Направления совершенствования ассортимента синтетических моющих средств и повышения конкурентоспособности (стр. 7 из 13)

Вычислим пять индексов:

Индекс стоимости (I рq).

где:

– цены товаров текущего периода,

– базисные цены этих товаров,

– количество товаров текущего периода,

– количество товаров базисного периода.

= 721270/579060 = 1,25

Индекс цен (Iр):

Сумма 721270 руб. показывает стоимость реализованных СМС за 2008 г. (количество и цены 2008 г.), а сумма 661474 руб. – результат пересчёта количеств за 2008 г. по ценам 2006 г. Сравнение этих сумм позволит определить, как сказалось изменение цен на величине стоимостного объёма реализации СМС. Реализационные цены поднялись в среднем на 9% (индекс цен в процентах равен 109).

Следовательно, увеличение цен за счёт повышения цен на 9% составило 59796 руб.

Индекс физического объёма (

Отсюда прирост реализации за счёт изменения стоимостного объёма в неизменных ценах составил 82414 руб. (661474 руб. – 579060 руб.). Последний индекс представляет собой произведение индекса количества и индекса структуры (

), т.е. изменение физического объёма вызывается совокупным изменением количества и количественной структуры реализации СМС. Влияние каждого из этих факторов нужно определить отдельно:

Отсюда изменения стоимости реализации за счёт изменения её структуры равно – 21522,6 руб. (661474 руб. – 682996,6 руб.). Сложение количества и структуры и даст величину физического объёма:

(103936,6 руб. – 21522,6 руб.) = 82414 руб.

И так, стоимость реализации (выручка) СМС за период 2006–2008 гг. увеличилась на 142210 руб., что произошло под влиянием:

– уменьшения стоимости реализации за счёт изменения её структуры на 21522,6 руб.;

– роста общего количества реализованных СМС, что увеличило стоимость реализованных СМС на 103936,6 руб.;

– повышения реализационных цен, увеличивших стоимость реализации на 59796 руб.

2.2 Поставщики СМС в магазин «Любимый» ИП Сутули А.И.

Имеется два основных критерия выбора поставщика: стоимость приобретения продукции или услуг; качество обслуживания.

Качество обслуживания включает в себя качество продукции и надёжность обслуживания. Последняя оценивается через вероятность отсутствия отказа в удовлетворении заявки предпринимателя.

Кроме основных критериев существуют и дополнительные. К ним относятся:

– удалённость поставщика;

– сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

– организация управления качеством продукции у поставщика;

– кредитоспособность и финансовое положение поставщика и др.

При оценке нескольких поставщиков в магазине «Любимый» используется матричный метод.

Для оценки поставщика выбирается несколько критериев. Например, надёжность поставок, время на выполнение заказа, цена товара, финансовое положение. Далее каждому критерию присваивается степень его значимости для магазина. Сумма показателей значимости должна быть равна 1. После этого каждый поставщик оценивается по выбранным критериям. При этом каждому свойству присваиваются баллы (от 1 до 10). Далее строится таблица (матрица), в которой указываются оценённые значения и рассчитывается рейтинг поставщика как сумма произведений выбранного критерия на его значимость.

Наиболее выгодно для магазина делать закупки у того поставщика, у которого высокая надёжность поставок и приемлемые цены.

В закупочной деятельности магазина важны не только экономические параметры, но и юридические моменты, от которых в конечном счёте зависят экономические показатели магазина.

Основной формат связи между магазином и поставщиком является договор поставки товаров (контракт).

Содержание контракта:

Описание компетентности сторон (руководителей или уполномоченных агентов);

Описание законного предмета или цели контракта;

Предложение и его принятие;

Описание условий.

На основании контракта поставщик – продавец обязуется в обусловленный срок товары покупателю.

Договор поставки заключается после того, как принято решение о выборе конкретного поставщика и определены взаимоприемлемые условия поставки требуемых товаров путём выполнения определённой процедуры. Договор поставки обычно составляется в письменной форме в виде документа, подписанного обеими сторонами. Такой договор считается заключённым и становиться обязательным для сторон – участников с того момента, как только между его участниками достигнуто согласие по всем существенным условиям сделки. Эта дата фиксируется в тексте договора.

Обязательные сведения в договоре:

1. дата заключения договора;

2. полное наименование участников, заключивших договор;

3. объём и ассортимент продукции, подлежащей поставки;

4. сроки исполнения поставок;

5. порядок поставки товаров;

6. качество, комплектность, упаковка и маркировка товара;

7. цены и порядок проведения расчётов;

8. имущественная ответственность участвующих сторон.

В настоящее время ИП Сутулиным заключены договоры поставок со следующими поставщиками СМС:

– ООО «Градиент – юг» (приложение 4)

– ООО «Таис» (приложение 5)

– ИП Нем В.А (приложение 6)

– ИП Фрухтбейн Г.А (приложение 7)

Объём поставок синтетических моющих средств, осуществляемых данными поставщиками, представлены в таблице 10.

Таблица 10. Поставщики синтетических моющих средств в магазин «Любимый» ИП Сутулин А.И.

Поставщики	Объём поставок, %
Поставщики	2006 год	2007 год	2008 год
ООО «Градиент – юг»	68	70	70
ООО «Таис»	10	9	5
ИП Нем В.А	12	8	5
ИП Фрухтбейн Г.А	10	13	20

Условия, предлагаемые данными поставщиками, наиболее полно удовлетворяют интересы ИП Сутулина А.И.

2.3 Анализ ассортимента СМС, реализуемых магазином «Любимый» в период 2006–2008 гг.

Формирование ассортимента СМС в магазине в первую очередь подчинено интересам наиболее полного удовлетворения спроса населения и, кроме того, обеспечению прибыльной работы магазина.

Реализации в магазине подлежат товары надлежащего качества.

Стабильность ассортимента СМС поддерживается благодаря регулярному снабжению товарами из надёжных источников.

Фактором формирования ассортимента СМС выступает его устойчивость, в связи с чем, номенклатуру товаров можно условно разделить на две части – постоянную и переменную.

Постоянный ассортимент находится в максимально полном ассортименте, соответствуют наличию твёрдого сформированного спроса.

Отсутствие каких-либо видов товаров может привести к неудовлетворённому спросу.

Переменный ассортимент связан с альтернативным и импульсивным спросом, что способствует разнообразию ассортимента, его систематическому обновлению.

Ассортимент СМС содержит в себе переменные величины, отвечающие меняющемуся спросу, но в то же время ассортимент имеет постоянные величины, ибо он может заменяться и пересматриваться непрерывно. Частый пересмотр противоречил бы стабильности магазина.

При формировании ассортимента СМС учитывается также наличие сети магазинов – конкурентов, представленного в них ассортимента товаров, уровня цен на товары, методов продажи, предлагаемых услуг и т.д.

В таблице 11 представлен ассортимент синтетических моющих средств реализуемых магазином «Любимый» ИП Сутулин А.И.

Таблица 11. Классификация синтетических моющих средств реализуемых магазином «Любимый»

Классификация СМС	Ассортимент
По назначению:
Для стирки изделий из хлопчатобумажных и льняных тканей	«Сарма», «Лоск», «Дени – экстра», «Дося», «5 + Arctic Ice», «Тикс»
Для стирки изделий из шёлка, шерсти	«Ворсинка», «Кашемир», «Ласка», «Дрефт», «Дали Бальзам», «Фени», «5 + Soft Idea»
Универсальные СМС	«Тайд», «Ариэль», «Персил», «Миф», «Фрош», «Дали», «Пемос», «Е», «Аист».
По агрегатному состоянию:
Твёрдые	«Персил табс»
Порошкообразные	«Сарма», «Лоск», «Дени», «Дося», «5 +», «Тикс», «Аистёнок» «Ушастый нянь», «Багги», «Дрефт», «Дали», «Ворсинка», «Кашемир», «Ласка», «Дреко», «Тайд», «Ариэль», «Персил», «Миф», «Фрош», «Пемос», «Е», «Аист».
Жидкие	«Ушастый нянь», «Дрефт», «Дали», «Ласка», «Дреко», «Персил», «Фрош», «ОРО», «Фенилл».
По составу:
Для стирки детского белья	«Аистёнок» «Ушастый нянь», «Тайд детский», «Багги Ideal baby», «Дрефт детский», «Дали med», «5 + Baby Small»
С биодобавками	«Миф», «Тайд», «Персил», «Багги», «Фрош», «Дрефт», «Дали», «Аистёнок», «Аист», «Е», «Лоск».
Без биодобавок	«Дени – экстра», «Пемос».
Для цветных тканей	«Лоск колор», «Дени колор», «Дося колор», «Аистёнок колор», «Багги колор», «Дрефт деликат», «Дали колор», «Ласка магия цвета», «Дени колор», «Тайд колор», «Ариэль колор», «Персил колор», «Миф свежесть цвета», «Фрош колор», «Е колор», «Аист колор».
По способу применения:
Для ручной стирки и машин активаторного типа	«Сарма», «Лоск», «Дени экстра», «Тикс», «Тайд», «Ариэль», «Персил», «Миф», «Пемос Авторитет», «Е», «Дося».
Для стирки в машинках-автоматах	«Сарма автомат», «Лоск автомат», «Дени автомат», «Дося автомат», «5+», «Тикс автомат», «Аистёнок», «Ворсинка», «Кашемир», «Ласка», «Ушастый нянь», «Багги», «Тайд автомат», «Ариэль автомат», «Персил автомат», «Миф автомат», «Пемос автомат», «Е автомат», «Фрош», «Аист», «Дрефт», «Дали».

Таким образом, в магазине «Любимый» обеспеченна достаточная полнота ассортимента СМС хорошо известных населению и комплектность их предложения.