Кроме того, в процессе исследования изучались требования к специалистам служб маркетинга иметоды их подбора.Оказалось, что наиболее востребованными характеристиками являются инициативность и аналитические способности, а поиск работников ведется в основном среди знакомых и коллег либо среди сотрудников других подразделений. Ясно, что в последнем случае ценится общая осведомленность о работнике и его знания самогопредприятия, а профессиональные качества приходится приобретать со временем. Это очевидные признаки переходного времени, уступающие со временем приглашению подготовленных молодых специалистов из учебных заведений.
Наконец, был изучен вопрос об организационном типе маркетинговой службы. При этом оказалось, что из числа обследованных 55% предприятий реализуют функциональный, наиболее традиционный, тип организации.
Итак, использованная методика оценки состояния маркетинга позволила выполнить анализ и получить количественный оценочный измеритель состояния маркетинговой деятельности предприятия, что, в свою очередь, обусловило ранжирование предприятии по этой характеристике.
Высшее руководство ООО «Эрфолг», занимаясь, все время расширением площадей, перестало уделять должное внимание управлению персоналом, передав полностью заботу об этом менеджеру по персоналу, которому нужно прямо сказать, тяжело одному в имеющихся размерах организации, справиться с качественным набором кадров.
Для решения выявленной проблемы обеспечения высококвалифицированным кадровым составом в системе управления персоналом в ООО «Эрфолг» следует создать центр профессионального обучения. Для этого придется подыскать соответствующее помещение, оборудовать его, нанять менеджера по обучению. Затраты на проведение этих мероприятий приведены в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Затраты на создание центра профессионального обучения в ООО «Эрфолг»
| № п.п. | Статья затрат | Сумма, руб. |
| 1. | Аренда помещения под обучающий класс | 22500 в месяц |
| 2. | Покупка мебели для обучающего класса | 16800 |
| 3. | Покупка компьютера для использования в обучающем процессе | 25000 |
| 4. | Покупка проектора для использования в обучающем процессе | 1800 |
| 5. | Найм менеджера по обучению | 8000 в месяц |
Таким образом, на создание обучающего центра необходимо затратить 66100 руб. В дальнейшем для поддержания его работы необходимо оплачивать ежемесячно арендную плату за помещение и выплачивать заработную плату менеджеру по обучению итого за год получиться 118,5 тыс. руб.
Итого затрат на организацию и содержание центра профессионального обучения в течение года необходимо затратить 184,6 тыс. руб.
На наш взгляд, экономически обоснованным было бы, если менеджер центра профессионального обучения компании посещал выпускные классы в школах и рассказывал об условиях приема работающих в организации, социальном наборе благ, перспективах карьерного роста. Экономически обоснованно проводить анкетирование среди своих же сотрудников, выявлять тех, кто хочет надолго связать свою судьбу с организацией. Тех, кто изъявит такое желание, следует мотивировать, а возможно обучать заочно на руководящих работников в вузах за счет организации на договорных условиях.
Программа центра проф.обучения будет проводиться в виде семинаров, тренингов, мастер - классов и видеокурсов. Мы полагаем, что целесообразно проводить занятия один- два раза в месяц в выходные дни. Это обеспечит безотрывность кадров от основной работы, а потратить свое свободное время на бесплатное обучение согласится, на наш взгляд, большинство служащих.
В табл.3.2 приведена примерная программа тематических занятий центра на 3 месяца.
Таблица 3.2
| Мероприятие | Дата проведения | Тема | Ответств. лицо |
| Семинар | 5-6 июля | Эффективные технологии активных продаж | Менеджер по обучению |
| Мастер - класс | 26-27 июля | Управление торговым персоналом | Менеджер по обучению |
| Видеокурс | 9 августа | Эффективные коммуникации в профессиональных продажах | Менеджер по обучению |
| Тренинг | 23-24 августа | Конкурентная стратегия компании | Менеджер по обучению |
| Мастер - класс | 13-14 сентября | Системная организация продаж | Менеджер по обучению |
| Семинар | 27 августа | Креатив в рекламе | Менеджер по обучению |
Разработка и внедрение мероприятия по созданию системы корпоративного обучения и развития персонала - введения в штат новой управленческой должности позволит получить существенные экономические результаты, которые выразятся в повышении производительности труда, сокращении численности лишних работников, повышение культуры управления персоналом; повышение профессионального мастерства работников, повышение уровня трудовой дисциплины, уровня соответствия работников, а также позволят снизить уровень текучести кадров.
Социальная эффективность мероприятия проявится в возможности достижения позитивных, а также избежания отрицательных с социальной точки зрения изменений в организации.
Позитивные социальные последствия создания системы корпоративного развития и обучения персонала могут формироваться (и должны оцениваться) и за пределами организации (формирование благоприятного имиджа организации, создание новых рабочих мест, обеспечение безопасности продукции для пользователей и природы и пр.).
Характеристика социальных результатов системы корпоративного обучения персонала представлена в табл. 3.3.
Таблица 3.3
Характеристика социальных результатов системы и технологии управления персоналом
| Социальные результаты | Показатели |
| 1. Обеспечение реализации системы требований психофизиологии и эргономики труда.2. Обеспечение соблюдения требований технической эстетики.3. Обеспечение реализации системы стандартов охраны труда и техники безопасности и санитарно-гигиенических требований.. 4. Гуманизация труда (обогащение содержания труда, снижение монотонности, объединение. 5. Разрозненных элементов в работу, более соответствующую требованиям | 1. Снижение удельного веса рабочих, занятых на работах с неблагоприятными условиями труда.2. Снижение удельного веса рабочих, занятых на работах с вредными условиями.3. Снижение удельного веса рабочих, выполняющих работу вручную.4. Увеличение удельного веса основных фондов природоохранного назначения в общей стоимости основных фондов.5. Увеличение числа мер, направленных на обеспечение чистоты территории предприятия и близлежащих территорий.6. Увеличение удельного веса работников, |
| 6. высокоразвитой личности и пр.).7. Сокращение загрязнения окружающей среды, сохранение живой природы и окружающего ландшафта. | 7. удовлетворенных условиями работы.8. Сокращение частоты производственного травматизма.9. Сокращение количества случаев профессиональных заболеваний.10. Увеличение продолжительности жизни работников |
При комплексной оценке экономической и социальной эффективности процессов управления персоналом возможны следующие подходы:
(а) экономическая эффективность рассматривается как главный показатель, а социальная эффективность — как ограничение, т.е. принимаются только мероприятия социального характера;
(б) рассчитывается интегральный обобщающий показатель экономической и социальной эффективности, но ввиду частой качественной несопоставимости целей такой расчет носит условный характер;
(в) вначале мероприятие рассматривается с позиций социальных целей независимо от экономических, а далее определяется экономический эффект.
Экономическая эффективностьопределяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности.
Реклама способствует быстрой и бесперебойной реализации товаров только при правильной её организации. Существует несколько основных средств распространения рекламы, у которых есть свои преимущества и недостатки, а значит, необходимо сделать правильный выбор, исходя из тех целей предприятия, которых оно хочет достичь на данный момент времени.
Специфика мясного рынка состоит в том, что многочисленные производители предлагают потребителям продукцию с одинаковыми названиями. В таких условиях очень важно дифференцировать свой товар на рынке. Решающим фактором при выборе мясопродуктов для потребителя при равенстве цены являются вкус и внешний вид.