безопасность осуществляется через систему FireWall
· Система шифровки данных
· Предоставление целостности данных и транзакций
· Разграничение доступа персонала к Internet
Модуль управления материальными потоками
Это стержень компании и логистики. Его функции раскрываются в цепочках логистики.
Логистика закупок →Логистика производства → Хранение
Логистика сбыта →
Задача логистики – минимизация расхода склада использования, обеспечение постоянной ритмичности выпуска и сбыта продукции. Логистика утилизации отходов.
Требования к модулю:
· Интеграция бизнес процессов
· Обеспечение полноты связи с другими модулями в реальном времени
· Единство принятия решений
· Наличия процедур прогнозирования
· Поддержка документооборота (общего)
· Обеспечение работы книг заказов и квотирование заказов
Модуль управления материальными потоками
Базовые организационные единицы модуля
Клиент Закупочная организация→Завод→Сбыт←группа сбытаСклад Пункт отгрузки канал сбыта
Балансовая единица←отдел контроля
(отдел управления)
По поставщикам создаются БД; содержащие:
Цена может быть представлена: брутто (без учета дополнительных надбавок/скидок); нетто (с учетом поставки, хранения, услуг транспортировки и т.д.); фактическая = цена нетто-затраты на доставку - кон-то (оплата отгрузки)- отчисления на риски.
Бизнес – процессы модуля:
- формирование закупок способами
· внутренней заявкой на материал
· запросом поставщика
· предложение поставщика либо заказ на поставку
управление запасами.
Процес формирования заявки
Заявка→Запрос→Предложение→Запрос на поставку→Поставка→Контроль счетов→формирование учетной записи.
-управление запасами
Необходимое условие – инвентаризация запасов
· планирование потребностей в материалах
SAPR/3 предлагает детерминирование управление запасами, т.е. в отдельности, при этом учитывается точка заказа, страховой взнос. Используется стохастический метод формирование заказа для прогнозирования расхода продукции во времени.
Для прогнозирования расхода материалов используются базовые модели:
· устойчивая модель (при равномерных поставках)
· трендовая модель (применяется при неравном расходе материала)
· сезонная модель (используется при циклическом движении товара)
· сезонно-трендовая модель
Методы решения задач управления материальными потоками:
· финансированный – расчет точного размера партии, пополнение запасов склада
· оптимизирующий метод поставок – его признаки – равномерность производства, расчет скользящего размера партии, формирование демократического размера партии.
·
Лекция №4 CRM системы
Системы взаимоотношения с клиентами
СRMS – системы построения бизнеса на основе взаимоотношения с клиентами
1. Построение основного пути развития СRM – это стратегическое планирование, определяющее как организация, будет удовлетворять потребности потребителей:
· Каким образом будет осуществляться продажи, услуги сервиса, маркетинг (исследование рынка). 1-я цель – получения доверия от клиента (история покупок и продаж, т.е. одобрение клиента)
· Персонализация продукции
· Поддержка взаимоотношений с клиентами
· Как вовлекается бизнес, и какие методы используются при построении взаимоотношений с клиентами.