и) Коммуникационная политика (продвижение):особенности рекламной политики, план рекламных мероприятий, предпочтительные и эффективные средства рекламы, расходы на рекламу, оценка рентабельности и эффективности рекламной кампании, решение по связям с общественностью, работа с торговым персоналом по новым продуктам, сервису или рынкам.
к) Распределение: учитываются требования к сбытовой сети на данном рынке; организационная структура системы сбыта; уровень квалификации коммерческого персонала, опыт сбытовой работы фирмы на данном рынке, степень эффективности собственной системы сбыта по сравнению с альтернативными возможностями, планирование логистики движения потоков товаров, работа с поставщиками и посредниками.
л) Бюджет маркетинговой программы: общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой; расходы на маркетинговые исследования; заработная плата сотрудников маркетинговой службы; расходы на оплату специализированных маркетинговых и рекламных организаций и т.д.
2. Внедрить отлаженную дилерскую сеть, представляющую интерес предприятия в различных регионах.
3. В ходе анализа выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль» было выявлено, что на предприятии не разрабатывается полная смета расходов по каждой отдельно выставке, чтобы можно было определить эффективность участия. Затраты на выставку подсчитываются в общей сумме затрат. Поэтому следующей рекомендацией для улучшения выставочной деятельности ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль» является создание сметы расходов.
3.Произвести оценку эффективности участия предприятия в выставках, как количественную, так и качественную. Для подведения организационных итогов предлагается проводить собрания сотрудников выставочного стенда.Правильно сформулировать цели участия в выставках, четко организовать и подготовиться к ярмарочной деятельности, провести оценку работы в ходе выставки, в результате чего предприятие может получить значительную отдачу от выставки путем увеличение числа новых покупателей, повышения имиджа компании.
Глоссарий
| № п/п | Новое понятие | Содержание |
| 1 | Конкуренция | -в повседневном понимании - соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. - в классической экономической теории - элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение. - в теории строения рынка - критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка. |
| 2 | Конкурентоспособность | способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены |
| 3 | Качество | расчетная способность товара выполнять свои функции |
| 4 | Монополия | тип отраслевого рынка, на котором: - присутствует единственный продавец товара, способный влиять на общий объем предложения и на цену товара или услуги; - отсутствуют близкие заменители товара; - имеются высокие барьеры входа. |
| 5 | Несовершенная конкуренция | конкуренция в условиях, когда отдельные производители имеют возможность контролировать цены на продукцию, которую они производят. При несовершенной конкуренции затруднены вступление в рынок и выход из рынка, ограничен доступ к информации. |
| 6 | Потребительский спрос | спрос населения на товары и услуги. |
| 7 | Предложение | желание и способность продавцов поставлять на рынок блага для продаж. |
| 8 | Рынок | институт или механизм, который сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) конкретного товара или услуги. |
| 9 | Рыночная экономика | форма экономической организации, при которой координация действий осуществляется на основе взаимодействия на рынках свободных частных производителей и свободных индивидуальных потребителей. Рыночная экономика - экономика, основанная на принципах: - свободного предпринимательства; - многообразия форм собственности на средства производства; - рыночного ценообразования; - договорных отношений между хозяйствующими субъектами; - ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность. |
| 10 | Совершенная конкуренция | идеализированное состояние товарного рынка, характеризующееся: - присутствием на рынке большого числа независимых предпринимателей (продавцов и покупателей); - возможностью для них свободно выходить на рынок и покидать его; - равным доступом к информации и однородным продуктом. При совершенной конкуренции отдельный предприниматель либо отдельный покупатель не имеют возможности назначать цену. |
Список использованных источников
1. Видяпин, В.И. Экономическая теория: учебник для вузов [Текст] / В.И.Видяпин - М.: ИНФРА-М, 2005. – 672 с. – ISBN 5-8888-789-5.
2. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения [Текст] / А, Глухов – М.: Маркетинг, 2003 – 211с. - ISBN 5-89735-019-1
3. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология» [Текст] / Е.П. Голубков – М.: «Финпресс» , 2002 – 604с ISBN 5-8001-0093-4, 978-5-8001-0093-8
4. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика [Текст]/ Г.П. Журавлева – М.: Дашков и К°, 2004 – 934 с. – ISBN 978-5-91131-796-6.
5. Завьялов, П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. [Текст]/ П.С. Завьялов - М.: Маркетинг,1998 – 134с – ISBN 978-5-98702-010-4
6. Задорожный, Ю.В. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами: курс лекций ч. 1. [Текст]/ Ю.В. Задарожный – Н.: Новгород – НКИ: 1999 – 87 с – ISBN: 5-7695-2940-7, 978-5-7695-5003-4
7. Козырев, В.М. Основы современной экономики: Учебник для студентов вузов [Текст]/ В. М. Козырев – М.: Финансы и статистика, 2000. – 432 с. – ISBN 978-5-279-03181-8.
8. Камаев, В.Д. Экономическая теория: учебник для вузов [Текст]/ В.Д. Камаев –М.: Гуманит. изд. центр «ВЛАДОС», 2003. – 640 с. – ISBN 978-5-691-01193-1.
9. Моисеева, Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление [Текст]/ Н.К. Моисеева – М.: Внешторгиздат,2001- 25с – ISBN 987-4-57138-540-1
10. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы [Текст]/Е.П. Пешкова – М.:2001- 341с – ISBN: 5-86894-126
Приложение А
«УТВЕРЖДАЮ»
Директор ОАО «Завод керамзитогового
гравия г. Новолукомль»
М.Г. Лазарашвили
. . 200 г.
Рекламный план
ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль»
на 2008 год
| № п/п | Наименование рекламного (рекламно-выставочного) мероприятия | Планируемый срок исполнения | Сумма затрат, тыс. руб. | Ответственный исполнитель |
| Принятие участия в выставке-презентации продукции лучших товаропроизводителей области «Витебской области-70 лет» | Январь | 500,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участие в выставке научно-технических достижений министерства, приуроченной к коллегии по итогам работы за 2007 год | Январь | 500,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участия в конкурсе «На лучшее достижение в строительной отрасли Республики Беларусь за 2007 год» | Январь-февраль | 600,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участия в 11-й Международной специализированной выставке «Стройэкспо-2008» | Март | 2700,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участия в Белорусском промышленном форуме | Май | 4400,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участия в Республиканском конкурсе «Лучший строительный продукт года 2008» | Июль-август | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Организация презентации строительных материалов в честь профессионального праздника- Дня строителя | Август | 2000,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Принятие участия в 16-й Международной специализированной выставке «Будпрагрэс-2008» | Сентябрь | 3000,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Организация презентации строительных материалов приуроченной к Рождеству и Новому году | Декабрь | 3000,0 | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | |
| Размещение рекламной информации в АРТ престиж (журнал «Мастерская») | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации Журнал «Архитектура и строительство» | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации РГ «Белорусская строительная газета» | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации ЧРИУП «Редакция бюллетня «Стройка» | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации РУП «Белстройцентр» (Республиканская строительная газета) | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации РГ «Звязда» | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. | ||
| Размещение рекламной информации СП ООО «Эниро Белфакта» | I-IV квартал 2008 г. | Специалист по маркетингу Жилинская М.А. |
Разработал:
Специалист по маркетингу М.А. Жилинская
Согласовано:
Заместитель директора по коммерческим вопросам-
начальник отдела маркетинга Г.Г. Лазарашвили
[1] Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения [Текст] / А, Глухов – М.: Маркетинг, 2003 – 211с. - ISBN 5-89735-019-1.
[2]Завьялов, П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. [Текст]/ П.С. Завьялов - М.: Маркетинг,1998 – 134с – ISBN 978-5-98702-010-4
[3]Видяпин, В.И. Экономическая теория: учебник для вузов [Текст] / В.И.Видяпин - М.: ИНФРА-М, 2005. – 672 с. – ISBN 5-8888-789-5.
[4]Камаев, В.Д. Экономическая теория: учебник для вузов [Текст]/ В.Д. Камаев –М.: Гуманит. изд. центр «ВЛАДОС», 2003. – 640 с. – ISBN 978-5-691-01193-1.
[5]Козырев, В.М. Основы современной экономики: Учебник для студентов вузов [Текст]/ В. М. Козырев – М.: Финансы и статистика, 2000. – 432 с. – ISBN 978-5-279-03181-8.
[6]Задорожный, Ю.В. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами: курс лекций ч. 1. [Текст]/ Ю.В. Задарожный – Н.: Новгород – НКИ: 1999 – 87 с – ISBN: 5-7695-2940-7, 978-5-7695-5003-4
[7]Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика [Текст]/ Г.П. Журавлева – М.: Дашков и К°, 2004 – 934 с. – ISBN 978-5-91131-796-6.