2. В области сбытовой политики предприятия: разрабатывает и реализует стратегию сбытового продвижения на рынок товаров;оценивает структуру, длину и ширину товаропроводящей сети предприятия; оценивает состав и организацию работ в товаросопровождающей сети, обслуживающей рынок товаров; выбирает и контролирует посреднические структуры, распространяющие товары; формирует наиболее оптимальные по длине, ширине, длительности, стоимости и технической оснащённости каналы сбыта товаров; определяет географическое (региональное) размещение потенциальных потребителей и оценивает целесообразность поставок через собственную товаропроводящую сеть; проводит логистический анализ транспортной системы предприятия, надзор за условиями транспортировки, складирования и хранения товаров; оценивает возможности и организует использование существующих дистрибьюторских сетей, обслуживающих конкурирующие и не конкурирующие марки; оценивает целесообразность и организацию работы с оптово-розничной торговлей на условиях комиссии; создает собственную сеть фирменных магазинов, представительств или эксклюзивных посредников (дилеров, агентов, поверенных); анализирует и совершенствует формы доставки потребителям дополняющих товаров, обязательных принадлежностей к товарам; разрабатывает совместно с другими подразделениями мероприятия по повышению качества предлагаемых товаров; подготавливает и заключает договора с покупателями (заказчиками) с учётом нормативных актов на поставку продукции; проводит сравнительный анализ издержек обращения, выявляет и ликвидирует экономически необоснованные расходы; оценивает возможности внедрения в сети джаберов, доработчиков-переработчиков, посредников с добавленной стоимостью; оценивает согласованность сбытовых и рекламно-информационных стратегий предприятия; оценивает экономическую эффективность функционирования товаропроводящей и товаросопровождающей сетей.
3. В области снабженческой политики предприятия: разрабатывает нормативы запасов материальных ресурсов;планирует потребности в материальных ресурсах и увязывает её с планом производства и нормативами запасов;ищет поставщиков, оценивает варианты поставок и выбор поставщиков по критериям качества поставляемых материалов, надёжности поставщиков, цен, условий платежей и поставок, транспортно-заготовительных расходов и т.д.;заключает договора на поставки;организует работы по доставке материальных ресурсов, контроль и оперативное регулирование выполнения договоров поставок;организует приёмку, обработку и хранение материальных ресурсов;осуществляет оперативное планирование и регулирование обеспечения производства материальными ресурсами;ведет учёт, контроль и анализ расходования материальных ресурсов;осуществляет надзор за рациональным использованием материалов в производстве.
4. В области рекламно-информационной политики предприятия: разрабатывает и реализует стратегию рекламно-информационного продвижения на рынок товаров;выбирает схемы информационного воздействия на потребителя (традиционной, притягивающей, проталкивающей, симбиозной, перекрестной или интерактивной);планирует рекламные кампании и прогнозирует их эффективности;изучает и использует креативные методы создания рекламных образов;организует рекламу через средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение, радио), подготавливает эскизы рекламных модулей, текстов статей, сценариев видео- и аудиороликов;организует наружную и транзитную рекламы;организует регулярные прямые почтовые рассылки рекламных материалов потенциальным потребителям;организует участие предприятия в региональных, национальных и международных выставках, ярмарках, гипермаркетах;организует выставки и витринные экспозиции на территории предприятия, информационную поддержку корпоративного музея;организует показ товаров в действии, демонстрацию диапазона возможностей и преимуществ использования продукции в работе в ходе проведения выставок-ярмарок, в местах продаж, на деловых встречах и курсах подготовки торгового персонала;оценивает коммуникационную и экономическую эффективности рекламы, ее влияния на информированность потребителей и показатели сбыта;формирует фирменный стиль на предприятии, в дилерских центрах, на сувенирную продукцию;организует фирменное оформление рекламных материалов, инструкций по применению, инструментов изучения спроса;анализирует мотивы определенного отношения потребителей к предлагаемым им товарам, к товарному знаку, к предприятию и его посредникам;организует учёт потока обратной связи с потребителями, включая изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению товаров, анализирует рекламации и их влияния на имидж товарного знака, разрабатывает предложения по повышению технического уровня и качества продукции;анализирует методы рассмотрения и удовлетворения претензий и рекламаций, поступающих от потребителей, контроль за их полным удовлетворением в установленные сроки.
5. В области ценовой политики предприятия: разрабатывает и реализует ценовые стратегии на рынках товаров;участвует совместно с техническими и экономическими подразделениями в калькуляции себестоимости новых и освоенных товаров, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости, прогнозированию возможного экономического эффекта у потребителей;планирует и обосновывает цены товаров совместно с бухгалтерией предприятия,прогнозирует суммы прибыли предприятия от продажи новых и освоенных товаров;разрабатывает программы скидок (дисконтных, декортных, функциональных, несезонных), оценка краткосрочных финансовых потерь и перспективных финансовых или маркетинговых выгод от её реализации;разрабатывает различные варианты условий и форм оплаты товаров, систем отсрочки и рассрочки платежей, коммерческих и потребительских кредитов;оценивает возможности ценовой дискриминации (дифференциации) потенциальных покупателей товаров;оценивает возможности ценовой дискриминации (дифференциации) различных модификаций товаров и компенсаций снижения цены по основному товару повышением цен на дополняющие товары, обязательные принадлежности, побочные продукты производства, сопутствующие услуги;планирует надбавки за предоставление покупателям товаров пространственных, временных, до- и послепродажных удобств;разрабатывает программы привязки снижения (повышения) цен к особым датам, праздникам, торжествам;оценивает воздействия психологических (неокругленных) цен;обеспечивает ценовое позиционирование товаров в фирменном магазине или дилерском центре;подготавливает для дилерских (агентских) сетей программы спонтанных скидок (непосредственно в момент торгов);оценивает возможности принятия на себя и усреднения между покупателями расходов на доставку продукции;оценивает целесообразности зонирования цен или привязки цен к базисным пунктам с учётом географического (регионального) размещения потенциальных потребителей;разрабатывает рекомендации по корректировке цен товаров, предоставляемых предприятием, с учётом изменения цен на товары-заменители;оценивает целесообразности снижения цены до уровня себестоимости для максимального охвата рынка и вытеснения с него конкурентов;оценивает возможности завышения цены на инновационную модификацию товара с целью компенсации финансовых потерь от товаров, находящихся на стадии затухания спроса.
6. В области общей маркетинговой политики предприятия: осуществляет общий контроль соблюдения рыночной миссии фирмы и концепции маркетинга на предприятии;координирует и согласовывает действия всех функциональных подразделений в реализации общей маркетинговой политики;увязывает планы запуска в производство или плана закупок и плана поставок с производственными подразделениями предприятия с целью обеспечения сдачи готовой продукция иди предоставления товаров в установленные сроки в соответствии с заключенными договорами;участвует в составлении годовых, квартальных и месячных планов производства и сдачи готовой продукции, планов продаж товаров;организует и планирует отгрузку готовой продукции, отпуска товаров и принятие мер по восполнению подразделениями предприятия задолженности по поставке товаров;разрабатывает предложения по предприятию маркетинга на 1-2 года с целью обеспечения доставки покупателям продукция в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации об её потребительских свойствах, устанавливает прямые контакты с потребителями, активно участвует в выставках-ярмарках, выходах на новые рынки, расширения номенклатуры иностранных покупателей, повышения эффективности фирменного обслуживания;разрабатывает предложения по стимулированию покупок и продаж товаров, не имеющих спроса, путём повышения их качества и технического уровня, премирования торгового персонала, организации дополнительной рекламы, предложения широкой программы скидок и гибких форм оплаты или улучшения технического обслуживания.