3) были рассмотрены проблемы сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса (можно выделить основную проблему сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш» - из-за отсутствия необходимых ресурсов на заводе полностью отсутствует проведение полноценных маркетинговых исследований и дальнейшее прогнозирование сбыта);
4) раскрыли алгоритм проведения маркетинговых исследований, в частности подробно рассмотрели пять последовательных этапов проведения маркетинговых исследований;
5) провели маркетинговые исследования сбытовой политики предприятия;
6) проанализировали сбытовую политику ОАО «Калугапутьмаш», сделали выводы и дали рекомендации на основе полученных данных.
Таким образом, маркетинговые исследования позволили собрать информацию, необходимую для принятия решений, связанных со сбытовой деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием сбытовой деятельности.
Список использованной литературы
1. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2003. - 400 с.
2. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.
3. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. — М.: «Экзамен», 2001. - 224 с.
4. Ивановский В. О необходимости маркетингового обеспечения инвестиций в производство новой продукции// Российский экономический журнал.- 2002 . -№11. - С.60-61
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1995.- 736 с.
6. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.
7. Наумова Л.М. Практический маркетинг: учебное пособие.- Йошкар-Ола: МарГТУ, 2001. – 56с.
8. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. И.: Ось.-89.-2004.- 189 с.
9. Попов Е. В. Теория маркетингового исследования: Монография — Екатеринбург: Урал. техн. ун-т., 1998. - 200 с.
10. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 479 с.
11. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.
12. Виханский О.С. «Стратегическое управление»
13. Харламов А. Решить проблему поможет маркетинг// Маркетинг. – 2002. - №6.- С.48-49.
14. Экономико-статистический анализ: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. С.Д.Ильенковой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 215 с.
15. Ежеквартальный отчетэмитента эмиссионных ценных бумаг за: 1 квартал 2009 г.Открытое акционерное общество "Калужский завод путевых машин и гидроприводов"
16. Устав ОАО «Калугапутьмаш» в редакции от 2005 года
Приложение 1.
Таблица 2. Основные экономические показатели деятельности ОАО «Калугапутьмаш»
| Наименование | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. | Изменение 2007 г.в % | |
| к 2005 г. | к 2006 г. | ||||
| 1. Среднесписочная численность работников, чел. | 2691 | 2685 | 2660 | 98,85 | 99,07 |
| 2. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. | 219853 | 262514 | 320960 | 145,99 | 122,26 |
| 3. Среднегодовая стоимость оборотных фондов, тыс. руб. | 313544 | 427393 | 475470 | 151,64 | 111,25 |
| 4. Производительность труда, тыс. руб. | 354,95 | 443,86 | 453,45 | 127,75 | 102,16 |
| 5. Фондоотдача, руб. | 4,34 | 4,54 | 3,76 | 86,64 | 82,82 |
| 6. Затраты на 1 руб. продукции, руб. | 0,83 | 0,82 | 0,84 | 101,20 | 102,44 |
| 7. Собственный капитал, тыс. руб. | 166875 | 178651 | 191009 | 114,46 | 106,92 |
| 8. Выручка, тыс. руб. | 955177 | 1191769 | 1206179 | 126,28 | 101,21 |
| 9. Себестоимость, тыс. руб. | 788554 | 975439 | 1011909 | 128,32 | 103,74 |
| 10. Прибыль от продаж, тыс. руб. | 51557 | 71679 | 44136 | 85,61 | 61,57 |
| 11. Чистая прибыль, тыс. руб. | 10056 | 5242 | 3607 | 35,87 | 68,81 |
| 12. Рентабельность продаж, % | 5,4 | 6,0 | 3,7 | 68,52 | 61,67 |
| 13. Рентабельность собственного капитала, % | 6,02 | 2,93 | 1,89 | 31,39 | 64,50 |
Приложение 2
Таблица 3
Разграничение сфер деятельности высшего руководства, отдела сбыта и службы маркетинга ОАО «Калугапутьмаш»
| Этап маркетинговых исследований | Задачи практической реализации в ОАО «Калугапутьмаш» | ||
| Высшее руководство, отдел сбыта | Отдел маркетинга | ||
| 1. Организационный маркетинг | сводный анализ результатов работы ОАО «Калугапутьмаш» | анализ результатов маркетинговых исследований ОАО «Калугапутьмаш» | |
| 2. Исследование рынка | Исследования рынка России | Исследование местного рынка | |
| 3. Сегментация рынка | Методические рекомендации, работа с менеджерами продаж по целевым рынкам | Практическая реализация рекомендаций с учетом местных особенностей | |
| 4. Позиционирование рынка | Рекомендации по работе с наиболее рентабельными видами продукции | Использование рекомендаций, поиск специфических потребностей, новых целевых рынков | |
| 5. Анализ конкуренции | Анализ конкурентов, стратегии по повышению собственной конкурентоспособности | Анализ конкурентов, простаивание конкурентных стратегий на региональном рынке | |
| 6. Разработка продукции и стратегии ее продвижения на рынок | Разработка и внедрение новых, модифицирование имеющихся и ликвидация невостребованных видов продукции в соответствии с неудовлетворенными и потенциальным интересами. Формирование сбалансированного портфеля | Внесение предложений по внедрению, модификации и ликвидации продуктов в соответствии с реальными потребностями клиентов | |
| 7. Определение политики ценообразования на продукцию | Определение цены в соответствии с актуарными расчетами с целью формирования сбалансированного устойчивого портфеля | Возможность более гибкого подхода к ценообразованию | |
| 8. Организация продвижения продукции | Формирование и разработка стратегии продвижения бренда; организация сезонных акций со скидками | Определение средств рекламы; формирование PR-компании; практическая реализация мероприятий по продвижению услуг | |
| 9. Организация распространения | Рекомендации по формированию каналов продаж; методическое сопровождение распространения услуг | Организация новых каналов продаж; более глубокое внедрение на имеющиеся каналы продаж; | |
| 10. Анализ результатов | Подведение общих результатов ОАО «Калугапутьмаш» | Анализ результатов ОАО «Калугапутьмаш», поиск путей повышения эффективности на местном уровне | |
Приложение 3
Таблица 4
Анализ рынка основного товара – путевых машин
| Классификационный признак | Типы рынков |
| Территориальный охват | Продукция предприятия реализуется как на внутреннем так и на внешнем отраслевом рынках. |
| Рыночный механизм воздействия государства | Рынок с косвенным воздействием государства на спрос Государство воздействует на сферу с помощью изменения налоговых ставок и т. п. Государство косвенно воздействует на спрос путем повышения минимальных размеров труда, увеличения заработной платы бюджетников. С другой стороны государство путем вмешательства различного рода инстанций ставят ощутимые препоны, сдерживающие развитие предпринимательства. |
| Тип конкуренции | Олигополия Реализацией данной техники занимается в настоящее время несколько компаний со схожим ассортиментом; существует влияние ценового лидера, товарная дифференциация существенна для отдельных услуг; |
| Соотношение спроса и предложения | Рынок покупателя Спрос недостаточно платёжеспособный и недостаточно уверенный, предложение превышает спрос, покупатели могут выбирать товар на рынке |
| Степень зрелости рыночных отношений | Развитый и устоявшийся рынок с установленными «игроками» и правилами игры. |
| Соответствие действующему законодательству | Легальный рынок Компания осуществляет свою деятельность строго в рамках закона; информационно открыта для общества |
| Материальная специфика продукта | Рынок продуктов, имеющих материальное воплощение. |
| Тип потребления (клиента) | Специализированный узконаправленный рынок |
[1] В.Н. Наумов «Маркетинг сбыта»
[2] И.К. Беляевский Уч. пособие «Маркетинговые исследования»
[3] Устав ОАО «Калугапутьмаш» в редакции от 2005 года
[4]Ежеквартальный отчетэмитента эмиссионных ценных бумаг за: 1 квартал 2009 г.Открытое акционерное общество "Калужский завод путевых машин и гидроприводов"
[5] См. приложение 1. таблица 2.
[6] См. приложение 2 таблица 3.
[7] Отчет эмитента за 3кв. 2009г.
[8] См. приложение 3 таблица 4
[9] Виханский О.С. «Стратегическое управление»