Смекни!
smekni.com

Оценка эффективности коммерческой деятельности (стр. 8 из 18)

При каждой отдельной поставке по договору ассортимент, количество и цена товара согласовывается в Протоколе согласования договорной цены на товарно-материальные ценности. Данный Протокол содержит наименование товара, единицу измерения, количество, цену единицы продукции изготовителя, оптовую надбавку поставщика, цену реализации и стоимость без НДС. Отпуск товара производится по товаротранспортным или товарным накладным – ТТН-1/ТН-2 (см. Приложение), где указывается дополнительно сумма НДС и стоимость с НДС. Оплата осуществляется согласно ТТН/ТН.

Организация работает с тремя основными поставщиками – УП «Сеталл», ОДО «Ставон» и ОДО «Белэлектротехприбор», а также другими организациями, доля которых в общем объеме закупок незначительна.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по закупкам товара проведем анализ динамики объема закупок в целом и по каждому поставщику в частности в период с 2004г. по 2006г. (таблица 2.6). В 2005 году произошло снижение активности предприятия – объем закупок снизился на 32,2 млн.р. (26,43 %) по сравнению с 2004 годом. При этом наибольшее снижение отмечается по закупкам у ОДО «Ставон» (31,75 %), наименьшее – у УП «Сеталл» (15,43%).

Таблица 2.6 – Динамика объема закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2005гг.

Показатели 2004 год 2005 год Отклонение от 2004г. 2006 год Отклонение от 2005г.
по сумме, млн.р. в % к 2004г. по сумме, млн.р. в % к 2005г.
1. ОДО «Ставон» 39,37 26,87 -12,5 68,25 78,63 51,76 292,63
2. УП «Сеталл» 30,46 25,76 -4,7 84,57 62,24 36,48 241,61
3. ОДО «Белэлектротехприбор» 45,72 33,63 -12,09 73,56 91,51 57,88 272,11
4. Прочие 6,25 3,34 -2,91 53,44 6,52 3,18 195,21
Итого: 121,8 89,6 -32,2 73,56 238,9 149,3 266,63

Источник: собственная разработка

Однако в 2006 году наблюдается значительное увеличение объема закупок. Так, общий объем закупок в 2006 году составил 238,9 млн.р., что превышает значение предыдущего года в 2,5 раза (на 149,3 млн.р.). Наибольшее увеличение – закупки у ОДО "Белэлектротехприбор" (на 172,11 %), наименьшее – у УП «Сеталл» (на 141,61 %).

Проведем анализ структуры закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по поставщикам (таблица 2.7).


Таблица 2.7 – Структура закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006 гг.

Поставщик 2004 год 2005 год Отклонение от 2004г. 2006 год Отклонение от 2005г.
уд. вес, % уд. вес, % по уд. весу, п.п. уд. вес, % по уд. весу, п.п.
1. ОДО «Ставон» 32,32 29,99 -2,33 32,91 2,92
2. УП «Сеталл» 25,01 28,75 3,74 26,05 -2,70
3. ОДО «Белэлектротехприбор» 37,54 37,53 0,00 38,30 0,77
4. Прочие 5,13 3,73 -1,40 2,73 -1,00
Общий объем закупок 100,00 100,00 Х 100,00 Х

Источник: собственная разработка

По данным таблицы 2.7 видно, что структура закупок достаточно стабильна. Так, в период 2004 – 2006гг. наибольший удельный вес в общем объеме закупок занимает ОДО «Белэлектротехприбор» (37,54 – 38,30 %). Это связано не столько с бóльшим объемом закупок, сколько с более высокой ценой электронных балластов, закупаемых у данного поставщика, по сравнению с ценами на другие товары, приобретаемые у других поставщиков (УП "Сеталл" – припой, электропаяльники; ОДО "Ставон" – предохранители, электропаяльники). Доля закупок у ОДО "Ставон" в 2005 году снизилась на 2,33 процентных пункта, у УП "Сеталл", напротив, повысилась – на 3,74 п.п.

В 2006 году произошло обратное – удельный вес ОДО «Ставон» вырос на 2,92 п.п. и составил 32,91 %; УП "Сеталл" – снизился на 2,70 п.п. и составил 26,05 % от общего объема закупок. Удельный вес закупок у прочих поставщиков остается незначительным (5,13 – 2,73 % в 2004 – 2006гг. соответственно), как правило, это разовые поставки, часть таких договоров заключалась в случае возникновения затруднений у основных поставщиков.

Основными критериями при выборе поставщиков являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств). У всех поставщиков УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" приобретает товар с отсрочкой платежа в тридцать дней, несмотря на то, что УП «Сеталл» предлагает скидки в размере 3 % при предоплате за товар. Только в частных случаях по просьбе поставщика может иметь место предоплата, что возможно при наличии денежных средств на расчетном счету предприятия и уверенности руководства в скорой реализации товара.

В Республике Беларусь ОДО «Белэлектротехприбор» является единственным импортером электронных балластов определенного вида, поэтому УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" приобретает данный товар именно у этого поставщика, так как цена ниже и имеется возможность выставления максимальной торговой надбавки при работе с покупателями, приобретающими данный товар для собственного производства.

ОДО «Ставон» и УП «Сеталл» реализуют товар по сравнительно низким ценам, так как приобретают его у импортеров и изготовителей. Данные организации зарекомендовали как надежные партнеры, поставляющие товар качественный, в соответствующем количестве и в указанный срок.

В связи с ростом объема закупок в 2006г. возросла кредиторская задолженность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" на 56,9 млн.р. (более чем в 19 раз), так как предприятие имеет отсрочку платежей в 30 дней по условиям договоров с поставщиками. По данным бухгалтерской отчетности на конец 2006 года просроченной задолженности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" не имеет.

Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", говорит о достаточно эффективном ведении предприятием договорной работы.


2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по оптовой продаже товаров

Согласно ценовой политике, принятой в УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", на все товары к отпускной цене поставщика начисляется оптовая надбавка 5 %. При формировании цены на электронные балласты, приобретаемые у ОДО «Белэлектротехприбор», применяется надбавка 18 – 20 %. Предоставление скидок в УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" не практикуется.

Анализ динамики цен закупки и реализации за 2004 – 2006 годы товарного ассортимента товаров, приобретаемых и реализуемых УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", представленный в таблицах 2.8 и 2.9, показывает, что наибольшее увеличение цены в 2006 году наблюдается на такие товары, как пробка-автомат ПАР-10А (3,85 %), ПАР-16А и ПАР-25А (3,48 и 3,45 % соответственно). Наименьшее – на канифоль (2,05 %), олово (2,37%) и электропаяльник ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф (2,37 %).

Среднее увеличение цен на товары, приобретаемые УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", составило 2,95 %. Снижения цен в 2006 году не произошло. Незначительная разбежка в росте цен позволяет предположить, что данное увеличение произошло вследствие общего роста цен по РБ.

В связи с тем, что оптовая надбавка, как и в 2004 – 2005гг., осталась в 2006г. фиксированная на все товары – 5%, динамика цен реализации совпадает с динамикой цен приобретения: среднее увеличение цен реализации составила 2,95 %.


Таблица 2.8 – Динамика цен закупки в 2004 – 2006гг.

Наименование товара Цена закупки единицы товара, бел.руб. 2005 в % к 2004 2006 в % к 2005
2004 2005 2006
Электропаяльники
ЭПСН 6 Вт х 12 В - 4179 4305 - 103,02
ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм) 5650 5734 5922 101,49 103,28
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д 5650 5734 5922 101,49 103,28
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф - 8106 8298 - 102,37
ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм) 4662 4766 4905 102,23 102,92
ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм) - 6198 6395 - 103,18
ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) 6211 6336 6510 102,01 102,75
ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д 6211 6336 6510 102,01 102,75
ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д 5538 5655 5814 102,11 102,81
ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) 6279 6395 6595 101,85 103,13
ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д 6279 6395 6595 101,85 103,13
ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д 5493 5701 5868 103,79 102,93
ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм) 5731 5892 6080 102,81 103,19
ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д 5812 5987 6173 103,01 103,11
ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д 6020 6103 6300 101,38 103,23
ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110) - 51681 53205 - 102,95
ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110) 52255 52374 53992 100,23 103,09
200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм) 126458 126676 130117 100,17 102,72
400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм) 137901 138054 141852 100,11 102,75
Электронные балласты
EBT8-2236HB (IMC) 2х36 21035 21124 21780 100,42 103,11
EBT8-2418HD (IMC) 4х18 34898 35130 36158 100,66 102,93
Предохранители автоматические
Пробка-автомат ПАР-10А 3905 4052 4208 103,76 103,85
Пробка-автомат ПАР-16А 4935 5137 5316 104,09 103,48
Пробка-автомат ПАР-25А 8581 8762 9064 102,11 103,45
Припои
ПОС-40 d = 8 мм - 17032 17541 - 102,99
ПОС-40 в слитках - 17032 17541 - 102,99
ПОС-61 d = 1,5-3 мм - 26236 26990 - 102,87
ПОС-61 d = 8 мм - 26236 26990 - 102,87
ПОС-61 с канифолью - 26236 26990 - 102,87
Олово О1 - 33519 34313 - 102,37
Канифоль, 20 г - 390 398 - 102,05

Источник: собственная разработка