При вхождении фирмы на рынок могут возникнуть следующие проблемы:
· Барьер мощности предприятия
· Широкая известность конкурентов
· Противодействие со стороны конкурентов.
2.3 Проведение рекламной компании
Реализация рекламы:
· Вывески в специализированных магазинах
· Рекламные объявления в специализированных изданиях
· Издание рекламных проспектов
2.4 План продвижения товара на рынок.
Применяется подход к ценообразованию: цена такая же как у конкурентов. В качестве ориентира служит фирма Krono. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественное послепродажное обслуживание. В рекламе рассматриваются уникальные свойства товара, тестирование его независимыми лабораториями.
2.6Основными конкурентами нашей фирмы являются:
Следует отметить, что наш товар не уступает продукции данных фирм по качеству
2.7Канал сбыта.
Планируется продажа товара через фирменный магазин Eurowoodи через торговых посредников. Для оптовых покупателей должен быть разработан ряд скидок в зависимости от объёма.
2.8 Стимулирование сбыта.
Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке товара объёмом от 100 куб. м. Срок рассрочки 1 месяц.
2.9Схема распространения товара
Таблица 1
| Каналы сбыта продукции | Реализована ли на фирме (да/нет) | Преимущества/недостатки |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Со складов фирмы2. Через посредников 3.Через магазины4. Заказы по почте5. Продажи фирмам и организациям6.Заказ по телефону | Да (от 100 куб.м.)Да (скидка 10%)Фирменный + магазины других фирмНетДаНет | Только крупными партиямиНеобходимо производить отбор посредниковНеобходимо наличие телефонной службы |